中國3G終端市場大幕拉開 企業(yè)各打如意算盤

　　孫進

　　編者按：

　　我們過去所熟悉的通信產(chǎn)業(yè)終將消亡，站在我們面前的中國3G時代，盡管帶著一些稚嫩，卻預(yù)示著未來和無限的想象空間。

　　每個用戶接入3G網(wǎng)絡(luò)的終端將會發(fā)生怎樣的改變？中國企業(yè)在這場徹頭徹尾的改變面前又有著怎樣的機遇？

　　“2009第一財經(jīng)中國3G終端論壇”6月5日在北京圓滿謝幕，但是關(guān)于3G產(chǎn)業(yè)的思考才剛剛開始。

　　中國的3G元年到來，意味著一個龐大市場機會的開啟，而3G終端將在這個市場的預(yù)熱到沸騰中扮演了不可或缺的角色。

　　“根據(jù)我們有關(guān)方面的測算，在未來三年內(nèi)3G將創(chuàng)造1萬億的消費�！惫ば挪侩娮有畔⑺靖彼鹃L趙波在“第一財經(jīng)中國3G終端論壇”上表示，4000億元的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將會把我國信息產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用水平提到一個高度，3G內(nèi)容服務(wù)視聽將會有2000億元。而未來三年3G手機、上網(wǎng)卡等終端產(chǎn)品的出貨量將在4000億元左右。

　　發(fā)力方向

　　在趙波看來，在WCDMA、CDMA2000和TD的發(fā)展初期，終端一直被認為是制約3G發(fā)展的關(guān)鍵問題，但現(xiàn)在終端自身的問題都基本得到解決。

　　關(guān)于3G終端如何加速發(fā)展，趙波認為，一是要支持開發(fā)3G業(yè)務(wù)的終端，而不是開發(fā)手機，適應(yīng)從傳統(tǒng)的話音到數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)變。另一方面要大力發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)終端。目前移動互聯(lián)網(wǎng)成為發(fā)展方向，不斷創(chuàng)造出新的發(fā)展模式。

　　很顯然，蘋果的“終端+內(nèi)容+設(shè)計”的()就是在手機平臺上建立了手機商店。上述的基礎(chǔ)就是他們擁有一個完整的技術(shù)先進的終端平臺。

　　由于國內(nèi)的企業(yè)實力較弱，不具備自主建立移動終端平臺能力的基礎(chǔ)。趙波認為，在中國由運營商牽頭，開發(fā)建立具有自主知識產(chǎn)權(quán)的移動終端平臺是一個有效的途徑。而中國移動已經(jīng)推出了OMS平臺。基于OMS平臺的TD手機也在今年第四季度推出投放市場，中國聯(lián)通也已經(jīng)推出了類似的平臺。

　　“3G的問題歸根到底是移動互聯(lián)網(wǎng)的問題，”中國移動通信聯(lián)合會副會長謝麟振表示，3G開始的新階段是啟動了移動互聯(lián)網(wǎng)，因為這時用戶可以隨時隨地隨身接入互聯(lián)網(wǎng)，日本2007年底移動互聯(lián)網(wǎng)的流量就超過了固定互聯(lián)網(wǎng)的4倍。

　　在2G時代，手機幾乎是終端的全部。在3G時代由于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有終端重要性，終端不只是手機，包括上網(wǎng)卡，上網(wǎng)本，其中上網(wǎng)本異軍突起。

　　謝麟振認為，需要注意的是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，明星終端的重要性。移動廣告公司AdMob發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，美國的蘋果iPhone用戶中，瀏覽無線互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)最多。根據(jù)AdMob進行的抽樣調(diào)查，iPhone占美國市場移動網(wǎng)絡(luò)訪問流量的大約50%，占全球移動網(wǎng)絡(luò)訪問流量的33%。這個數(shù)據(jù)很出乎意外，其后是RIM的黑莓，其數(shù)字為21%。

　　“單型號的明星終端對與移動互聯(lián)網(wǎng)流量提升作用是如此巨大，這遠遠超出了人們的預(yù)料�！� 謝麟振表示，這是由3G時代的業(yè)務(wù)特征決定的，或者是移動互聯(lián)網(wǎng)的特征決定的。

　　易觀國際咨詢事業(yè)部總經(jīng)理吳文釗認為，3G創(chuàng)造的是一個移動互聯(lián)的時代，帶寬能夠觸發(fā)很多因素。由于帶寬的擴大，所有的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都可以在3G上跑，這就意味著基于手機的產(chǎn)業(yè)鏈重新構(gòu)建。中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)是2個多億，而手機用戶數(shù)到2012年就會突破10億，市場價值更大。3G網(wǎng)絡(luò)的打開，造成了一個移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)運營時代。

　　謝麟振就此認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，終端廠商既要注意使手機終端適應(yīng)多種業(yè)務(wù)需求以及不同用戶的個性需求而多樣化，也要注意明星手機，以及配套的商業(yè)模式。

　　市場對3G商用的需求，會最先傳導(dǎo)和反映到對終端的需求上。根據(jù)市場研究公司iSuppli最新報告，中國手機市場在2009年第一季度逆勢成長，銷量達到5800萬臺，較上季度增長9%。預(yù)計中國手機市場2009年的銷量為2.38億部，較2008年增長7.8%。而全球手機的出貨量將呈現(xiàn)負增長，為11億部。

　　操盤攻略

　　GFK中國對中國手機市場估算認為，2008年中國手機的銷量突破2億，銷售金額近3000億元人民幣，在今年三月份可見銷售的品牌是93個，超過4000多種機型在中國市場上。而且對山寨和黑手機的統(tǒng)計沒有估算在內(nèi)。但從3G的業(yè)務(wù)來講，突出的是視頻功能，是高速和移動互聯(lián)網(wǎng)的概念，在這個概念上會衍生出許多新的不同業(yè)務(wù)的單元。

　　3G終端對屏幕品質(zhì)的提升和改變，多模制式的存在，以及攝像頭、內(nèi)存、CPU方方面面的提升，會使中國手機終端在替換市場方面有很大的提升。

　　對于不同的3G終端企業(yè)，有著不同的市場操盤策略。

　　中興通訊手機部門的模式是一年會做一兩百款手機，而如果只拿一款iPhone那樣的明星機型，難度很大。

　　聯(lián)想移動副總裁梁軍認為，3G最重要的就是上網(wǎng)速度更快了，可把過去不可能的應(yīng)用變成可能。

　　摩托羅拉銷售與服務(wù)副總裁、移動終端事業(yè)部運營商業(yè)務(wù)總經(jīng)理溫濤表示，現(xiàn)在3G終端的問題之一是價格比較貴，像iPhone都需要補貼，當(dāng)其被貼到200美元的時候，更多的用戶會用3G終端，就會帶來更多流量服務(wù)。因此，終端企業(yè)與運營商的聯(lián)合定制、補貼、促銷的操盤方式十分重要。

　　而撬動3G終端的發(fā)展也離不開渠道新力量、新模式的加入。蘇寧電器通訊事業(yè)部總經(jīng)理陳華兵表示，賣3G產(chǎn)品和賣2G產(chǎn)品完全不一樣的。2G產(chǎn)品就是認價格，3G產(chǎn)品首先講應(yīng)用，它是賣互聯(lián)網(wǎng)、賣移動終端的概念，就是對消費者的體驗進行一個改變，對運營商、一體化的銷售的改變。

　　3G到來后，渠道方面會有大的整合，會帶來一個大平臺、大連鎖的時代。一家渠道商所占市場份額不會像以前那樣不超過10%，未來超過20%都有可能。

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