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【移動(dòng)通信網(wǎng)】2月的最后一天，4年才有一次的日子，新銳手機(jī)廠商樂視移動(dòng)舉辦了2016年策略宣貫會(huì)。
400萬銷量，這是樂視手機(jī)出道第一年的成績，在4億的手機(jī)大市場(chǎng)中這個(gè)數(shù)字幾乎可以忽略不計(jì)，但是卻讓整個(gè)市場(chǎng)感到殺機(jī)，畢竟在第一年就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷量的廠商實(shí)在稀少。
全渠道、產(chǎn)品“黑科技”、精服務(wù)，每個(gè)選手都在謀劃著自己的算盤，并窺視著競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。黑馬樂視提出了2016年國內(nèi)1500萬、海外500萬的銷量目標(biāo)，這幾乎相當(dāng)于魅族今天的體量，野心不可謂不大。
如何實(shí)現(xiàn)？業(yè)內(nèi)人士自會(huì)存疑，那么樂視手機(jī)掌舵人馮幸釋放的信息則不可錯(cuò)過，其中或許有線索、有答案。
以下為馮幸演講內(nèi)容總結(jié)：
今天，我有幸和來自各區(qū)域的同仁們歡聚一堂，召開2016樂視移動(dòng)戰(zhàn)略宣貫會(huì)，這是樂視移動(dòng)自成立以來的第一次全員聚會(huì)，更是屬于樂視移動(dòng)的“年”歡會(huì)！
自2015年初到現(xiàn)在，我們一路走的不易，但此刻我的內(nèi)心卻充滿喜悅和興奮，因?yàn)�，在過往的一年里，樂視為中國手機(jī)用戶創(chuàng)造了價(jià)值，為中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)注入了新鮮的血液，甚至為中國整體的經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展，都做了很好的案例，這是很重要的！
回顧2015
與去年樂視移動(dòng)剛成立時(shí)只有一兩個(gè)人的規(guī)模相比，可以說2015年，我們已小有所成，銷售量達(dá)到400萬臺(tái)，已超額完成既定目標(biāo)；同時(shí)，樂視超級(jí)手機(jī)以最迅猛的速度，僅用7個(gè)月，在12月成為全網(wǎng)手機(jī)銷售第三名。在整個(gè)行業(yè)中，它的發(fā)展和成長速度都是最快的。
在傳統(tǒng)廠商的概念里，售賣手機(jī)都是賣一臺(tái)走一臺(tái)，買的同時(shí)用戶也隨之流失，可樂視超級(jí)手機(jī)不同，我們賣一臺(tái)硬件就能夠獲取一個(gè)用戶，革命性的EUI注定了在開機(jī)的那一刻，你已成為生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶，所以400萬的銷量是極具含金量的，因?yàn)槊恳慌_(tái)都代表著一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶。
作為一個(gè)新晉品牌，樂視超級(jí)手機(jī)能夠?qū)覍耀@得媒體、運(yùn)營商、廣大用戶乃至整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的認(rèn)可，皆因樂視移動(dòng)的領(lǐng)先生態(tài)戰(zhàn)略，這為整個(gè)手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了一個(gè)理論基礎(chǔ)，那就是生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，預(yù)存服務(wù)費(fèi)零元送手機(jī)，革命性地EUI產(chǎn)品形態(tài)等，這些奠定了正確領(lǐng)先而生命力極強(qiáng)的戰(zhàn)略，這也成就了樂視顛覆的商業(yè)模式。有了生態(tài)戰(zhàn)略和顛覆的商業(yè)模式，當(dāng)然還需要好的產(chǎn)品和渠道去承載，毫無疑問，我們革命性的產(chǎn)品形態(tài)能夠擔(dān)當(dāng)這樣的重任，并且有著非常強(qiáng)的競(jìng)爭能力。
另外一點(diǎn)，就是我們?cè)谌袠I(yè)首創(chuàng)的全渠道多兵種戰(zhàn)略，全渠道是指自有商城加第三方、運(yùn)營商以及開放市場(chǎng)協(xié)同作戰(zhàn)，完美的互推產(chǎn)生立體協(xié)同；多兵種就是成功地把看似互博的渠道有機(jī)地融合起來，把相互關(guān)聯(lián)不緊密的兵種有效地組織起來，這樣的統(tǒng)一操盤方式在過往、當(dāng)下以及未來都發(fā)揮著極大得作用。它不僅在2015年帶來了400萬的銷售貢獻(xiàn)，更是對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響力。現(xiàn)在，在整個(gè)行業(yè)中，有越來越多的人愿意去學(xué)習(xí)和了解我們顛覆式的商業(yè)模式、我們領(lǐng)先的操盤模式。
最近經(jīng)濟(jì)上有個(gè)熱詞，叫“供給側(cè)”改革和優(yōu)化。這是因?yàn)橥|(zhì)化低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，而需求又疲軟，所以必須要從供給側(cè)提供改革。從我們手機(jī)產(chǎn)業(yè)角度來講，我們的供給側(cè)就是能不能為用戶提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，這種高質(zhì)量所代表的，并不僅是傳統(tǒng)硬件質(zhì)量能否提高、傳統(tǒng)的售后服務(wù)能否優(yōu)化，而是手機(jī)能否把承載著更豐富的生態(tài)服務(wù)提供給大眾，在產(chǎn)品供給的一側(cè)提高質(zhì)量和體驗(yàn)。在這一點(diǎn)上，我們的生態(tài)手機(jī)做了很好的嘗試�；谶@樣的嘗試，我認(rèn)為未來只有兩類人做手機(jī)，一類是有核心技術(shù)的，可以極致的整合硬件產(chǎn)業(yè)鏈，另一類就是不把手機(jī)當(dāng)做一臺(tái)純粹的手機(jī)，而是一種服務(wù)，我們正是中國乃至全球生態(tài)手機(jī)這個(gè)概念和這個(gè)產(chǎn)品的開拓者，我相信生態(tài)手機(jī)的理念和產(chǎn)品，在未來都是非常有發(fā)展前途的。
總得來說，2015年于樂視超級(jí)手機(jī)是非常關(guān)鍵的，可以說我們開了一個(gè)好頭！通過保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略、生產(chǎn)極具競(jìng)爭力的生態(tài)產(chǎn)品、并且堅(jiān)持全渠道操盤，短短7個(gè)月的時(shí)間，我們就取得了令人稱奇的成績，更為自己建立了向更高目標(biāo)快速出擊的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
展望2016
回顧過往重要，但繼往開來更為重要，從2016來看，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
第一，全球手機(jī)新增的引擎在新興市場(chǎng)
主要是亞太和非洲的一部分區(qū)域，海外市場(chǎng)將快速復(fù)制中國的成功模式，必須抓住那些增長快的國家和窗口，像我們的生態(tài)模式在印度已取得很大的聲量和一定銷量，我相信未來，樂視超級(jí)手機(jī)在中國市場(chǎng)成功地同時(shí)，一定也能在海外市場(chǎng)大有作為；
第二，國內(nèi)將迎來存量換季時(shí)代
2016國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)容量與2015基本持平，繼續(xù)保持4億以上，線上容量25%左右，售價(jià)1000~4000價(jià)位段占中國市場(chǎng)39%，千元以下占比50%；
第三，新技術(shù)將不斷涌現(xiàn)，日趨成熟
這一點(diǎn)從今年的MWC上可見一斑，所以我們還應(yīng)該多去學(xué)習(xí)去采用，以滿足用戶日益增長的使用需求；
第四，各品牌今年都開始重視“全渠道”
這個(gè)趨勢(shì)說明了我們從去年七月份的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)是正確的，全渠道操盤是制勝的關(guān)鍵，我們已為自己的全渠道布好局，結(jié)果一定會(huì)在未來中見效。
還有一點(diǎn)要說，運(yùn)營商永遠(yuǎn)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)中不可忽視的主導(dǎo)力量之一，運(yùn)營商今年決戰(zhàn)的是4G+，會(huì)更關(guān)注存量用戶的上升，以及存量用戶市場(chǎng)如何得到提升。
定目標(biāo)
2016年樂視將實(shí)現(xiàn)超級(jí)手機(jī)國內(nèi)銷量1500萬臺(tái)，海外500萬臺(tái)的目標(biāo)！
這個(gè)目標(biāo)不是空談，為達(dá)成這一目標(biāo)，我們將堅(jiān)持生態(tài)戰(zhàn)略，完善立體操盤，強(qiáng)化生態(tài)運(yùn)營，打造健康模式！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不會(huì)容納淘汰者，手機(jī)行業(yè)也不需要滯后的廠商，作為一個(gè)行業(yè)創(chuàng)新者，我們更應(yīng)時(shí)刻保持產(chǎn)品領(lǐng)先，提升供應(yīng)鏈能力，打造四大傳播閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)口碑前置，全渠道立體作戰(zhàn)模式持續(xù)優(yōu)化，建設(shè)卓越零售體系，實(shí)現(xiàn)單月銷量目標(biāo)100萬，快速發(fā)展手機(jī)零售Lepar，打造超預(yù)期售后服務(wù)，不斷改善基礎(chǔ)服務(wù)，增值服務(wù)超過用戶預(yù)期，讓服務(wù)前置，與口碑傳播形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)維修+寄修+銷售的全生態(tài)體驗(yàn)服務(wù)模式。
有人說中國手機(jī)市場(chǎng)即將迎來洗牌，但我認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)日新月異，這個(gè)產(chǎn)業(yè)每天都在經(jīng)歷洗牌的過程，要想抓住機(jī)遇，贏得一席之地，就必須立足創(chuàng)新！堅(jiān)持精品戰(zhàn)略的同時(shí)豐富產(chǎn)品線，2016仍有4億+空間，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，那些能夠生存下來的是隨時(shí)都在迎接戰(zhàn)斗的人！所以我們必須迎難而上！
對(duì)比一年前樂視移動(dòng)成立伊始，如今的我們，已具備完整的銷售體系、傳播體系......從初生牛犢到行業(yè)黑馬，我們一直在路上！回首2015，感謝廣大樂迷們的一路支持與陪伴，2016，我們將從“心”出發(fā)，一路向前，相信未來，會(huì)為廣大樂迷帶來更極致的體驗(yàn)！
