剖析中國電信的領(lǐng)頭羊思維

    導(dǎo)讀：

    12月17日，中國電信公布2015年終端業(yè)務(wù)情況及2016年發(fā)展戰(zhàn)略。

　　OFweek通信網(wǎng)訊：12月17日，中國電信公布2015年終端業(yè)務(wù)情況及2016年發(fā)展戰(zhàn)略。

　　會上，中國電信宣布，為持續(xù)激發(fā)市場活力，中國電信以“卓越100”計(jì)劃為基礎(chǔ)，匯集70億元七大激勵基金，通過定制和流量合作激勵合作伙伴，為消費(fèi)者提供功能更強(qiáng)、應(yīng)用更豐富的終端產(chǎn)品，通過渠道直補(bǔ)、終端承銷和上市亮相激勵，為渠道提供更多支持，促進(jìn)終端銷售。中國電信將繼續(xù)主推“4G+”和“六模全網(wǎng)通”終端，為用戶和渠道提供便利和發(fā)展新機(jī)遇，促進(jìn)終端銷量持續(xù)規(guī)模增長，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　事實(shí)上，僅僅是70億的終端激勵基金嗎？這一年來，4G+、全網(wǎng)通，無不是中國電信帶動起的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。

　　眾所周知，在通信產(chǎn)業(yè)中，運(yùn)營商歷來是核心推動者，可以說，運(yùn)營商的一舉一動都影響著整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。但在三大運(yùn)營商中，中國電信的產(chǎn)業(yè)帶動價值無疑已經(jīng)成為運(yùn)營商中的風(fēng)向標(biāo)，成為中國智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶頭大哥。

　　70億基金背后的“七劍”

　　運(yùn)營商政策歷來是手機(jī)企業(yè)發(fā)展的指路牌，那么，在扶持終端手機(jī)廠商發(fā)展方面，中國電信一直目標(biāo)明確。

　　2015年，中國電信“卓越100”計(jì)劃促進(jìn)渠道規(guī)模提升，推動六模全網(wǎng)通成為終端主流，惠及用戶和終端產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)收入增幅和4G用戶占比行業(yè)領(lǐng)先，終端銷售規(guī)模增長超過10%、市場份額提升2%。

　　從新的終端政策來看，70億這一數(shù)字并不是三大運(yùn)營商中最多的，但把70億全部落到實(shí)處，并推出詳細(xì)的、公開透明的補(bǔ)貼政策、并能夠?qū)ν夤�布的，卻是中國電信。這比虛報“1000憶”的數(shù)字更務(wù)實(shí)、更有價值。

　　這次，中國電信把70億基金細(xì)分到7個部分，最小的補(bǔ)貼精確到了0.5億元。在七大部分中，既有發(fā)展基金、定制基金、流量合作基金這樣的傳統(tǒng)項(xiàng)目，也有針對新上市手機(jī)的亮相基金，針對以舊換新的以舊換新基金，針對連鎖、電商的渠道直補(bǔ)基金、針對承諾銷售的承銷獎勵基金，每一類都有清晰、公開、透明的計(jì)算辦法，甚至連渠道對手機(jī)廠商的補(bǔ)貼也考慮在內(nèi)，細(xì)節(jié)之處考慮得非常全面和周到。

　　還有一個細(xì)節(jié)也能看出中國電信的務(wù)實(shí)，這次中國電信的渠道戰(zhàn)略發(fā)布是在全國地級市以上分會場進(jìn)行同步直播，各地的渠道商都可以第一時間看到這些政策，減少了中間環(huán)節(jié)，使得終端補(bǔ)貼更透明、更直接、更有效。

　　可以說，精準(zhǔn)的渠道政策，詳細(xì)務(wù)實(shí)的扶持戰(zhàn)略，正是中國電信的誠意，確實(shí)希望建立中國電信和手機(jī)廠商、渠道商的共贏，一起推動渠道生態(tài)的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，中國電信的精細(xì)化管理也可見一斑。

　　4G+：先人一步

　　在4G元年的2015，中國電信居然拿到了四個行業(yè)第一：全業(yè)務(wù)收入增幅行業(yè)第一、終端銷售增幅行業(yè)第一、移動用戶增幅行業(yè)第一、4G用戶滲透率行業(yè)第一。

　　這四個第一的取得，并非偶然。因?yàn)樵?G元年，中國電信就先人一步推出了“4G+”。

　　在今年7月的南京天翼交易博覽會上，中國電信正式發(fā)布天翼4G+品牌。這是中國電信在原有天翼4G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)頻譜，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，大幅提升網(wǎng)絡(luò)上行和下行速率而打造的業(yè)務(wù)品牌，下行峰值速率可達(dá)300Mbps，上行峰值速率可達(dá)50Mbps，比4G的網(wǎng)速快一倍。

