中國(guó)運(yùn)營(yíng)商要出好3G終端牌

　　本報(bào)記者 高驥遠(yuǎn)

　　針對(duì)()入華一事再度風(fēng)聲水起。據(jù)媒體報(bào)道，美林集團(tuán)分析師在一份研究報(bào)告中稱(chēng)，中聯(lián)通可能已經(jīng)與美國(guó)蘋(píng)果公司達(dá)成協(xié)議，將成為未來(lái)兩年內(nèi)蘋(píng)果公司iPhone手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。3G時(shí)代，增值業(yè)務(wù)是爭(zhēng)取用戶(hù)的關(guān)鍵，與蘋(píng)果合作，聯(lián)通盡管可能獲得3G高端市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，但是也有可能被擠出核心地帶，淪為蘋(píng)果iPhone的管道供應(yīng)商。iPhone究竟能給中聯(lián)通帶來(lái)多少高端用戶(hù)卻是一個(gè)未知數(shù)。

　　終端成3G應(yīng)用瓶頸

　　最新調(diào)查顯示，終端數(shù)量少(特別是手機(jī)數(shù)量少)、價(jià)格高已成制約3G應(yīng)用普及的最大瓶頸。48.8%的用戶(hù)因?yàn)榻K端數(shù)量少而不準(zhǔn)備使用3G業(yè)務(wù)，另有27.9%的用戶(hù)因?yàn)榻K端價(jià)格高而不準(zhǔn)備使用3G業(yè)務(wù)。

　　在這種情況下，運(yùn)營(yíng)商一方面必須依靠終端企業(yè)吸引更多用戶(hù)使用自身服務(wù)，另一方面卻又不得不審慎地處理與這些終端企業(yè)之間的競(jìng)合關(guān)系。也就是說(shuō)，終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)將是3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商們爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的最重要環(huán)節(jié)。3G時(shí)代的到來(lái)，將進(jìn)一步促成運(yùn)營(yíng)商與終端銷(xiāo)售商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，運(yùn)營(yíng)商也將成為各種信息終端的最大買(mǎi)家。

　　實(shí)際上，中聯(lián)通在上月17日正式推出WCDMA商用業(yè)務(wù)之后，業(yè)內(nèi)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)該公司的看法逐漸趨向積極。本月1日，投行瑞銀證券在最新發(fā)布的電信行業(yè)研報(bào)中，對(duì)中聯(lián)通紅籌公司的評(píng)級(jí)由“中性”上調(diào)至“買(mǎi)入”，而此前瑞銀對(duì)聯(lián)通并不青睞。瑞銀認(rèn)為，在旗下3G業(yè)務(wù)試商用之后，中國(guó)聯(lián)通基本面已經(jīng)出現(xiàn)了改善的跡象，有望成為潛在黑馬。

　　定位中高端或是誤讀iphone

　　與此同時(shí)，中聯(lián)通宣布不會(huì)對(duì)WCDMA終端進(jìn)行補(bǔ)貼，在中國(guó)聯(lián)通方面看來(lái)，之所以不傾向于手機(jī)補(bǔ)貼，是因?yàn)閃CDMA終端性?xún)r(jià)比較高，同樣性能的產(chǎn)品，其他兩家運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼后的價(jià)格可能才會(huì)和WCDMA終端持平。那么，定位中高端是對(duì)iphone的一種誤讀？

　　實(shí)際上，在3G發(fā)展中，終端、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)缺一不可，單靠iPhone來(lái)拉動(dòng)中聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)，期望值未免過(guò)高。雖然蘋(píng)果入華可以吸引很多的用戶(hù)，但是iphone的出身就決定了其發(fā)展的局限性。聯(lián)通曾在手機(jī)補(bǔ)貼問(wèn)題上有過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，但也有沉痛的教訓(xùn)。所以3G的入華，對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)，也承受很多無(wú)形的壓力。

　　而中電信同樣非常明確：中高端。但與聯(lián)通不同稍微不同，中電信借力互聯(lián)網(wǎng)功能手機(jī)的概念切入。與此相對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)移動(dòng)從未提出中高端戰(zhàn)略，可是中高端大多在他家。電信業(yè)務(wù)本來(lái)就是規(guī)模制勝的行業(yè)，中高端不是一廂情愿的喊出來(lái)的，是靠無(wú)爭(zhēng)議的品質(zhì)鑄就積累的。

　　另外，蘋(píng)果入華與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商合作，其根本原因是基于網(wǎng)絡(luò)制式的考慮，如果單單依靠銷(xiāo)售iphone手機(jī)，帶來(lái)的效益不見(jiàn)得會(huì)有多高。蘋(píng)果真正看重的是網(wǎng)上音樂(lè)商店等增值服務(wù)日后的收益，而這個(gè)除了依靠中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的流量費(fèi)用有益與電信運(yùn)營(yíng)商，相關(guān)產(chǎn)品最后銷(xiāo)售的收益是在蘋(píng)果自己手上。

　　運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)好終端推手角色

　　因此，要推進(jìn)3G特色業(yè)務(wù)，必須有終端支持，但如何鼓勵(lì)終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展正在成為進(jìn)入3G時(shí)代中國(guó)運(yùn)營(yíng)商最重要課題。

　　“當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商對(duì)于終端扮演著第一推手的作用�！彪娦艑�(zhuān)家陳金橋近日在采訪中表示，但他認(rèn)為力度還遠(yuǎn)未到位，3G終端尤其是語(yǔ)音終端——手機(jī)，到目前為止并不是市場(chǎng)主角。運(yùn)營(yíng)商所推動(dòng)的終端都是以上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本為主的。

　　但陳金橋?qū)β?lián)通不補(bǔ)貼的策略提出了質(zhì)疑：“全世界3G運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有一個(gè)不做補(bǔ)貼的�！标惤饦虮硎�，運(yùn)營(yíng)商必須借助補(bǔ)貼來(lái)降低用戶(hù)購(gòu)置3G手機(jī)的門(mén)檻，也必須采用多渠道的方式，以讓用戶(hù)比較容易接受的方式拓展渠道，還需要把終端的定制內(nèi)容和本土化的特色結(jié)合起來(lái)。

　　德瑞信首席咨詢(xún)顧問(wèn)宋永軍就認(rèn)為，就是運(yùn)營(yíng)商在與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴合作時(shí)，既要“聰敏”地掌控價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)，同時(shí)也要有相當(dāng)程度“靈活”措施，要以互聯(lián)網(wǎng)“平等，公平，分享”原則，給予合作伙伴所需要支持。

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