江西大圣：光纖改寫者

　　由于塑料光纖成本低且性能優(yōu)越，塑料光纖發(fā)展前景可說是一片光明。但，處于起步階段的塑料光纖，在研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化制造和商用推廣上需要大投入，在產(chǎn)品的市場回報上，也需要等待很長一段時間，這對于一家正常財務(wù)運(yùn)作的企業(yè)來講，無疑是一個很大挑戰(zhàn)。如此一塊燙手山芋，江西大圣為何要迎難而上？　　

　　【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 于尚民)塑料，一種再普通不過的材料，現(xiàn)在已經(jīng)廣泛用于生活中，但讓塑料代替銅纜用于通信領(lǐng)域還是一件新鮮事，江西大圣塑料光纖有限公司就在做這項(xiàng)工作。

　　江西大圣總經(jīng)理陳偉對塑料光纖的應(yīng)用前景有如下藍(lán)圖：塑料光纖不僅可以代替銅作為通信傳輸材料，而且將來的局域網(wǎng)、駐地網(wǎng)和家庭網(wǎng)絡(luò)，都可以用塑料光纖去實(shí)現(xiàn)。

　　塑料光纖利用聚合物成熟的簡單拉制工藝，光信號損耗參數(shù)小于200db/km。在目前的通信領(lǐng)域，一般采用石英等作為光纖的原材料，用塑料作為光纖原料，還是光纖制造領(lǐng)域的一個先鋒之舉，之所以這么說，是因?yàn)樗芰瞎饫w具有出色的抗彎曲性能、大產(chǎn)品直徑和高可靠性，它的適用領(lǐng)域遠(yuǎn)超過石英光纖，產(chǎn)品涵蓋領(lǐng)域更多，并且成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他材質(zhì)的光纖產(chǎn)品，被稱為“平民光纖”。

　　由于技術(shù)原因，如此具有發(fā)展前景的先鋒產(chǎn)品目前全球只有四家企業(yè)掌握，三家來自日本，另一家則是唯一的一張中國面孔——江西大圣。今天，日本已經(jīng)在塑料光纖的產(chǎn)業(yè)化和使用上走在了世界前列，國內(nèi)只處于剛剛起步階段。

　　200億的誘惑

　　處于起步階段的塑料光纖，在研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化制造和商用推廣上需要大投入，在產(chǎn)品的市場回報上，也需要等待很常一段時間，這對于一家正常財務(wù)運(yùn)作的企業(yè)來講，無疑是一個很大挑戰(zhàn)。如此一塊燙手山芋，江西大圣為何要迎難而上？

　　事實(shí)上，這樣一項(xiàng)具有潛力性的產(chǎn)品，早已經(jīng)引起了國內(nèi)許多科研機(jī)構(gòu)和廠商的重視，不過開發(fā)出通信塑料光纖并產(chǎn)業(yè)化，江西大圣還是中國唯一一家，這得益于江西大圣和塑料光纖的頗深淵源。

　　早在14年前，江西大圣就開始制造普通塑料光纖(普通塑料光纖不能用于通信)，從1995年到2008年，公司累積生產(chǎn)1000萬公里的普通塑料光纖。長期的塑料光纖生產(chǎn)，為其打牢了工藝制造基礎(chǔ)。因此，當(dāng)國內(nèi)外掀起通信塑料光纖制造熱潮時，江西大圣的工藝優(yōu)勢就顯示出來，順勢而發(fā)，一舉攻破通信塑料光纖工藝難關(guān)。

　　雖說江西大圣單槍匹馬在通信塑料光纖市場中成功突圍，但是陳偉看來，能突圍并非大圣一家企業(yè)的功勞，在江西大圣的背后是多家科研單位和合作企業(yè)，這些單位給予的支持，是大圣取得通信塑料光纖開門紅的又一關(guān)鍵因素。

　　陳偉把塑料光纖比作接入網(wǎng)“最后百米”的桂冠產(chǎn)品，主要有兩層深意，“一是該產(chǎn)品制造工藝十分復(fù)雜，當(dāng)同領(lǐng)域產(chǎn)品石英光纖、銅線纜都能大規(guī)模生產(chǎn)時，通信用塑料光纖還僅有少數(shù)企業(yè)掌握，江西大圣是其中四家企業(yè)之一。二是該產(chǎn)品因?yàn)槠涑錾�抗彎曲性能、大產(chǎn)品直徑，以及高可靠性，它的適用領(lǐng)域遠(yuǎn)超過石英光纖，產(chǎn)品涵蓋領(lǐng)域更多。正在興起的塑料光纖市場還包括汽車、工業(yè)控制、安防、消費(fèi)電子、電力控制、每一個領(lǐng)域都擁有龐大的市場空間�！�

