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導(dǎo)語(yǔ)：英國(guó)《電訊報(bào)》周末刊文稱，華為的子品牌榮耀近期在歐洲發(fā)布了5X手機(jī)。華為希望依靠榮耀品牌去吸引歐洲年輕用戶，但榮耀將在競(jìng)爭(zhēng)中取得什么樣的成績(jī)?nèi)杂写^察。
以下為文章全文：
在慕尼黑南部的一間倉(cāng)庫(kù)里，華為榮耀發(fā)布了最新的中端智能手機(jī)5X。
寫著廣告詞“For the Brave”(為了勇氣)的貼紙貼在墻上，旁邊的膠帶紙和廢棄的雞尾酒瓶指示著方向。一名二十多歲男子拿著藍(lán)色的榮耀標(biāo)志，圍觀的人群一邊笑一邊將這一場(chǎng)景通過(guò)Snapchat發(fā)給好友。
這是一場(chǎng)面向年輕人的活動(dòng)。在華為看來(lái)，這一人群是狂熱的科技愛(ài)好者，對(duì)于榮耀品牌在歐洲的成功至關(guān)重要。
榮耀品牌在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模巨大，但在歐洲仍缺乏知名度。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是華為Android手機(jī)的子品牌，定位低價(jià)，只在網(wǎng)上銷售。
在全球市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感的Android用戶中，榮耀已取得了極大的成功。2015年，榮耀在全球范圍內(nèi)售出了超過(guò)4000萬(wàn)部手機(jī)，帶來(lái)了60億美元收入。
與小米的對(duì)抗
在應(yīng)對(duì)廉價(jià)手機(jī)廠商，尤其是中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，榮耀已成為華為戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分。華為和小米正在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。2015年第三季度，華為超過(guò)小米，成為中國(guó)銷量最大的智能手機(jī)廠商。
然而，根據(jù)市場(chǎng)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)，到去年底，小米的市場(chǎng)份額反彈至15.2%，超過(guò)華為的14.7%。此外， 蘋果 的市場(chǎng)份額為12.5%。
不過(guò)在全球市場(chǎng)，華為的品牌更強(qiáng)大。2015年，華為手機(jī)總銷量為1.071億部，而小米則未能完成8000萬(wàn)部的銷售目標(biāo)，最終銷量為7200萬(wàn)部。去年初，小米提出的全年銷售目標(biāo)甚至達(dá)到1億部。
華為在歐洲贊助了許多球隊(duì)，例如英超的阿森納和土耳其的加拉塔薩雷。這些營(yíng)銷活動(dòng)提升了華為的知名度，幫助該公司成為全球排名第三的智能手機(jī)廠商。
華為和小米的最大不同在于，小米的低價(jià)高配手機(jī)天生適合市場(chǎng)尚未飽和的發(fā)展中國(guó)家，例如印度。而憑借與 谷歌 合作的Nexus 6P等產(chǎn)品，華為更重視富裕人群。與此同時(shí)，華為也利用榮耀品牌主打低價(jià)產(chǎn)品。
雙品牌戰(zhàn)略
通過(guò)將華為和榮耀品牌相分離，華為希望更好地面向高端用戶銷售產(chǎn)品，同時(shí)不放棄低端市場(chǎng)，目前，榮耀品牌占華為總銷售額的1/3。
對(duì)華為而言，雙品牌間的差異化非常重要。對(duì)于華為和榮耀品牌的不同，榮耀國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁趙剛表示：“這是兩個(gè)品牌，一個(gè)是榮耀，另一個(gè)是華為。兩大品牌使用同樣的芯片組、技術(shù)和專利�！�
目前，三星是歐洲Android手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)者。因此，華為在這一市場(chǎng)仍面臨挑戰(zhàn)。榮耀西歐總經(jīng)理Akin Li表示：“歐洲市場(chǎng)有多個(gè)國(guó)家，語(yǔ)言和文化均不相同。中國(guó)市場(chǎng)很大，但有著統(tǒng)一的中華文化。中國(guó)市場(chǎng)已有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，數(shù)千萬(wàn)乃至上億用戶使用互聯(lián)網(wǎng)。在歐洲，我認(rèn)為文化還略顯傳統(tǒng)，但傳統(tǒng)并不意味著不好�！�
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，榮耀品牌希望覆蓋有著創(chuàng)新思維方式的人群。Akin Li解釋稱：“我們的目標(biāo)用戶是‘?dāng)?shù)字原住民’，我們通過(guò)電商、電子營(yíng)銷和電子互動(dòng)渠道與他們溝通�！蔽磥�(lái)，其他品牌也可能效仿榮耀“數(shù)字為先”的營(yíng)銷方式。
關(guān)于用戶是否更在意智能手機(jī)外觀的問(wèn)題，Akin Li表示：“這是個(gè)人選擇。用戶喜歡經(jīng)典，例如經(jīng)典款汽車和手表�；蛟S有一天你會(huì)看到經(jīng)典款手機(jī)�！�
盡管售價(jià)只有189.99英鎊(約合1800元人民幣)，但榮耀5X提供了iPhone和高端Galaxy手機(jī)所沒(méi)有的一些功能。榮耀表示，這款手機(jī)背面集成了指紋傳感器，而用戶只需半秒鐘即可解鎖手機(jī)。
榮耀5X機(jī)身采用鋁合金，而非廉價(jià)的塑料，5.5英寸高清顯示屏也令人驚艷。不過(guò)，3000毫安時(shí)電池可能略顯不足。然而，很少有手機(jī)廠商能以如此低價(jià)提供這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品。
Akin Li表示：“我們更關(guān)心用戶，包括他們的需求，他們對(duì)榮耀的期待，以及他們希望獲得的體驗(yàn)類型�！彼麤](méi)有正面回答榮耀在歐洲的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。“我不希望指出一兩家公司的名字，因?yàn)槭袌?chǎng)總會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)�！�
榮耀將在歐洲面臨競(jìng)爭(zhēng)。如果希望吸引歐洲年輕人使用榮耀手機(jī)，那么所需要的不僅僅是勇氣。不過(guò)，榮耀的宏偉目標(biāo)不可低估。(維金)
