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日前，國內(nèi)最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一的中域電訊宣布，借銷售運(yùn)營商定制上網(wǎng)本的契機(jī)進(jìn)軍IT渠道，品牌定位由專業(yè)的手機(jī)連鎖轉(zhuǎn)型為移動(dòng)數(shù)碼連鎖。中域電訊副總裁郭秀宏接受記者采訪時(shí)表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，IT廠商將尋求更多的渠道突圍，手機(jī)連鎖這種覆蓋面廣、營銷模式靈活的專業(yè)賣場(chǎng)勢(shì)必成為他們首選的合作對(duì)象，以中域電訊為代表的連鎖企業(yè)的轉(zhuǎn)型和加入，將改寫家電賣場(chǎng)、IT渠道、專賣店三分天下的市場(chǎng)格局。
一位長(zhǎng)期關(guān)注手機(jī)連鎖企業(yè)發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士稱，手機(jī)連鎖企業(yè)進(jìn)軍IT渠道并顛覆原有IT零售格局并非沒有可能。他表示，此前國美、蘇寧等家電連鎖賣場(chǎng)剛開始進(jìn)軍IT渠道之時(shí)也曾一度受到業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑，但如今的事實(shí)表明他們成功了�！邦愃浦杏螂娪嵾@樣的手機(jī)連鎖企業(yè)完全可以憑借自己的品牌、規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格及資源優(yōu)勢(shì)顛覆原有IT零售格局，爭(zhēng)取自己的一席之地。”
傳統(tǒng)上，大部分傳統(tǒng)的IT賣場(chǎng)只是把代理商松散地匯集至商場(chǎng)的各個(gè)檔口，僅僅起到商業(yè)地產(chǎn)的作用，贏利模式只是簡(jiǎn)單的出租柜臺(tái)。當(dāng)面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，種種問題亦浮出水面：作為業(yè)主，沒有足夠的權(quán)利去統(tǒng)一管理旗下松散的品牌代理商，不能有效地進(jìn)行整體經(jīng)營、盈利；不能集中大量卻零散資金進(jìn)行整合利用，導(dǎo)致經(jīng)營、宣傳、促銷售的資源分散，無法配置最優(yōu)化；行業(yè)規(guī)范能力根本無法統(tǒng)一服務(wù)，使得相關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品可能經(jīng)手多個(gè)經(jīng)銷商的手，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品在質(zhì)量和服務(wù)方面失去了應(yīng)有的保障體系。
“而手機(jī)連鎖賣場(chǎng)幾乎沒有此類的短板�！备笨偛霉愫瓯硎�，中域電訊有15年的品牌積淀，遍布全國的門店，規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯而易見；通過規(guī)模采購和強(qiáng)大合作伙伴體系，可以更低的價(jià)格采購到性價(jià)比更高的產(chǎn)品；依據(jù)豐富零售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以確保管理領(lǐng)先；3000萬優(yōu)質(zhì)客戶資源以及由此所形成的購買忠誠度和消費(fèi)粘度，為中域電訊數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)購、電話訂購等全新模式的實(shí)施提供便利。
“這些都是其他IT賣場(chǎng)無法相比的，為我們成功實(shí)現(xiàn)新的營銷模式奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！惫愫瓿錆M信心地說。(一 帆)
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