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中電信全面發(fā)動3G手機攻勢
三大運營商都對3G手機市場覬覦已久，但各自舉動不同。據(jù)悉，近日，中國電信的3G手機已全面鋪向各地營業(yè)廳及社會渠道。之前中國電信已經(jīng)儲備了20余款3G手機機型，用于發(fā)動此次攻勢。中國電信天翼終端公司的網(wǎng)站上已出現(xiàn)了電信3G手機促銷的信息，出現(xiàn)了20余款電信3G手機的圖片和介紹。
中國電信旗下負責(zé)終端業(yè)務(wù)的天翼電信終端公司曾于今年3月招標(biāo)120萬部3G手機，有50多款手機參加投標(biāo)，三星、LG、宇龍酷派、華為、海信等廠商的10余款機型中標(biāo)，實際上已經(jīng)拉開了中國電信運籌3G手機的序幕。
業(yè)內(nèi)人士介紹，實際上，此次招標(biāo)只是中國電信3G手機的一部分。除此次招標(biāo)外，中國電信還組織了相當(dāng)數(shù)量的3G手機，供各省分公司和各級代理商自行采購。
覆蓋中高端及特色手機
中國電信表示，對3G手機機型已做充分準(zhǔn)備，機型廣泛，包括中高端3G明星手機和部分特色手機。
中國電信3G終端理論速率高達下行3.1Mbps，該速率20倍于2G。依托這種技術(shù)優(yōu)勢，中國電信似乎也將3G手機定位于中高端，特別是要打造3G高端明星手機產(chǎn)品，加大對高端用戶的吸引力。
這其中包括多款中國電信定制的3G手機，三星、LG、酷派等傳統(tǒng)CDMA強勢廠商均參與。例如三星推出的W709配備800萬像素攝像頭，擁有人臉識別笑臉快門等專業(yè)拍攝功能，同時支持CDMA2000 EV-DO和GSM雙網(wǎng)雙待功能。LG KV920采用Qwerty全鍵盤設(shè)計，方便瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，KV500采用3.0英寸全觸摸屏幕，外觀簡潔美觀，相比其他大屏機型，KV500顯得非常小巧�？崤蒒900則是一款雙網(wǎng)雙待的3G智能手機，采用智能操作系統(tǒng)，商務(wù)功能極為強大。
而在特色手機中，海信通信的CDMA制式的3G手機E8也已上市。這是一款互聯(lián)網(wǎng)智能導(dǎo)航3G(EVDO)手機，搭載最新的WindowsMobile 6.1操作系統(tǒng)，內(nèi)置GPS衛(wèi)星導(dǎo)航模塊。
社會化運作模式
據(jù)悉，對于3G手機的采購，中國電信采取了“集團采購少數(shù)機型，各省公司和各級代理商自行采購其余機型”的做法，并主要以各級代理商運作為主的社會化運作方式。用戶在中國電信各地營業(yè)廳以及國美、蘇寧等大賣場均能買到。
目前，中國電信CDMA的手機產(chǎn)業(yè)鏈非�；钴S，已有70多家廠商和40多家設(shè)計公司參與CDMA終端的研發(fā)及生產(chǎn)。
對于各種3G手機，中國電信也寄予厚望，例如首批定制的酷派N900傾注了中國電信和宇龍酷派對3G手機的研發(fā)心血，雙方共同研發(fā)時間超過一年�？紤]到很多消費者的老號碼使用多年，酷派N900采用雙網(wǎng)雙待，兼容CDMA20003G網(wǎng)絡(luò)與GSM網(wǎng)絡(luò)，同時全面支持中電信各項天翼3G業(yè)務(wù)，是新上市CDMA2000手機中最能代表天翼“3G互聯(lián)網(wǎng)手機”概念的產(chǎn)品之一。
巨資發(fā)動營銷攻勢
在發(fā)動3G手機首戰(zhàn)的同時，中國電信整合廠商資源，聯(lián)合進行營銷推廣，以便出擊伊始即走紅。中國電信表示，從5月17日，三家運營商大打3G廣告以來，中國電信是第一家整合各手機廠商資源開展3G手機促銷的運營商，也體現(xiàn)了中國電信整合產(chǎn)業(yè)鏈的影響力和操盤能力。
據(jù)悉，中國電信已在全國發(fā)動名為“繽紛3G手機 盡享天翼豪禮”的營銷活動，購買中國電信3G手機可抽獎，一等獎為日本北海道之旅，二等獎為天翼3G數(shù)據(jù)卡，三等獎為各廠商和各地電信公司準(zhǔn)備的精美禮品。
中國電信表示，此次的營銷活動采取全國統(tǒng)一執(zhí)行，各省公司和各手機廠商上下動員，為天翼3G手機造勢。
此次促銷活動耗資也驚人。據(jù)悉，中國電信為日本北海道之旅準(zhǔn)備了300個名額，同時將有1萬名用戶可抽取天翼3G數(shù)據(jù)卡。
粗略計算，僅這項抽獎費用，中國電信就將耗資數(shù)千萬；另外，據(jù)悉，中國電信將聯(lián)合廠商進行電視廣告、路牌廣告等形式促銷。顯然，3G大戰(zhàn)已開始由3G上網(wǎng)卡開始蔓延到3G手機。
