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商業(yè)揭秘
價格始終是市場的杠桿，即使是處于技術前沿的3G手機也不例外。為進一步降低3G使用門檻，日前，中國電信聲稱聯(lián)合國內代理商招標“天翼千元3G手機”，總數(shù)量將達360萬部。這個信息讓一直“雷聲大雨點小”的3G市場出現(xiàn)起色。盡管千元3G手機暫未正式面世，手機行業(yè)各界已在探頭探腦。那么，動輒數(shù)千元，一直高高在上的3G手機如何降低成本？它的價格底線又有多低？不久以后，當你面對一部不足1000元的3G手機，你還能發(fā)現(xiàn)什么驚喜嗎？
揭秘
千元3G手機保留最基本3G應用業(yè)務
動輒數(shù)千元的3G手機讓人們期待一千元以內的3G手機會是什么樣子�！耙磺г詢鹊�3G手機可以通過減少硬件和功能配置來降低價格成本�！笨崤傻氖謾C專家告訴記者，會保留最基本的3G的應用業(yè)務，其他都簡單化了。為什么2G的諾基亞、摩托羅拉能賣200多元，因為只有彩屏、短信、電話。至于3G最簡單功能，高速上網(wǎng)是和2G的基本差異，肯定會保留，但是可能沒有視頻通話。
業(yè)內人士表示，可以減少一些高端的硬件配置，比如C MMB、智能系統(tǒng)、導航等等。整個產(chǎn)品設計上，只設置簡單的菜單，沒有復雜的運用。像高端機運營程序商店，千元左右的3G手機肯定是沒有的。
千元級別3G手機呼之欲出
目前，深圳移動、電信和聯(lián)通與廠家聯(lián)合推出的3G手機大多集中在2000元上下，有的甚至高達5000元以上，中高端定位讓3G市場一直難以走向平民化。
據(jù)記者觀察，三星、L G、宇龍、諾基亞、華為、中興等國內外知名手機生產(chǎn)廠家都對千元3G手機產(chǎn)生興趣。深圳宇龍酷派市場部人士李先生告訴記者，成本太高是3G手機終端價格降不下來的主要原因。3G手機到底有什么成本？李先生表示，3G的研發(fā)，其在過去兩年投入幾個億，這在2G時代是不可想象的。他舉例分析，某個技術環(huán)節(jié)上，2G實驗幾十次就可以量產(chǎn)，但在3G可能要實驗上百到幾百次才可以量產(chǎn)。這個反復修正的過程，耗費的成本和時間比較高。還有規(guī)模效應，生產(chǎn)1萬臺和生產(chǎn)10萬臺的成本相差很大。
不過，這依然阻擋不了手機制造商對于低價位3G手機的熱情。“在推出高端3G手機的同時，我們千余元3G手機也將很快推出�！庇铨埻ㄐ攀袌隹偙O(jiān)古勇分析，千元3G手機有望引發(fā)3 G終端的井噴，激活大眾市場，讓普通消費者“入場”，迎來3G發(fā)展的拐點。
深圳另一本土手機品牌金立通信助理總經(jīng)理張高賢告訴記者，金立有兩款T D產(chǎn)品“入庫”，其中一款下探到一千多元。在他看來，研發(fā)千元以下3 G手機，是可以實現(xiàn)的。不過，他認為3G市場提早進入平民化對整個產(chǎn)業(yè)不是好事。他分析，2G主要是聽，3G主要是看，屬于體驗性的東西，如果制作得很低端，像C P U的速度、LC D的質量上不來，那就違背了3G的時代主旨了。
山寨手機主也能做3G手機
一些深圳的山寨手機主也告訴記者，如果能得到運營商的授權，他們也能做出一部物美價廉的3G手機“價格絕對有驚喜”。
對于3G手機終端的價格，深圳移動有關人士向記者回應表示：目前最便宜的3G手機市場價在1500元左右，未來是否會推出1000元左右的機型要待集團公司明確。不過，該人士表示，對于居高不下的3G成本，目前主要采用終端成本補貼方式大幅降低終端準入門檻，比如推出1元購機等政策。電信方面有關高層日前也坦言，目前限制其3G業(yè)務發(fā)展的唯一短板就是終端，因此與手機代理商聯(lián)合采購3G手機以降低終端成本，使3G手機更加平民化。
