通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】隨著聯(lián)通WCDMA試商用放號(hào)逐步推進(jìn)，聯(lián)通3G終端的銷售戰(zhàn)略也最終確定。據(jù)報(bào)道，聯(lián)通WCDMA手機(jī)銷售將完全實(shí)行市場(chǎng)化，所有的WCDMA手機(jī)都由4大國(guó)代商(中郵普泰、天音、愛施德、聯(lián)通華盛)向聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳及所有社會(huì)渠道開展銷售，并給予統(tǒng)一的渠道、話費(fèi)及促銷政策。
據(jù)稱，這是聯(lián)通自2005年以來終端體制的一次重要改革。未來，依靠市場(chǎng)化渠道銷售體制，聯(lián)通將聯(lián)合所有WCDMA手機(jī)代理商，全力殺向3G市場(chǎng)。據(jù)透露，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵已親自給WCDMA終端運(yùn)營(yíng)定調(diào)—“堅(jiān)決走開放路線，實(shí)現(xiàn)真正社會(huì)化”。這也是中國(guó)聯(lián)通3G運(yùn)營(yíng)的重要舉措之一。
中國(guó)聯(lián)通對(duì)WCDMA終端將采用完全市場(chǎng)化的銷售體制，中國(guó)聯(lián)通所有分公司不再自行采購(gòu)終端，所有的WCDMA手機(jī)都由4大國(guó)代商(中郵普泰、天音、愛施德、聯(lián)通華盛)向聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳及所有社會(huì)渠道開展銷售，并給予統(tǒng)一的渠道、話費(fèi)及促銷政策。
這也意味將聯(lián)通自己的終端公司—聯(lián)通華盛正式推向了市場(chǎng)。聯(lián)通華盛自2005年成立以來，一直承擔(dān)中國(guó)聯(lián)通終端的采購(gòu)與銷售，其推行的“集中采購(gòu)、多渠道銷售”戰(zhàn)略克服了CDMA產(chǎn)業(yè)多年來規(guī)模小、性價(jià)比差的瓶頸，到2007年時(shí)，其定制集采的手機(jī)銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)，年銷售額超過100億元，銷量連年占據(jù)CDMA手機(jī)市場(chǎng)90%以上的份額。
中國(guó)聯(lián)通的終端體制在2005年時(shí)開始巨變。該年，聯(lián)通華盛成立，依靠在手機(jī)集采與定制方面嫻熟的操盤手法，通過超低端手機(jī)、雙網(wǎng)雙待手機(jī)的運(yùn)作，有效保證了CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展。
去年10月，聯(lián)通出售CDMA資產(chǎn)后，聯(lián)通華盛也經(jīng)歷了變革，先是重組為聯(lián)通華凱，后又恢復(fù)聯(lián)通華盛名字。
業(yè)內(nèi)人士透露，重新組建的聯(lián)通華盛已被賦予新的使命——為中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展提供終端及業(yè)務(wù)的定制、分銷與服務(wù)。而這其中之一就是，要全力以赴推進(jìn)公司全面專業(yè)化、市場(chǎng)化的進(jìn)程。
而這正是聯(lián)通終端體制改革的精髓部分。根據(jù)分工，目前中國(guó)聯(lián)通個(gè)人客戶部負(fù)責(zé)定制WCDMA終端的整體工作，包括WCDMA終端的定制標(biāo)準(zhǔn)、選型入圍等，聯(lián)通華盛具體負(fù)責(zé)部分定制終端及業(yè)務(wù)的銷售與服務(wù)。
據(jù)悉，為適應(yīng)3G發(fā)展的新特點(diǎn)，聯(lián)通已決定3G終端體制完全實(shí)行市場(chǎng)化渠道，即鼓勵(lì)各種社會(huì)化渠道參與銷售WCDMA手機(jī)。
- ←←微信掃描二維碼，即可將本文分享到朋友圈
- 版權(quán)申明：部分文章轉(zhuǎn)載或來源于投稿，不代表本站贊同其觀點(diǎn)，如有異議，請(qǐng)聯(lián)系我們。
- 上篇文章：酷6網(wǎng)與聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 打造3G手機(jī)視頻業(yè)務(wù)
- 下篇文章：長(zhǎng)春聯(lián)通視頻監(jiān)控服務(wù)交警
- 中國(guó)聯(lián)通
