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【移動通信網(wǎng)】2014年1月29日，當蝸牛數(shù)字拿到虛擬運營商牌照從游戲跨界通信，誰也不曾想到，通信與游戲的結(jié)合，可以產(chǎn)生如此大的威力。
用戶超過500萬，占據(jù)整個虛商市場的近三成，最豐富產(chǎn)品線、最大用戶量、最高結(jié)算收入，兩年試點期，蝸牛移動交出的成績單令人側(cè)目。
隨著虛商從試點走向正式運營，這家“中國第一虛商”用兩個“千萬”布局2016，目標今年發(fā)展至2000萬用戶，成為“維珍移動”那樣的全球知名虛商。
發(fā)展至兩千萬用戶，坐穩(wěn)“第一虛商”
作為全球最大虛擬運營商，維珍移動1999年開啟業(yè)務(wù)，2015年全球用戶規(guī)模超過1500萬。維珍用了17年取得的成績，蝸牛移動有望只用三年就完成超越。中國的人口紅利、通信市場的加速變革，給了蝸牛移動騰飛最好的機會。
根據(jù)近期剛剛公布的數(shù)據(jù)，中國的虛商業(yè)務(wù)在兩年試點期呈現(xiàn)了加速發(fā)展的趨勢。移動轉(zhuǎn)售用戶規(guī)模突破100萬，用了6個月，從100萬到1000萬用了9個月，從1000萬到2000萬只用了4個月。截至2015年底，虛商用戶已達2050萬，占移動用戶總數(shù)的1.5%。而在海外，虛擬運營商發(fā)展超過15年，占移動用戶總數(shù)比例也僅為7%。
“中國的虛商可以說面對的是目前全球發(fā)展最快的移動通信轉(zhuǎn)售市場，從國際上看，單一品牌在一個國家發(fā)展四五百萬用戶就是非常大的移動虛擬運營商了，從用戶規(guī)模的角度來看，像蝸牛移動這樣的大型虛擬運營商已經(jīng)在全球占據(jù)較為領(lǐng)先位置，”相關(guān)業(yè)內(nèi)專家表示。
據(jù)業(yè)內(nèi)估計，2016年中國虛商的用戶規(guī)模保守估計能達到4000萬，樂觀來看甚至可達8000萬。憑借通信游戲一體化運營的創(chuàng)新模式，已在中國虛商市場占據(jù)領(lǐng)先地位的蝸牛移動，也有望在市場的井噴式發(fā)展中成為最大的受益者，達成2000萬用戶的發(fā)展目標。
年度投入過億，千萬級營銷事件將至
在維珍移動的發(fā)展過程中，通過特立獨行的營銷擴大品牌影響的案例比比皆是。而蝸牛數(shù)字作為國內(nèi)游戲圈最特立獨行的企業(yè)，旗下蝸牛移動在進軍虛商業(yè)務(wù)的這兩年里，在營銷上也是大手筆不斷。
2015年央視春節(jié)期間，蝸牛移動就開虛商之先河在央視投放免卡廣告；諸如美國CES展、巴塞羅那世界移動大會等全球知名通信盛會，蝸牛移動也是一個不落；開啟國際業(yè)務(wù)后，蝸牛移動的國際免卡販售機也已經(jīng)進駐廣州白云、上海浦東、成都雙流等國際機場。
隨著2016年的到來，蝸牛移動將進一步加大在營銷上的投入�！斑@兩天我們剛剛開完了2016年的預(yù)算會，”徐崇賢表示，“在虛商業(yè)務(wù)上的市場投入上，今年我們肯定會過億，而且會有千萬級別的營銷事件�！�
徐崇賢透露，在此前的基礎(chǔ)上，2016蝸牛移動將強化在碼號所在城市上的品牌宣傳，以及垂直渠道的投入。在用戶量較多的核心城市，蝸牛移動還計劃讓服務(wù)隊伍下到地面，通過面對面與用戶交流，提升客服質(zhì)量。
“我們可以看到，2016之后移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的管理機制正在完善、利好政策也不斷出臺，”徐崇賢表示，“虛商的發(fā)展環(huán)境正在變得越來越好，我們自身也希望在用戶發(fā)展、經(jīng)營、服務(wù)等各個層面更上一層樓�！�
蝸牛移動如今面對的，正是維珍移動曾經(jīng)夢寐以求的市場。2004年，維珍移動曾經(jīng)與國內(nèi)運營商進行合作談判，想要進入中國市場，但因為各種限制，最后無疾而終。維珍未曾實現(xiàn)的，蝸牛正在全力踐行，“中國維珍”呼之欲出。
