為何全國(guó)各地渠道商瘋狂追逐中興視通？

通信世界網(wǎng)消息(CWW) 前不久，中興視通全國(guó)通信合伙人招募大會(huì)華北站在石家莊召開(kāi)，原本僅僅只是一場(chǎng)地區(qū)性的招募會(huì)，卻由于參會(huì)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，一度使得中興視通必須在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)增加座椅。華北地區(qū)的渠道商蜂擁而至的同時(shí)，之前錯(cuò)過(guò)中興視通泛亞站招募會(huì)的部分西南地區(qū)渠道商也不遠(yuǎn)千里趕了過(guò)來(lái)，因?yàn)槿绻�錯(cuò)過(guò)中興視通華北站招募會(huì)，下一次就得是兩周后的東北站招募會(huì)了。時(shí)間很緊迫，渠道商很焦急。

渠道商參會(huì)熱情遠(yuǎn)超中興視通想象

之前，中興視通早早就敲定了在全國(guó)各個(gè)大區(qū)分別召開(kāi)通信合伙人招募大會(huì)，由于之前并未過(guò)多宣傳，首站泛亞站并未得到全國(guó)各地渠道商的廣泛關(guān)注，這也使得不少西南地區(qū)的渠道商留下遺憾，與中興視通在西南地區(qū)擦肩而過(guò)。然而華北站在石家莊召開(kāi)的消息一經(jīng)傳出，便迅速吸引了來(lái)自全國(guó)各地的合伙人紛沓而至，由此也拉開(kāi)了全國(guó)各地渠道商瘋狂追逐中興視通的序幕。

華北站招募會(huì)上，除了中興視通核心高管進(jìn)行政策解讀與未來(lái)前景外，華北大區(qū)合伙人各級(jí)渠道商代表也獲得了發(fā)言機(jī)會(huì)。這其中，不僅包括華北大區(qū)核心合伙人代表，還包括了二級(jí)渠道代表與三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)代表。各級(jí)渠道商能夠獲得在招募會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)發(fā)言并指出問(wèn)題、提出要求，相比之前與其他運(yùn)營(yíng)商的合作，這是無(wú)法想象的。

地位的提升使得各級(jí)渠道商在會(huì)上也樂(lè)于分享內(nèi)心真實(shí)感受，一位二級(jí)渠道代表表示：“隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商推出的產(chǎn)品越來(lái)越多，市面上同類產(chǎn)品也相應(yīng)增多，由此也引發(fā)了虛擬運(yùn)營(yíng)商大打價(jià)格戰(zhàn)，但價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于渠道商而言存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，而事實(shí)也證明價(jià)格戰(zhàn)是行不通的。自從了解并接觸中興視通后，我們又重新看到了未來(lái)。”

一位三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)代表稱：“面對(duì)市面上參差不齊的手機(jī)卡產(chǎn)品，我們也曾經(jīng)有過(guò)錯(cuò)誤的選擇，但大批量的囤貨與令人沮喪的銷量使得我們幾近放棄這個(gè)產(chǎn)業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到中興視通，在產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高的前提下竟然有著不錯(cuò)的銷量，這不僅僅體現(xiàn)了中興視通的品牌價(jià)值，而且也證明了其產(chǎn)品卓越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

其實(shí)，除了首次接觸虛擬運(yùn)營(yíng)商的華北地區(qū)渠道商，華北站招募會(huì)上還有大批中興視通競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作渠道商，一部分是為了湊熱鬧，也有一部分是為了真實(shí)近距離考察，甚至有部分為了“搜集情報(bào)”，但中興視通對(duì)此不以為然，一律表示歡迎。作為中國(guó)運(yùn)營(yíng)理念最為開(kāi)放的虛擬運(yùn)營(yíng)商，中興視通已經(jīng)成功打造了互聯(lián)網(wǎng)通信行業(yè)創(chuàng)業(yè)新模式。

全國(guó)各地渠道商瘋狂追逐中興視通的背后

中興視通華北站招募大會(huì)的成功召開(kāi)，對(duì)于中興視通是一種激勵(lì)，也是一種壓力。全國(guó)各地渠道商瘋狂追逐中興視通的熱情，不得不讓企業(yè)高層考慮是否要在4月9日東北站的招募會(huì)上選擇更大場(chǎng)地，由此來(lái)歡迎更多懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的合伙人前來(lái)。那么，中興視通究竟是做了哪些努力才使得全國(guó)各地渠道商如此瘋狂追逐呢？