　　4G+戰(zhàn)略其實(shí)正是《中國電信“互聯(lián)網(wǎng)+”行動白皮書》的一部分，作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一部分，中國電信將無線網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了再次升級�！疤煲�4G+”利用了國際前沿的載波聚合（CarrierAggregation，簡稱CA）技術(shù)，載波就好比無線通信中傳輸信息的“車道”，1個載波相當(dāng)于1條車道，載波聚合就是聚合兩個以上載波傳輸信息“車道”，單位時間內(nèi)信息傳輸量提升到兩倍以上，即使是在人群密集的區(qū)域，“天翼4G+”的網(wǎng)絡(luò)也可以實(shí)現(xiàn)兩倍的速度。

    4G+網(wǎng)絡(luò)的推出同時帶動了手機(jī)終端的升級，4G+剛推出之時，就有廠商宣布支持天翼4G+，比如酷派鋒尚Pro全網(wǎng)通以及努比亞電信版Z9，隨后不久，中興、酷派、三星、OPPO等10多家終端廠商將推出20余款“天翼4G+”手機(jī)，從千元高性價比機(jī)型到高端明星機(jī)的諸多型號將更好滿足用戶“嘗鮮”的需求。

比4G快一倍，當(dāng)時寰寰姐關(guān)于這一消息的文章也在今日頭條上引發(fā)了五萬以上的點(diǎn)擊，可以看得出來，消費(fèi)者對于“快”的需求是沒有止境的。尤其是在今天的視頻、游戲應(yīng)用大行其道時，4G+更快，滿足了消費(fèi)者的需求。而推出4G+的中國電信更在發(fā)展策略上先人一步，以“快”實(shí)現(xiàn)了4G時代的超越。

全網(wǎng)通：擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)引領(lǐng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)追隨

如果說4G+已經(jīng)開始引領(lǐng)手機(jī)產(chǎn)品的升級，那么全網(wǎng)通更是中國電信對消費(fèi)者的另一大貢獻(xiàn)，甚至還引領(lǐng)了全手機(jī)產(chǎn)業(yè)的升級與追隨。

一直以來，三大運(yùn)營商的不同制式，讓消費(fèi)者在選擇手機(jī)時不得不考慮不同制式的手機(jī)，甚至經(jīng)常有消費(fèi)者買錯手機(jī)。因此，中國電信開始走向開放合作，全面支持雙卡六模全網(wǎng)通手機(jī)，兩張卡均支持中國電信、中國移動和中國聯(lián)通的2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時，高通就表示，立刻將推出六模芯片，而且價格上和五模沒有差異。

中國電信與此時還發(fā)布了雙卡六模企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓雙卡六模的全網(wǎng)通成為國家標(biāo)準(zhǔn)。果不其然，這一舉措引來手機(jī)廠商的一片叫好，因?yàn)橄�費(fèi)者受困于“不同制式”已久。

此后的半年內(nèi)，全網(wǎng)通已經(jīng)成為手機(jī)企業(yè)在推出產(chǎn)品時的一大亮點(diǎn)，各家手機(jī)企業(yè)不僅相繼以全網(wǎng)通為核心賣點(diǎn)，消費(fèi)者也更是隨時在問“你這手機(jī)是全網(wǎng)通嗎”？

什么是智能？在人們眼中，智能也許更多是指機(jī)器人、未來的人工智能，但事實(shí)上，一個全網(wǎng)通，一個制式上的創(chuàng)新，更是當(dāng)下中國消費(fèi)者最需要的現(xiàn)實(shí)智能。

由此也能看到的是，中國電信引領(lǐng)未來時代發(fā)展的使命感。

物聯(lián)網(wǎng)：領(lǐng)頭羊思維

全力發(fā)展之下，2016年中國電信將聚焦“4G+”和“光寬帶”兩大業(yè)務(wù)核心，在智慧家庭、翼支付和物聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域取得突破，實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)城市、農(nóng)村全覆蓋，全國城市實(shí)現(xiàn)寬帶全光網(wǎng)覆蓋，移動用戶和終端新增過億。

但在這一過程中，基于過去一年來的引領(lǐng)勢頭，中國電信已經(jīng)形成了“領(lǐng)頭羊思維”。

中國電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理高同慶在發(fā)布會上表示，中國電信對2016年終端產(chǎn)業(yè)合作提出了三點(diǎn)展望：一是擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”新機(jī)遇，積極布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，開拓新市場，推動智慧家庭、智慧企業(yè)等寬帶產(chǎn)品升級；二是一如既往加大投入，持續(xù)激發(fā)市場活力，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，加大資源整合，為移動業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力；三是要求全體員工上下一心，用心為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，提高執(zhí)行效率和效果。

可以看到，當(dāng)前的中國電信不僅限于對手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)，而是還要用4G+技術(shù)進(jìn)一步帶動物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、帶動智慧家庭的突破。

如中國電信市場部總經(jīng)理劉平所說，引領(lǐng)中國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級這是中國電信的更大愿望。在這一愿望之下，中國電信也積極布局5G技術(shù)，跟蹤國際通信行業(yè)的發(fā)展。

可以說，“領(lǐng)頭羊思維”的成型，這是中國電信過去一年里的最大變化。而這一變化，也將為帶來中國智能產(chǎn)業(yè)更深更大的變革。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的今天，運(yùn)營商的角色正在變化，中國電信的嬗變無疑是產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。