傳聯(lián)通蘋果已簽iPhone入華協(xié)議：雙方各讓一步

　　蘋果入華關(guān)鍵詞

　　■上市日：有望在今年8月，聯(lián)通正抓緊對(duì)iPhone內(nèi)測(cè)和印制銷售合同。

　　■怎么賣：聯(lián)通將采取套餐捆綁補(bǔ)貼銷售的方式。

　　■多少錢：聯(lián)通拿到的裸機(jī)價(jià)格為3000元，但是實(shí)際銷售價(jià)至多2000元。

　　■有缺憾：不具有WiFi，對(duì)用戶的吸引力降低。

　　東方早報(bào)記者 周玲 實(shí)習(xí)生 孫文婧

　　盡管中國聯(lián)通集團(tuán)官方否認(rèn)已經(jīng)與蘋果公司簽署了引入iPhone手機(jī)的協(xié)議，但是記者還是從中國聯(lián)通內(nèi)部人士處獲悉，聯(lián)通和蘋果公司幾天前確實(shí)簽署了引入iPhone協(xié)議。

　　聯(lián)通與蘋果就在華銷售iPhone達(dá)成了3年獨(dú)家銷售協(xié)議：蘋果公司以每臺(tái)3000元的價(jià)格向聯(lián)通銷售裸機(jī)，聯(lián)通每年負(fù)責(zé)包銷100萬-200萬臺(tái)手機(jī)，保證銷售額不低于50億元人民幣；蘋果不參與聯(lián)通的業(yè)務(wù)分成，但是手機(jī)內(nèi)置了蘋果在線軟件商店，蘋果可以向消費(fèi)者賣軟件和服務(wù)。這使得歷時(shí)兩年多的iPhone入華問題終于得到解決。

　　引入條件好于預(yù)期

　　“按照媒體報(bào)道每臺(tái)裸機(jī)價(jià)格為3000元，這個(gè)價(jià)格低于外界之前5000-6000元的預(yù)期，應(yīng)該條件還是不錯(cuò)的�！眹�金證券分析師陳運(yùn)紅昨天對(duì)記者表示，引入iPhone對(duì)聯(lián)通拓展高端用戶是一大利好，預(yù)計(jì)iPhone引進(jìn)后2年將為聯(lián)通凈增560萬到1280萬高端用戶。

　　為了引入全球暢銷的iPhone手機(jī)，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通都與蘋果公司進(jìn)行了艱難的談判，但是最終還是中國聯(lián)通“摘果”。根據(jù)之前中國移動(dòng)有關(guān)人士的披露，中國移動(dòng)之所以未與蘋果達(dá)成共識(shí)，主要是蘋果要求參與中移動(dòng)的業(yè)務(wù)分成，并且不接受蘋果軟件商店并入中移動(dòng)的結(jié)算系統(tǒng)。有消息稱，蘋果提出要參與中移動(dòng)20%～30%的業(yè)務(wù)分成，遭到中移動(dòng)的拒絕。

　　中國聯(lián)通隨后介入與蘋果談判，蘋果的要求一度讓聯(lián)通為難，外界也有人批評(píng)聯(lián)通作出了太多讓步。不過從這次媒體披露的信息看，中國聯(lián)通這次獲得iPhone獨(dú)家銷售權(quán)，就把中移動(dòng)排除在外，而且蘋果并未參與聯(lián)通的業(yè)務(wù)分成。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，蘋果最終牽手聯(lián)通，相當(dāng)于雙方各讓一步，中移動(dòng)之前也想?yún)⑴c蘋果的網(wǎng)絡(luò)軟件商店，蘋果拒絕，蘋果想?yún)⑴c中移動(dòng)業(yè)務(wù)分成也遭到拒絕；而聯(lián)通和蘋果則互相不參與對(duì)方原有的業(yè)務(wù)模式，即蘋果不參與聯(lián)通業(yè)務(wù)分成，聯(lián)通也不參與蘋果的網(wǎng)絡(luò)商店分成。此外，蘋果選擇與聯(lián)通牽手，iPhone本來就是WCDMA制式，與聯(lián)通3G制式相同，研發(fā)成本較低，而支持中移動(dòng)TD，則蘋果需要付出更多的研發(fā)費(fèi)用。

　　聯(lián)通獲1600萬高端用戶

　　國金證券的分析報(bào)告對(duì)聯(lián)通引入iPhone作了非常積極的評(píng)價(jià)，稱iPhone將成為聯(lián)通在3G啟動(dòng)階段抓住高端市場(chǎng)機(jī)遇的突破口。該報(bào)告分析稱，中國電信市場(chǎng)用戶品牌歸屬感不強(qiáng)，轉(zhuǎn)網(wǎng)率高的特點(diǎn)決定了聯(lián)通在3G啟動(dòng)階段中高端市場(chǎng)洗牌中存在機(jī)遇。“iPhone是激烈的電信競(jìng)爭(zhēng)下爭(zhēng)奪高端用戶市場(chǎng)的一把利器：海外經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，引進(jìn)iPhone能提升運(yùn)營商的市場(chǎng)份額和用戶ARPU值(每用戶平均收入)�！标愡\(yùn)紅對(duì)iPhone帶給聯(lián)通的機(jī)會(huì)非常看好，稱iPhone不是短期的交易性事件，而是對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的、重大的影響，是戰(zhàn)略性買入機(jī)會(huì)。

　　陳運(yùn)紅還表示，iPhone與“沃”品牌形象非常契合。針對(duì)國情，聯(lián)通將以年輕時(shí)尚用戶群體為基礎(chǔ)，尤其向高端商務(wù)用戶發(fā)展，高端商務(wù)用戶增長(zhǎng)將成為聯(lián)通3G運(yùn)營的亮點(diǎn)。

　　國金證券認(rèn)為，預(yù)計(jì)iPhone的引進(jìn)將為聯(lián)通帶來800萬到1600萬高端用戶，其中凈增用戶560萬到1280萬；將提高聯(lián)通今年移動(dòng)業(yè)務(wù)收入7.4億-15.7億元，2010年提高59.5億-126.1億元，2011年115.4億-244.4億元。

　　中電信中移動(dòng)出招應(yīng)對(duì)

　　在3家運(yùn)營商中，中國聯(lián)通實(shí)力最弱，但是有借助iPhone快速上位的可能。但其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國電信和中國移動(dòng)肯定會(huì)采取相應(yīng)反制措施。

　　陳運(yùn)紅昨天稱，聯(lián)通引入iPhone最不利局面可能是在引入后，因?yàn)椋�中國電信總�?jīng)理王曉初日前親自致電各大手機(jī)企業(yè)，期待它們研發(fā)出“中國版iPhone”。中移動(dòng)為保持市場(chǎng)份額，采取大規(guī)模高額補(bǔ)貼發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)在TD上不斷扶持產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，希望終端企業(yè)能夠拿出受市場(chǎng)歡迎的機(jī)型。