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2月15日，全球9大電信運營商宣布，成立“合作運營聯(lián)盟”（Partnering Operator Alliance），協(xié)力挖掘互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為電信業(yè)帶來的增長潛力。從幾年前的抵御OTT進攻到如今的“合作運營”，這個180度的態(tài)度轉(zhuǎn)變后面有著怎樣的故事？9大巨頭此次組團的目的又是什么呢？
合作而非抵御
此次參與到“合作運營聯(lián)盟”中的電信運營商有英國電信、德國電信、印度Reliance Jio Infocomm、盧森堡Millicom、法國Orange、加拿大Rogers、瑞典TeliaSonera、意大利TIM和俄羅斯MTS。這個組合讓人覺得似曾相識。
早在2012年，這9家電信運營商中的4家——西班牙電信、法國Orange、意大利電信（TIM）、德國電信再加上英國沃達豐也曾為了處理同OTT企業(yè)的關(guān)系組成過一個聯(lián)盟。2012年2月，歐洲五大運營商聯(lián)合推出GSM協(xié)會力推的Joyn應用，正式向OTT即時通信應用宣戰(zhàn)。Joyn是GSM協(xié)會去年推出的跨平臺信息和文件共享應用，其意在幫助傳統(tǒng)電信運營商對抗日漸成勢的OTT服務商。但同蓬勃發(fā)展的OTT應用相比，Joyn不僅起步晚，進展也相當緩慢，很快就銷聲匿跡，成為電信運營商抵御OTT進攻的一個失敗案例。
值得注意的是，9大運營商此次的結(jié)盟目的則恰恰與之前相反，意在合作而非抵御。
該聯(lián)盟將自身定位為“全球志同道合且地理覆蓋上具有互補性的運營商的一個開放網(wǎng)絡”。目的是交流最佳經(jīng)驗，把合作的產(chǎn)品推向市場，共同尋求潛在的伙伴關(guān)系，并分享各自對“即將到來的趨勢和服務”的認識。
聯(lián)盟還將主要互聯(lián)網(wǎng)品牌納入其中，希望憑借這些OTT企業(yè)提供電信運營商自己不擅長的服務。目前聯(lián)盟已經(jīng)吸納了30家類似的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入，例如數(shù)字音樂專家Spotify和移動營銷公司Celltick、AirBnB、Disconnect、Idoomoo、Magisto和Mojio。
同時聯(lián)盟也向其他電信運營商開放，并表示將“很快”增加新成員。
合作帶來雙贏
是什么促使電信運營商對待OTT公司的態(tài)度有了180度大轉(zhuǎn)彎呢？事實上，這一轉(zhuǎn)變雖然徹底，但并不突然。
最初，電信運營商對OTT公司懷有敵意是因為OTT業(yè)務對電信運營商的沖擊太過直接、巨大。OTT對電信運營商最大的沖擊體現(xiàn)在收入方面，特別是在短信業(yè)務領(lǐng)域。Mobilesquared在2015年公布的一份研究顯示，80%的移動網(wǎng)絡運營商將其視為最大的威脅，33%的移動網(wǎng)絡運營商收入減少了10%。而在語音業(yè)務收入在總收入中占比更大的印度市場，印度移動運營商協(xié)會會長Rajan Mathews在2015年中期曾預測“未來幾個月Whatsapp和Skype等OTT應用將造成運營商語音業(yè)務收入30%~50%的下滑，而短信業(yè)務收入的下滑程度已經(jīng)達到了30%�！�
有鑒于此，電信運營商對OTT的第一反應是抵制。最初，很多移動網(wǎng)絡運營商一邊封殺OTT，一邊推出自己的OTT服務。例如，西班牙電信推出TU Me應用程序，讓用戶可以免費利用 WiFi 信號撥打電話、發(fā)送短信、發(fā)送語音、分享位置和圖片等。這種做法的局限是，將現(xiàn)有的用戶隔離在自己的網(wǎng)絡之中。
但是，隨著運營商收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整，電信運營商對OTT公司的看法也發(fā)生了變化。英國通信管理局Ofcom最新發(fā)布的2015年國際通信市場報告（ICMR）顯示了消費者從語音到數(shù)據(jù)業(yè)務的持續(xù)轉(zhuǎn)變，無論是在移動網(wǎng)絡還是固網(wǎng)，這種轉(zhuǎn)變都在發(fā)生。
