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中國聯(lián)通計劃通過專屬流量包、語音包、換4G補貼等累計向用戶補貼總額220億元。
盡管中國聯(lián)通(微博)去年的財報不那么好看，但在昨日的智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略大會上，中國聯(lián)通還是向外界拋出了一份誘人的蛋糕。
據(jù)中國聯(lián)通董事長王曉初在會上透露，2016年中國聯(lián)通目標(biāo)新增4G用戶7600萬，累計達到1.2億，全年預(yù)計全渠道銷售1.5億部聯(lián)通4G手機，其中換機用戶4000萬。規(guī)模之大為近年來罕見，為此，中國聯(lián)通在營銷、渠道、網(wǎng)絡(luò)等多個層面發(fā)布了一系列配套策略。中國聯(lián)通表示，將拿出全年預(yù)算的50%投入終端發(fā)展。
在去年年底明確了“沃4G+”發(fā)展戰(zhàn)略之后，中國聯(lián)通開始全面追趕。在終端上，中國聯(lián)通聯(lián)合中國電信(微博)發(fā)布了《“全網(wǎng)通”終端白皮書》，試圖通過“全網(wǎng)通”中高端手機帶動4G用戶普及。其中，“終端眾籌”模式頗受手機廠商親睞。
據(jù)了解，去年6月，中國聯(lián)通推出“終端眾籌1.0”，利用運營商在產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，建立了新的終端運營商業(yè)模式。該模式好處在于，中國聯(lián)通拿出�？钛a貼終端，各省分公司利用總部激勵政策，完成眾籌入圍機型、各省自主承諾機型的銷售目標(biāo)，以及全省的低價市場的激勵和發(fā)展工作。
對于終端廠商而言，提升了穩(wěn)定銷量，也刺激其推出符合市場需求的競品終端。同年11年，中國聯(lián)通推出“終端眾籌2.0”。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，中國聯(lián)通眾籌終端銷量已近3000萬部，涉及華為、中興、酷派、TCL以及l(fā)ephone等多個品牌，尤其是lephone W2更是獲得了“終端眾籌2.0”的83萬訂單。
雖然眾籌機型價位多以千元智能機，但在用戶規(guī)模及市場份額上中國聯(lián)通得到了迅速提升。王曉初在會上表示，支持中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的4G終端市場份額同比提升了22個百分點，在整個市場中占比達到50%。
此次，中國聯(lián)通再推“終端眾籌3.0”，并在原有產(chǎn)品價位區(qū)間上開始向中高端挺進。如華為Mate S、中興AXON天機以及樂視、pptv等新晉的生態(tài)手機品牌。
按照中國聯(lián)通的策略，本次眾籌4G手機品類超過150款，覆蓋199元以上全價位段；其中，新型終端超過50款，涉及VR產(chǎn)品。中國聯(lián)通沃易購運營中心總經(jīng)理伍昭祥更是指出，全年預(yù)算的一半將投向眾籌3.0。
具體為：2G用戶換機專項補貼。目前，中國聯(lián)通在網(wǎng)用戶中仍有超過1億用戶，仍在使用2G網(wǎng)絡(luò)，這些用戶未來都將向4G快速升級。中國聯(lián)通計劃通過專屬流量包、語音包、換4G補貼等累計向用戶補貼總額220億元。
渠道上，采取全國戰(zhàn)略渠道專項激勵等，總額50億元。中國聯(lián)通稱，在2016年將加大4G渠道建設(shè)，全年新增自有廳2000個，4G社會門店2萬個。并保證4G終端酬金，針對2G轉(zhuǎn)4G的終端同樣支付終端酬金和適度的業(yè)務(wù)傭金。
產(chǎn)業(yè)鏈上，部分戰(zhàn)略機給予上游補貼，剛性承諾銷售4G手機超過2000萬臺；此外，針對各地轉(zhuǎn)型營銷投入總額100億元。
按照中國聯(lián)通的規(guī)劃，未來5個月期望4G手機眾籌銷售2000萬臺，拉動整體市場銷售7000萬臺，新增4G用戶3500萬戶。此外，本次交易會目標(biāo)各省與廠商自行簽訂銷售合同1000萬臺。
與此同時，中國聯(lián)通還發(fā)布了全網(wǎng)通技術(shù)白皮書、適度補貼超低端手機、鼓勵生產(chǎn)4G+。伍昭祥表示，1500元以上手機原則上要求支持全網(wǎng)通，這樣的機型大概超過150款；聯(lián)合手機廠商超過80款的低價、高性能的4G“國民機”；聯(lián)合推出超過150款的VoLTE、HD Voice、CA+等4G+手機。
從目前三大運營商競爭格局來看，中國聯(lián)通、中國電信在4G部署上，由于起步晚于中國移動(微博)，所以規(guī)模及用戶量遠不及前者。但中國聯(lián)通相對成熟的網(wǎng)絡(luò)制式是其最大優(yōu)勢。不過，目前國內(nèi)智能手機已進入全網(wǎng)通時代，固有的網(wǎng)絡(luò)制式優(yōu)勢已不再那么明顯。中國聯(lián)通要想翻身，除了在終端和產(chǎn)業(yè)鏈上重投外，更應(yīng)該在應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新以及資費上加大部署力度。