“3G運營商投入很大，但市場不見共鳴�！庇猩钲谑謾C廠家向記者提出，必須有運營商的牽頭，有一個基本量的保證，才能把廠家積極性調動起來。不然廠家投入那么多，成本那么高，壓力很大。
操作手法
如何降低3G手機成本？
在業(yè)界看來，降低3G手機成本的關鍵是重用現(xiàn)有的應用程序。針對日前運營商對3G終端戰(zhàn)略提速及采購千元3G手機，C D MA產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)高通公司有關人士表示，將在芯片方面通過技術革新大力提升3G手機性能和成本，同時大力扶持中國新興廠商，以積極推動中國電信C D M A終端的發(fā)展。高通有關高層認為，手機設計很重要的成本就是研發(fā)成本，它對上市周期和終端成本有著直接的影響。
據(jù)高通方面介紹，可以將電源管理、射頻收發(fā)和基帶芯片等都做在一塊芯片上，大幅削減了手機終端的部件數(shù)量，從而確保實現(xiàn)成本更低的設計創(chuàng)新理念。更少的部件使得手機設計更簡單，因此上市時間會明顯縮短。更少的部件數(shù)量還同時減少了耗電，延長了手機的續(xù)航時間，這樣可以造就外觀漂亮且價格低廉的手機。
在另外一些業(yè)內人士看來，根據(jù)所開發(fā)的手機不同，不一定需要一個開放式的操作系統(tǒng)。對于智能手機，也許是最合適的方法，但是3G不一定需要一個3G手機來利用所有網(wǎng)絡的能力。對于很多過去的2 .5G功能手機客戶，如果他們僅僅想訪問新的3G服務，讓他們增加額外的成本升級到智能手機是不公平的。
據(jù)業(yè)內人士介紹，利用開放式的操作系統(tǒng)，最終所生產(chǎn)出來的手機需要巨額開銷。開放式的操作系統(tǒng)一般需要付出5美元額外成本，另外還需要一個單獨的應用處理器和65M B Flash和64M BSR A M。對于大多數(shù)手機，如果用戶只是需要某些應用能夠利用到3G的數(shù)據(jù)通道，而如果有這樣一個架構可以滿足，智能手機這種方式就沒必要了�！爸匾氖�，不管用戶所體會到的3G手機功能多么完善，手機的價格根本沒必要那么貴。如果制造商選擇了智能的架構而不是智能手機，將有更多的客戶可能轉換到3G網(wǎng)絡上來，因為現(xiàn)有主要的代碼是和3G一樣的。因此，這些應用程序的重用使得在升級到3G手機的時候只需要增加邊際成本而不是重新設計整套的3G應用所需要的全部新的投資。”
實際上，適當“砍去”一些無謂的高端配置，手機成本的下降也可以立竿見影。深圳一本土知名手機制造商的技術專家告訴記者，雖然不少3G手機喜歡采用智能系統(tǒng)，但是這個價格肯定是取消智能手機系統(tǒng)。實際上，取消一些模塊對于降低成本立竿見影。有行業(yè)人士舉例，像具備EVDO和GSM的雙網(wǎng)雙待手機，市場要賣5000多元的，如果把GSM去掉，3500元就可以了。
業(yè)內爆料
600元就可以做出一部3G手機？
深圳手機行業(yè)資深人士李浩告訴記者，按照他的估算，如果能夠獲得運營商和3G技術提供方的授權，其實600元就可以做出一部3G手機。
“和普通2G手機相比，成本差別在哪里？”李浩告訴記者，一個主板18美元，智能系統(tǒng)10多美元，還有3G的接收模塊，算起來成本只要增加兩三百元人民幣，就可以做出來。其他部分則和2G手機相差不大，這樣一來，600元的成本價可以“包圓”。李浩表示，像可視電話的功能雖然很新潮，但其實是網(wǎng)絡問題，不會增加太多手機硬件成本，因為普通2G手機也可以實現(xiàn)可視電話的，甚至帶有WIF I高速上網(wǎng)，增加成本大概是30美元。在他看來，如果正規(guī)廠家獲得授權，等于所有東西都可以直接購買過來。也就是說，生產(chǎn)3G手機的門檻其實并不高。
在深圳山寨產(chǎn)業(yè)從事銷售業(yè)務的林先生告訴記者：“山寨大軍什么產(chǎn)品都可以復制出來，但是沒有人敢嘗試3G，誰做誰虧，而且3G模塊還不成熟。大家都在觀望，沒敢伸手投錢。”