移動和固定語音收入的下降，被來自移動和固網(wǎng)的數(shù)據(jù)服務收入抵消。移動互聯(lián)網(wǎng)收入在去年增長了6.6%，達到1730億英鎊，帶動零售電信收入小幅增長了0.7%，至5890億英鎊。
這種變化讓電信運營商開始意識到同OTT企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系是處理兩者關(guān)系最有利的方式。這種模式對雙方都有好處，并且為未來的協(xié)同增長提供了機遇。
據(jù)Mobilesquared預測，一旦電信運營商同OTT攜手，到2018年，OTT通信的市場規(guī)模將達到430億美元。
對電信運營商而言，向用戶提供OTT服務能夠提升用戶的忠誠度，還能大大激發(fā)運營商網(wǎng)絡中信息、語音和數(shù)據(jù)的使用量。此外，利用OTT公司現(xiàn)有的技術(shù)，并將現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ)等資產(chǎn)貨幣化，電信運營商將不再需要投資開發(fā)和管理自己的OTT服務。
而對于OTT企業(yè)而言，通過整合傳統(tǒng)的電信服務，OTT公司能夠真正敲開全球通信用戶的大門。使用短信系統(tǒng)支持他們的業(yè)務，使得他們可以順利進軍那些沒有足夠互聯(lián)網(wǎng)連接的新市場。以此次的“合作運營聯(lián)盟”為例，加入聯(lián)盟的9大電信巨頭在全球80多個國家中，擁有10億用戶。
但是，目前電信運營商和OTT的合作還很初步。對電信運營商而言首先要做的是，移動運營商通過將OTT應用納入到自己的數(shù)據(jù)套餐中，可以利用OTT的品牌激發(fā)數(shù)據(jù)的使用量；還可以通過廣告和營銷、銷售內(nèi)容、賺取月資費體現(xiàn)合作的價值。例如，在德國運營E-Plus 和WhatsApp的合作中，E-Plus為用戶使用WhatsApp提供專門的流量資費，不計入到資費套餐中。
合作擁抱創(chuàng)新
此次9大電信巨頭成立“合作運營聯(lián)盟”將更多的關(guān)注點放在了創(chuàng)新方面。OTT依賴電信運營商持續(xù)不斷地對網(wǎng)絡技術(shù)、網(wǎng)絡容量的提升，這也是更多創(chuàng)新服務誕生的基礎(chǔ)。而快速創(chuàng)新正是OTT的天賦，因此雙方需要更多富有成效的合作來收割創(chuàng)新的成果。只有擁抱創(chuàng)新，電信運營商才能夠在新的電信生態(tài)系統(tǒng)中塑造自己新的形象。
德國電信首席產(chǎn)品和創(chuàng)新官Christian von Reventlow說：“建立伙伴關(guān)系變得越來越重要�！薄白鳛檫\營商我們可以提供最好的網(wǎng)絡，以及便利的分銷渠道。”他補充道，“而合作伙伴則使我們能夠為用戶提供最優(yōu)質(zhì)、最具創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務。”
聯(lián)盟中的其他運營商也持有類似觀點。
TeliaSonera公司的商業(yè)負責人Jesper
Hedblom說：“通過和杰出的同行聯(lián)手，使我們與合作伙伴一起創(chuàng)新成為可能�！�
MTS的首席營銷官Vasyl Latsanych說：“行業(yè)領(lǐng)導者的合力能夠為客戶創(chuàng)造更多的價值，同時也為我們提供一次最新創(chuàng)新技術(shù)、最好服務和產(chǎn)品及客戶體驗的機會�！�
Orange和TIM更關(guān)注聯(lián)盟如何幫助他們同初創(chuàng)企業(yè)建立更密切的聯(lián)系。Orange負責創(chuàng)新、營銷和技術(shù)的高級副總裁Jégo-Laveissière表示，Orange已經(jīng)通過內(nèi)部倡議或其他的合作伙伴關(guān)系同數(shù)字初創(chuàng)企業(yè)攜手，“我們堅信，此次聯(lián)盟將有助于我們集體的能力，擴大創(chuàng)新的隊伍�！�
TIM創(chuàng)新和行業(yè)關(guān)系負責人Lucy
Lombardi說：“這個聯(lián)盟是一個主要電信運營商展示各自的創(chuàng)新經(jīng)驗和解決方案的獨特舞臺，還為運營商將自己的初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)推向國際提供了機會�！�
