中國(guó)移動(dòng)試水門店外包圈地手機(jī)零售商

　　中國(guó)移動(dòng)廣東分公司正在試水將旗下“溝通100”的門店以“自建他營(yíng)”方式招標(biāo)。10月16日，第一批招標(biāo)試點(diǎn)已經(jīng)結(jié)束，記者從各手機(jī)零售商得到的消息，包括迪信通、深圳天鷹、駿和通訊3家手機(jī)零售商共拿到了500家廣東移動(dòng) “溝通100”門店經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　市場(chǎng)人士認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏磥碲厔?shì)，利潤(rùn)微薄的手機(jī)零售商正探索與運(yùn)營(yíng)商合作方式。而未來運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)將集中在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上。運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端渠道手機(jī)零售商的爭(zhēng)奪可能升級(jí)。

　　鋪面：試點(diǎn)自建他營(yíng)

　　據(jù)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的迪信通廣東分公司常務(wù)副總經(jīng)理龐洪介紹，迪信通在此次廣東移動(dòng)“溝通100”的門店以“自建他營(yíng)”招標(biāo)中拿到164家門店，迪信通對(duì)其中37家“溝通100”的門店已經(jīng)進(jìn)行了試運(yùn)營(yíng)。目前，迪信通正計(jì)劃將接手梅州、河源、惠州等14個(gè)城市120家“溝通100”的門店業(yè)務(wù)。

　　與迪信通一起中標(biāo)的還有深圳天鷹實(shí)業(yè)、廣東駿和通訊兩家企業(yè)，但截止記者發(fā)稿時(shí)，并未得到廣東移動(dòng)的確認(rèn)。一位廣州較大的手機(jī)零售商的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次廣東移動(dòng)招標(biāo)，中域、龍粵、恒波等手機(jī)零售商以及國(guó)美、蘇寧共十多家企業(yè)都參與其中�！笆謾C(jī)零售商的熱情都很高，”該負(fù)責(zé)人介紹，廣東有實(shí)力的手機(jī)零售商都參與了競(jìng)標(biāo)。

　　該負(fù)責(zé)人透露，這次廣東移動(dòng)招標(biāo)實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)轉(zhuǎn)包的性質(zhì)，也就是，廣東移動(dòng)將旗下500家左右已有的“溝通100”的門店服務(wù)外包給中標(biāo)企業(yè)，中標(biāo)企業(yè)向廣東移動(dòng)交納定期使用費(fèi)，店面費(fèi)用由中標(biāo)企業(yè)承擔(dān)，店面人員由中標(biāo)企業(yè)提供。手機(jī)零售商與運(yùn)營(yíng)商的合作更進(jìn)一步。此前，手機(jī)專業(yè)賣場(chǎng)與中國(guó)移動(dòng)合作的形式是可以辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)的授權(quán)店。而一些設(shè)在國(guó)美蘇寧店內(nèi)的“溝通100”店中店，也只是中國(guó)移動(dòng)以租賃的方式進(jìn)入的，其人員和費(fèi)用都由中國(guó)移動(dòng)自己承擔(dān)。

　　集權(quán)：以利益捆綁

　　手機(jī)零售商找廣東移動(dòng)合作也是由于自身利潤(rùn)微薄。今年上半年，手機(jī)零售商銷售下滑嚴(yán)重。廣東手機(jī)零售商普遍認(rèn)為，最壞時(shí)候銷售下降3成。

　　而運(yùn)營(yíng)商定制將成為趨勢(shì)。賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心分析師李學(xué)芳認(rèn)為，低端定制手機(jī)的大量推廣使運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)銷量呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2008年第一季度銷量份額占到18.5%。隨著3G網(wǎng)絡(luò)的即將開通以及運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)擴(kuò)展，手機(jī)定制/捆綁銷售的范圍和規(guī)模得以繼續(xù)擴(kuò)大，手機(jī)廠商也更加注重與運(yùn)營(yíng)商間的定制業(yè)務(wù)合作，運(yùn)營(yíng)商定制渠道仍有很大的發(fā)展空間。

　　一家全國(guó)前3大手機(jī)專業(yè)連鎖的華南分公司總經(jīng)理透露，廣東的手機(jī)零售商普遍認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商發(fā)展將是未來的趨勢(shì)，都尋求各種與運(yùn)營(yíng)商合作的渠道和方式。轉(zhuǎn)包運(yùn)營(yíng)商的零售業(yè)務(wù)實(shí)際上承接手機(jī)零售商最大優(yōu)勢(shì)：零售和服務(wù)，因此廣東移動(dòng)“溝通100”“自建他營(yíng)”招標(biāo)才會(huì)引起手機(jī)零售行業(yè)集體爭(zhēng)奪。