還有業(yè)內人士透露，像一部新郵通的普通型號3G手機，市場價格1500多元，其實成本價只要數(shù)百元。
同行借鑒
3G啟動初期，國外大多采取低端策略
實際上，沖刺千元的底線在國外早已有先例。據(jù)記者了解，此前飛思卡爾與諾基亞曾表示合推成本低于150美元的WCDMA/EDGE手機，向運營商提供3G產(chǎn)品。
據(jù)記者觀察，在國外運營商中，3G啟動初期大多采用了低端策略。據(jù)介紹，英國和黃3公司在推出3G業(yè)務后，由于90%用戶都是來自年輕一代，而這個群體財力相對薄弱，因此公司從資費和各種營銷策略上都是圍繞低端來開展的。實際上，有人也認為3G主要是為社會目前和下一代年輕人準備的，是年輕人的產(chǎn)品，而年齡較大的用戶由于思維和使用習慣等因素，對3G業(yè)務的需求不是很強勁。
在一些海外成功運營了3G業(yè)務的運營商看來：“由于3G網(wǎng)絡的網(wǎng)絡設施能夠提供很大的數(shù)據(jù)帶寬，可以為用戶提供視頻電話和流數(shù)據(jù)應用等新服務，而運營商則可以從每個客戶那里得到更多的商業(yè)回報，為了達到這個目的，手機制造商就需要提供入門價足夠低的手機，以吸引原來2G和2.5G的客戶轉換到3G網(wǎng)絡上來�！�
市場前瞻
網(wǎng)絡覆蓋和功能應用考驗才是關鍵問題
據(jù)記者了解，千元3G手機可能會在今年9月份在深圳等一線城市上市。面對概念和價格都如此誘惑的3G手機，不少手機行業(yè)專家與普通消費者都提出不少疑問。
深圳山脊咨詢首席分析師譚貽國在接受記者采訪時表示，3G手機的普及并不是因為其價格降低就可以實現(xiàn)，首先要解決的問題是其網(wǎng)絡覆蓋難題。到目前為止，3G網(wǎng)絡覆蓋的比例不到飽和度的1/3，網(wǎng)絡完善程度還遠遠不夠。其次就是3G手機的功能是否符合消費者目前的需求，很多消費者對于3G手機的功能有很大部分是不能應用的，那么為什么要用3G手機，而不繼續(xù)使用已經(jīng)習慣了的2G手機呢？
“不過中國電信因為其本身的網(wǎng)絡非常完善，具有絕對的優(yōu)勢，而且技術也非常成熟，在3G領域具有領先地位，所以中國電信推出千元3G手機完全有條件與環(huán)境在消費者中試水，看看市場反應�！弊T貽國如是表示。
而記者隨機采訪中也發(fā)現(xiàn)，不少普通消費者對于3G手機還不太了解，“因為之前3G手機剛一出來的時候價格太高，都懶得去關注究竟有哪些先進的功能了”，不過他們均表示，如果千元3G手機推出，可以試一試，畢竟價格來講不貴，就當多了解新鮮事物。
甚至還有手機行業(yè)人士拋出如此話題：窮人還是富人的3G？誰會用手機上網(wǎng)？答案出人意料。據(jù)介紹，大部分的WA P用戶來自農(nóng)村，他們或是打工仔，或是保安，他們中的多數(shù)人從來沒有用過電腦上網(wǎng)，手機是第一次也是唯一的上網(wǎng)工具。同理，3G啟動的不一定是高端消費，說不定會挖開一個龐大的低端市場。
綜合對比
幾千元的高端3G手機高端的3G手機能夠滿足商務人士在全球范圍內更好地實現(xiàn)無縫漫游，并處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括可視電話、網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務、G PS、移動辦公等多種信息服務。
千元以內的3G手機千元價位的3G手機具備手機高速上網(wǎng)、拍照等最基本功能，并支持運營商自身的個別3G特殊功能。最快的一批低端3G手機預計將在今年9月份上市。
普通2G手機2G是指第二代移動通信技術，除了電話的基本功能外，基本具備上網(wǎng)、拍照、影音娛樂等功能，但上網(wǎng)速度不快。3G網(wǎng)絡投入運行后，3G手機可以兼容2G和3G網(wǎng)絡，但2G手機只能用2G網(wǎng)絡。
