聯(lián)通兩網營銷分拆為重組埋伏筆

發(fā)布: 2007-01-29 00:13 | 作者: 張韜　小中大

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　　資本市場對3G牌照發(fā)放以及電信重組的密切關注，導致聯(lián)通任何一個細微的動作都被解讀為與之相關。

　　近日，記者獲悉，聯(lián)通將把原來在一起的G網和C網營銷分開，拆分聯(lián)通兩網營銷部門和人員。聯(lián)通綜合部相關人士稱，公司的確做出了GSM和CDMA兩網分別進行營銷的決定。但該人士表示，C網和G網只是在前端分開，跟重組無關�，F(xiàn)在兩個營銷部門的負責人還沒有定下來。

　　該消息是從中國聯(lián)通近日召開的一次全國電視電話會議上傳出。當時，聯(lián)通高層在會議上表示“現(xiàn)有的市場營銷部門將改革，將把市場營銷部的職能一分為二，分別成立G網營銷部和C網營銷部�！�

　　聯(lián)通內部人士告訴記者，此項變革是為了精細營銷，聯(lián)通的C網已經開始盈利，公司高層傳達下來的精神是將要加強C網營銷。

　　對于此次聯(lián)通結構的調整，消息人士稱，聯(lián)通總部和聯(lián)通各省分公司的市場營銷部都將分拆成上述兩個營銷部，兩個營銷部的上面在各省分別有一個省公司副總經理負責，各管一個營銷部。目前聯(lián)通內部營銷部門的員工已經開始了自行選擇，兩個營銷部門的成本將獨立核算。

　　針對聯(lián)通這次的營銷拆分，國資委研究中心新產業(yè)研究部副部長盧奇駿接受媒體采訪時表示：“為了適應即將到來的3G，聯(lián)通在積極主動地進行戰(zhàn)略調整�！�

　　一位電信分析師認為，聯(lián)通現(xiàn)在將GSM和CDMA兩網的營銷分開，實際上是放手于市場，聯(lián)通可以檢驗自己到底行不行，也可以為他們今后的決策提供依據。但聯(lián)通自身對重組并沒興趣。聯(lián)通肯定是希望企業(yè)規(guī)模越大越好，他們會堅決抵制拆分。之前聯(lián)通宣布C網開始盈利已經透露了這一信號。

　　但中國幾家電信運營商重組的命運是掌握在國資委的手里，作為運營商的聯(lián)通其實并不能把握自己的命運。國外各大投行紛紛預測，中國政府很可能會借3G牌照發(fā)放的契機重組中國電信行業(yè)。而同時經營GSM和CDMA兩張網絡的中國聯(lián)通成為電信重組的焦點。

　　而隨著聯(lián)通宣布C網開始盈利，瑞銀發(fā)表分析報告稱，內地3G牌照發(fā)放和電信重組仍存在極多不確定因素，因此“可能延期”。不過，瑞銀堅信中國電信業(yè)將重組。

　　電信分析師認為，對于同時經營GSM和CDMA兩張網絡的聯(lián)通而言，當兩張網絡同時升級到3G的時候，必然會“力不從心”，從資金儲備、人才儲備等各個方面都可能陷入困境。而中國政府也會考慮到讓中國電信行業(yè)進入到更為健康的競爭環(huán)境中，所以分拆聯(lián)通進行電信重組可能性較大，聯(lián)通必然也意識到這個問題，所以，聯(lián)通現(xiàn)在的營銷分拆就是在為重組做準備。