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諾基亞西門子已由一家傳統(tǒng)意義上的以硬件為主的電信設(shè)備公司轉(zhuǎn)型為以軟件和服務(wù)為主的公司。
協(xié)同效益目標實現(xiàn)
諾基亞西門子通信整合入佳境
2009年的中國電信市場不僅對新形成的三大全業(yè)務(wù)運營商而言十分重要，對于國內(nèi)外的設(shè)備廠商更是關(guān)鍵，于中國3G領(lǐng)域的得失，很有可能對傳統(tǒng)的廠商實力格局、座次排位造成極大影響。自年初起，愛立信、諾基亞西門子通信等國外廠商的全球高層頻繁來華訪問，與中國客戶進行深層次溝通。
繼公司CTO2月末到訪后，諾基亞西門子通信公司CMO卡澤力也于3月初來到中國。拜訪客戶之余，他還就頗受關(guān)心的公司整合、市場份額、技術(shù)研發(fā)等方面現(xiàn)狀與中國媒體進行探討。在諾基亞西門子通信看來，公司整合進展穩(wěn)健，利潤持續(xù)增長，現(xiàn)金流充分，正處于發(fā)展的好狀態(tài)。
20億歐元協(xié)同目標實現(xiàn)
就諾基亞西門子通信而言，過去兩年多，其內(nèi)部整合問題是業(yè)界時刻關(guān)注的話題，不同說辭時有傳出。但在2008年底，一個新的數(shù)據(jù)讓諾基亞西門子對于自己的整合進展更有信心。
“在實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)方面我們?nèi)〉昧肆己玫倪M展，我們最初給協(xié)同效益確定的是15億歐元的目標，后來進一步提升至20億歐元。這個目標已經(jīng)在2008年底完成了�！笨闪榻B說。也就是說，合并以來，相比此前兩家母公司的相關(guān)部門各自運營時的狀況，諾基亞西門子節(jié)省了20億歐元的成本，這說明整合的效率目標實現(xiàn)了。
“這一效應(yīng)的實現(xiàn)歸功于我們的幾個成功做法�！笨闪Ρ硎�，首先，合并之前雙方專門用半年以上的時間針對新公司今后兩年的發(fā)展以及兩年應(yīng)達到怎樣的狀況，制定了非常精確的路線圖。其次，發(fā)展路線圖制定后得到了嚴格而快速的執(zhí)行。第三，公司非常注重溝通，包括對外部客戶和股東及對內(nèi)部員工的溝通，讓他們能夠清楚了解公司發(fā)展的方向；同時，諾基亞西門子往往采取一種自下而上的溝通思路，使員工充分參與方向的選擇，而非簡單的自上而下由高層決定、傳達。
卡澤力認為，能夠體現(xiàn)整合成功性的另一個重要特征目前也已顯現(xiàn)，即很大程度實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型——由一家傳統(tǒng)意義上的以硬件為主的電信設(shè)備公司轉(zhuǎn)型為以軟件和服務(wù)為主的公司�！皩τ诮裉斓闹Z基亞西門子而言，60%的業(yè)務(wù)是來自于增值服務(wù)和軟件，這意味著硬件在我們業(yè)務(wù)當中所占的比重已經(jīng)不足50%，只有約40%，這使得我們和競爭對手相比處在一個超前的位置�！�
“2009年市場份額不會減”
在剛剛過去的2月末，中國赴歐采購團在德國購買了諾基亞西門子通信價值約76億元人民幣的移動通信設(shè)備及服務(wù)。根據(jù)運營商方面的介紹，其中中國移動購買了約60億元，用于TD-SCDMA建設(shè)及新一期GSM網(wǎng)絡(luò)擴容；中國聯(lián)通購買了約16億元，用于WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