筆者長(zhǎng)期觀察移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并自始至終一線報(bào)道中興視通，有以下幾點(diǎn)筆者認(rèn)為十分關(guān)鍵：

一．巨大品牌價(jià)值：中興視通是由中興通訊全資控股，中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，在香港和深圳兩地上市，是中國(guó)最大的通信設(shè)備上市公司。全國(guó)各地渠道商面對(duì)中興視通便會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到中興通訊，聯(lián)想到國(guó)家最高層使用中興手機(jī)。至少，中興視通為渠道商提供了優(yōu)質(zhì)品牌信譽(yù)度，換句話說(shuō)，中興視通是一家有社會(huì)擔(dān)當(dāng)責(zé)任的虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)。

二．嚴(yán)格落實(shí)實(shí)名制：實(shí)名制能否完全落實(shí)不僅關(guān)乎企業(yè)用戶是否真實(shí)，而且還關(guān)乎國(guó)家信息安全。其實(shí)，部分企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)也間接導(dǎo)致了實(shí)名制工作的進(jìn)展不利，ARPU值無(wú)法提高的同時(shí)，渠道商的利潤(rùn)也在一度走低，由此引發(fā)的惡性循環(huán)更是使得多方難以為繼。中興視通嚴(yán)格落實(shí)實(shí)名制，不僅產(chǎn)品價(jià)格很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且收獲的都是高ARPU值用戶，由此也將引導(dǎo)參與到中興視通體系的合伙人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更加良性。

三．產(chǎn)品完善布局：中興視通除了能夠提供碼號(hào)資源支持外，融合通信產(chǎn)品COOL170也被譽(yù)為超級(jí)通信APP，而中興通訊旗下多款黑科技產(chǎn)品更可供渠道商組合挑選。相比其他虛擬運(yùn)營(yíng)商單一的號(hào)卡買賣，中興視通能夠支撐合伙人更多產(chǎn)品服務(wù)，由此極大拓展了線下網(wǎng)點(diǎn)的多元化產(chǎn)品布局，渠道商選擇中興視通便可以輕松享受通信產(chǎn)品一站式服務(wù)。

四．強(qiáng)大支撐體系：中興視通投入巨資打造的BOSS系統(tǒng)能夠全面支撐170虛商業(yè)務(wù)，PC端網(wǎng)廳、移動(dòng)端掌廳讓用戶足不出戶便可在線辦理充值、查詢、選號(hào)等業(yè)務(wù)。其自主研發(fā)的通信合伙人管理系統(tǒng)Cool商平臺(tái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)號(hào)碼管理、實(shí)名開(kāi)戶、在線充值、庫(kù)存、渠道管理、傭金計(jì)算、報(bào)表查詢等功能，能輕松實(shí)現(xiàn)管理和運(yùn)營(yíng)。另外，中興視通的客服體系更加完備，除了已經(jīng)正式開(kāi)通的“10045”客服熱線外，中興視通還提供了官網(wǎng)在線客服、微信客服、微博客服等。

五．極具誠(chéng)意政策：通信合伙人只需一次投入，便可獲得永久分成。合作企業(yè)發(fā)展的用戶在后期消費(fèi)過(guò)程中，只要有充值行為，合作企業(yè)便會(huì)有一定比例的分成收益。永續(xù)經(jīng)營(yíng)模式，世代傳承！同時(shí)，中興視通為通信合伙人量身定制打造的專屬系統(tǒng)后臺(tái)，而且還將提供技術(shù)支持、產(chǎn)品服務(wù)與品牌推廣。而合作企業(yè)只需拓展渠道，發(fā)展種子用戶，裂變式發(fā)展用戶數(shù)即可。

綜上，全國(guó)各地渠道商瘋狂追逐中興視通的背后，是企業(yè)的品牌價(jià)值、產(chǎn)品完善布局、強(qiáng)大支撐體系、嚴(yán)格落實(shí)實(shí)名制，以及極具誠(chéng)意的合伙人政策等共同驅(qū)使的。中興通訊一直強(qiáng)調(diào)積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，而中興視通同樣如此。中興視通所到之處帶來(lái)的不僅僅是合作商機(jī)，而且提供了更多就業(yè)崗位，使得萬(wàn)千合伙人加入到了中興大家庭之中，自此擁有了歸屬感。當(dāng)然，華北站收獲巨大成功后，全國(guó)各地的渠道商對(duì)中興視通也有了更為全新的認(rèn)識(shí)，相信4月9日的東北站招募會(huì)，中興視通將會(huì)為合伙人帶來(lái)更多驚喜。