　　在陳偉看來，塑料光纖還可以被稱之為“平民化”光纖，理由是塑料光纖、相關(guān)的連接器件和安裝的總成本比較低。陳偉給塑料光纖的國內(nèi)前景算了一筆賬，我國每年新增建筑面積20億平方米，新增端口數(shù)約2000萬個，市場規(guī)模可達(dá)到200億元。

　　內(nèi)外夾擊下的量產(chǎn)

　　一位參觀過大圣生產(chǎn)線的中科院專家曾表示，江西大圣的整個塑料光纖生產(chǎn)流程，可以申請千項(xiàng)專利，江西大圣的通信塑料光纖已經(jīng)可以稱得上是中國配方制造。而記者也從江西大圣獲悉，江西大圣的通信塑料光纖工藝都由該公司自己設(shè)計和制作，生產(chǎn)線也是根據(jù)設(shè)計要求，從國外購買零部件，自行組裝和調(diào)試。

　　而采用中國配方并非江西大圣的初衷。陳偉告訴記者，通信塑料光纖制造工藝尚無專利申報，研究和制造通信塑料光纖沒有現(xiàn)成參考，加之國外技術(shù)不對國內(nèi)轉(zhuǎn)讓，因此唯有自力更生。

　　塑料光纖的研制是近二十年來的事情，國外最早是美國杜邦公司在上世紀(jì)七十年代開始研究。八十年代，日本三菱公司開發(fā)出可用于通信領(lǐng)域的PMMA 通信用塑料光纖，其光信號損耗參數(shù)已經(jīng)小于200dB/km。隨后，日本的三菱、東麗、旭硝子三家企業(yè)相繼實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化�！坝捎谌毡酒髽I(yè)對制造工藝實(shí)行高度保密機(jī)制，任何專利都不申請，任何資料不外泄，任何人不可以參觀，生產(chǎn)塑料光纖的設(shè)備任何地方都買不到。到現(xiàn)在為止，其他國家未實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)業(yè)化�！� 江西大圣總工程師胡為民向記者表示。2006年，江西大圣的自主研發(fā)初步成功。彼時，江西大圣的研發(fā)團(tuán)隊開發(fā)出PMMA通信用塑料光纖，衰減系數(shù)為 153dB/km，并初步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化�！霸谕ㄐ潘芰瞎饫w的研發(fā)中，大圣也經(jīng)歷過多次失敗，但是公司并沒有放棄過，這是公司獲得初步成功的關(guān)鍵因素。”陳偉表示。

　　通信塑料光纖的最重要參數(shù)是損耗參數(shù)，而保證這項(xiàng)參數(shù)的重要方法是工藝流程，任何細(xì)微的紕漏，均會導(dǎo)致制造的失敗。為了保證工藝，江西大圣董事長陳明親自掛帥，對工藝負(fù)責(zé)到底。不僅如此，凡是在研發(fā)過程中，需要資金投入和人員投入的時候，董事長都親自審批，這極大加速了產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)度。

　　一項(xiàng)產(chǎn)品的成功與否，來自競爭對手的評價十分客觀，陳偉說，目前日本三家通信塑料光纖制造企業(yè)，已經(jīng)向其代理商和經(jīng)銷商交代不得購買江西大圣制造的塑料光纖，因?yàn)榇笫サ脑撓盗挟a(chǎn)品已經(jīng)對這三家公司的市場形成沖擊。

　　競爭對手對自己的打壓，非但沒有阻止江西大圣的發(fā)展步伐，反而還提高了江西大圣國際知名度，每年一度的塑料光纖大會，都會邀請江西大圣去參加。不僅如此，江西大圣的產(chǎn)品也在國際展會上引起高度重視，在去年的歐洲某次通信展會上，由江西大圣研發(fā)制造的24口光交換機(jī)，就被永遠(yuǎn)“留在了”歐洲，因?yàn)闅W洲還沒有研發(fā)出這類型號的產(chǎn)品，客戶留下以備實(shí)驗(yàn)研究。

