日前，國內最大的手機連鎖企業(yè)之一的中域電訊宣布，借銷售運營商定制上網本的契機進軍IT渠道，品牌定位由專業(yè)的手機連鎖轉型為移動數(shù)碼連鎖。中域電訊副總裁郭秀宏接受記者采訪時表示，隨著競爭的加劇，IT廠商將尋求更多的渠道突圍，手機連鎖這種覆蓋面廣、營銷模式靈活的專業(yè)賣場勢必成為他們首選的合作對象，以中域電訊為代表的連鎖企業(yè)的轉型和加入，將改寫家電賣場、IT渠道、專賣店三分天下的市場格局。
一位長期關注手機連鎖企業(yè)發(fā)展的業(yè)內人士稱，手機連鎖企業(yè)進軍IT渠道并顛覆原有IT零售格局并非沒有可能。他表示，此前國美、蘇寧等家電連鎖賣場剛開始進軍IT渠道之時也曾一度受到業(yè)內的質疑，但如今的事實表明他們成功了。“類似中域電訊這樣的手機連鎖企業(yè)完全可以憑借自己的品牌、規(guī)模、經驗、價格及資源優(yōu)勢顛覆原有IT零售格局，爭取自己的一席之地�！�
傳統(tǒng)上，大部分傳統(tǒng)的IT賣場只是把代理商松散地匯集至商場的各個檔口，僅僅起到商業(yè)地產的作用，贏利模式只是簡單的出租柜臺。當面對激烈競爭的時候，種種問題亦浮出水面：作為業(yè)主，沒有足夠的權利去統(tǒng)一管理旗下松散的品牌代理商，不能有效地進行整體經營、盈利；不能集中大量卻零散資金進行整合利用，導致經營、宣傳、促銷售的資源分散，無法配置最優(yōu)化；行業(yè)規(guī)范能力根本無法統(tǒng)一服務，使得相關數(shù)碼產品可能經手多個經銷商的手，這樣導致產品在質量和服務方面失去了應有的保障體系。
“而手機連鎖賣場幾乎沒有此類的短板�！备笨偛霉愫瓯硎�，中域電訊有15年的品牌積淀，遍布全國的門店，規(guī)模優(yōu)勢顯而易見；通過規(guī)模采購和強大合作伙伴體系，可以更低的價格采購到性價比更高的產品；依據(jù)豐富零售經驗和專業(yè)團隊，可以確保管理領先；3000萬優(yōu)質客戶資源以及由此所形成的購買忠誠度和消費粘度，為中域電訊數(shù)據(jù)庫營銷、網購、電話訂購等全新模式的實施提供便利。
“這些都是其他IT賣場無法相比的，為我們成功實現(xiàn)新的營銷模式奠定了堅實的基礎�！惫愫瓿錆M信心地說。(一 帆)
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