iPhone入華構(gòu)不成威脅

　　■by：陳亮（運營商人士）

　　蘋果()憑借其出色表現(xiàn)在智能手機(jī)市場上一路高歌猛進(jìn)，從調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner在2009年一季度全球智能手機(jī)終端市場調(diào)查結(jié)果來看，iPhone以393.9萬部的銷售量位列第三；市場份額占比達(dá)到10.8%，與去年同期相比翻了一番。

　　目前基于中國聯(lián)通WCDMA的蘋果iPhone入華問題已經(jīng)基本敲定。由此看來，這回中國聯(lián)通算是拿到了一手好牌。筆者卻認(rèn)為，iPhone攜手中國聯(lián)通大舉入華對其他運營商而言未必就是“狼來了”，至少在兩三年并不會對國內(nèi)通信市場的競爭格局構(gòu)成什么影響。

　　高端手機(jī)的關(guān)注率并不高。

　　以中國聯(lián)通iPhone進(jìn)貨價約3000元推測，預(yù)計中國聯(lián)通正式推出時候的報價應(yīng)該在3500～4000元之間。從中關(guān)村調(diào)查對國內(nèi)2009年二季度手機(jī)市場調(diào)查的結(jié)果來看，國內(nèi)客戶對3000元以上手機(jī)的關(guān)注程度僅為13.9%，而蘋果iPhone只是眾多高端手機(jī)中的一員，能夠獲得的關(guān)注程度比例還會更低。也就是說，中國人民的購買力制約了高端手機(jī)的關(guān)注程度。

　　iPhone的終端市場占比并不高。

　　根據(jù)Gartner在今年一季度的調(diào)查結(jié)果，全球手機(jī)終端銷售量為2.69億部，也就是iPhone的市場占有率是1.46%。從這個數(shù)字測算，蘋果要求中國聯(lián)通每年銷售額不低于50億元，相對于中國巨大的移動通信市場用戶量而言并不算過分。

　　但是，考慮到國內(nèi)對各大手機(jī)品牌及蘋果品牌的認(rèn)可程度，加上中國聯(lián)通承諾了不對3G手機(jī)終端進(jìn)行補(bǔ)貼，如果這一政策延續(xù)到iPhone上，那這個高價位能夠贏取多少客戶的青睞也是問題。

　　此外，還不應(yīng)忽略國內(nèi)手機(jī)市場的另一股龐大勢力——山寨機(jī)。號稱“千元iPhone”的山寨版HiPhone大熱，正是因為其性價比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了iPhone。中國人向來都是“只選對的、不選貴的”，而且山寨機(jī)廠商模仿能力極強(qiáng)，到時候一旦這邊中國聯(lián)通對iPhone的宣傳到位了，那邊各款山寨iPhone也差不多陸續(xù)上市了。

　　基于上述原因，筆者認(rèn)為中國聯(lián)通iPhone不會對競爭格局造成太大的影響。在競爭中，也許中國聯(lián)通通過iPhone手機(jī)的優(yōu)勢來突破競爭對手的集團(tuán)客戶關(guān)鍵人，進(jìn)而“以點帶面”拉動整個集團(tuán)客戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)。但作為集團(tuán)客戶更多的必須關(guān)注整個集團(tuán)的組織需求，而且目前中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量與主要競爭對手相比還有一定的差距，故而這種“以點帶面”的營銷模式可能會有一定效果，但依然對兩大對手構(gòu)不成重要威脅。

　　聯(lián)通正在走一步險棋

　　■by：于斌（運營商人士）

　　最近iPhone又成為各媒體關(guān)注的熱點，從傳聞聯(lián)通與蘋果達(dá)成了協(xié)議到傳聞蘋果公司高層將訪華重新啟動高層談判，說明蘋果急了，面對國內(nèi)眾多的競爭對手，蘋果迫切需要聯(lián)通這個大伙伴。

　　價格高

　　聯(lián)通為了這次能簽到蘋果，把許多中移動沒有答應(yīng)的條件都答應(yīng)了，做出了極大的讓步，包括50億的承諾銷售額。雖然截至目前，中國聯(lián)通尚未公布任何有關(guān)iPhone的價格方案，但已有業(yè)內(nèi)專家據(jù)上述報道指出，如果中國聯(lián)通以給予蘋果補(bǔ)貼的代價引入iPhone，那么為了平衡收支，聯(lián)通版iPhone的資費方案將包括2000～3000元的售價以及2000～3000元(使用期1至2年)的資費兩個部分。

　　兩項成本疊加起來，要用中國聯(lián)通版的iPhone至少需要5000多塊錢，與中國聯(lián)通推出的3G上網(wǎng)本差不多了。如此高的成本，實在用不起。

　　太監(jiān)版

　　聯(lián)通版的iPhone，WiFi功能被閹了。試想，沒有了WiFi功能，iPhone價值何在？聯(lián)通把WiFi功能屏蔽掉的理由很簡單，讓用戶不能通過WIFI上網(wǎng)，用3G，好賺錢吶�；�5000元多買個被閹了WiFi的iPhone，不如買臺水貨的iPhone了。

　　功能少

　　蘋果的MP3播放器之所以吸引人，并不僅僅因為音質(zhì)好，外觀酷，還因為應(yīng)用豐富，可以通過蘋果的在線音樂商店更新音樂。iPhone在國外火爆的原因，也是因為應(yīng)用豐富。而聯(lián)通版的iPhone目前是沒有任何應(yīng)用的，因為iPhone在國外的應(yīng)用無法移植到國內(nèi)。沒有了豐富的應(yīng)用，iPhone也就是僅僅能夠上上網(wǎng)，接打電話，聽聽音樂。為此，我想大多數(shù)人寧肯花5000大洋買臺筆記本，也不愿意花5000大洋買臺一臺只能接打電話、聽音樂和上網(wǎng)的手機(jī)iPhone吧。

　　其實iPhone也不是什么高科技玩意，論配置，現(xiàn)在很多機(jī)型都比它強(qiáng)，論操作系統(tǒng)，拍馬都趕不上塞班和WM，就是一流行玩意，還特貴，下載軟件買音樂還要通過蘋果商店，算起來，不是買不起，而是用不起。想必聯(lián)通也早就看清這點，引進(jìn)蘋果只不過搞個噱頭，帶動3G市場而已。