　　聯(lián)合更多人

　　江西大圣開發(fā)的PMMA塑料光纖可以在光纖到戶(FTTH)、光纖到桌(FTTD)、局域網(wǎng)(LAN)、家庭智能化網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)控制和工廠自動化、監(jiān)控系統(tǒng)、汽車智能化和多媒體娛樂系統(tǒng)、傳感器、跳線、照明裝飾、光纖顯示以及軍事上的應(yīng)用。按照美國IGI公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2008年，全球塑料光纖市場約為16億美金，比2002年的5.5億增長了大約兩倍，而且這一市場增長趨勢還將繼續(xù)下去。應(yīng)用門類諸多、市場前景廣闊，為塑料光纖發(fā)展指明了道路，但是如何把剛剛形成產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品應(yīng)用到這些門類當(dāng)中去，還需要下一番苦功。對于這塊巨大行業(yè)蛋糕，公司經(jīng)營掌舵人陳偉策略很清晰，就是要聯(lián)合行業(yè)內(nèi)各類資源，大家一起拉動塑料光纖的產(chǎn)業(yè)化和市場應(yīng)用、發(fā)展。研發(fā)機(jī)構(gòu)、客戶和廠商成為陳偉將塑料光纖行業(yè)化的三大利器。

　　陳偉一向重視研發(fā)，長期以來，同科研院所、大學(xué)等研發(fā)機(jī)構(gòu)保持密切的合作，從基礎(chǔ)研究開始為產(chǎn)品成本創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。江西大圣已經(jīng)和中科院、上海交大、北京郵電大學(xué)等學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系，公司產(chǎn)品線調(diào)整、工藝提高、產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)和設(shè)備選用等諸多方面，都與這些學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的支持密不可分。

　　而讓更多客戶了解認(rèn)識塑料光纖也是陳偉的重要工作之一。長期以來，陳偉和他的團(tuán)隊積極和產(chǎn)品潛在使用客戶開展更多合作，及時了解需求，幫助客戶認(rèn)識新產(chǎn)品的使用前景�！耙�?yàn)橥ㄐ潘芰瞎饫w應(yīng)用群體范圍廣泛，而且潛在客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知程度還不統(tǒng)一，江西大圣作為該系列產(chǎn)品的國內(nèi)先行者，有必要也有責(zé)任向用戶推介產(chǎn)品的使用。我們的努力已經(jīng)開始收獲，目前，江西大圣已經(jīng)和國內(nèi)主要電信運(yùn)營商、通信設(shè)備商，以及其他工業(yè)領(lǐng)域潛在使用廠商展開了系統(tǒng)充分的溝通，有些客戶已經(jīng)開始使用塑料光纖產(chǎn)品�！标悅ジ嬖V記者。

　　實(shí)際上，國際上使用塑料光纖的工業(yè)領(lǐng)域和通信領(lǐng)域案例已經(jīng)很多，高達(dá)16億美金的市場銷售額，江西大圣的難題只是如何讓國內(nèi)企業(yè)認(rèn)識到這類新產(chǎn)品。以光纖到戶為例，2008年7月份，西門子和英飛凌聯(lián)合推出了一款塑料光纖解決方案，該解決方案利用局域網(wǎng)兼容設(shè)備在家庭實(shí)現(xiàn)快速、可靠的寬帶業(yè)務(wù)。這個線路便于布置，速度是100兆，“在歐洲的很多超市都有塑料光纖，每個家庭都可以買回去，在自己的家庭隨意的布置網(wǎng)絡(luò)�！标悅フf。

　　和系統(tǒng)應(yīng)用廠商合作則是江西大圣擴(kuò)大塑料光纖在國內(nèi)影響力的重要渠道。在江西大圣的產(chǎn)品展廳里，記者不僅看到塑料光纖產(chǎn)品，更多是和塑料光纖結(jié)合的光電產(chǎn)品，比如全光交換機(jī)，塑料光纖網(wǎng)絡(luò)收發(fā)器，USB光電轉(zhuǎn)化器，帶有塑料光纖接口的獨(dú)立網(wǎng)卡等等。需要指出的是，江西大圣的這些產(chǎn)品非展示品，多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)開始商用，產(chǎn)品價格要低于同類國際產(chǎn)品價格。此外，公司新蓋的上萬平方米大型廠房，通信布線全部用塑料光纖完成，展示廳里的所有電腦和音響設(shè)備統(tǒng)一用塑料光纖接入。

　　為了更好的讓產(chǎn)業(yè)鏈能壯大發(fā)展，江西大圣還聯(lián)合江西井岡山市在開發(fā)大型光電工業(yè)園，園區(qū)的第一家廠商就是江西大圣，據(jù)陳偉介紹，工業(yè)園主要吸納與塑料光纖應(yīng)用相關(guān)的光電企業(yè)，未來圍繞塑料光纖的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地，將在這里成長并發(fā)展。

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