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IT時報記者 王昕
8月24日，中國電信在南京“天翼3G手機訂貨會”上，首次明確將與加拿大RIM和美國Palm兩大智能手機生產(chǎn)廠商合作。這意味著電信用戶將有望用上風靡北美的黑莓與Palm手機。至此，除部分日系品牌外，全球一線手機大廠均已確定進入中國3G市場。
“明星手機”年內(nèi)上場
根據(jù)易觀國際發(fā)布的市場監(jiān)測報告，今年二季度電信、移動和聯(lián)通分別銷售3G手機13.1萬、6.4萬和4.7萬，三家之和僅相當于市場總份額0.7%。3G市場的不佳表現(xiàn)促使三大運營商加快了與各大終端廠商的合作進程，以壯大自己的3G手機陣營。
中國移動押寶的是運行Android操作系統(tǒng)的3GOPhone手機，除聯(lián)想首款OPhone上市在即外，移動還“拉攏”HTC宏達為其生產(chǎn)多款TD-SCDMA手機。在市場的緊迫氣氛下，聯(lián)通與蘋果的馬拉松談判也宣告進入尾聲，據(jù)稱一份為期三年的排他性合作協(xié)議即將出爐。
盡管競爭對手勢頭很猛，但中國電信卻將一舉引入RIM和Palm兩大“強援”。近來RIM股價攀升，RIM的黑莓在美國商務(wù)手機市場占有率超過50%，公司市值已超過430多億美元，逼近市值490億美元的業(yè)界頭把交椅諾基亞。知情人士向記者透露，RIM中國區(qū)總裁劉征宇曾私下表示，因為與中國電信的談判順利，所以“電信版”的黑莓手機很快將在今年第四季度上市。
而Palm與運營商Sprint在美國市場的合作更讓中國電信深有感觸，兩個市場份額弱勢的合作伙伴靠“明星手機”PalmPre展開一次絕地反擊。PalmPre上市10天即賣出10萬臺，數(shù)據(jù)顯示，其中1/3的人是原先非Sprint的客戶，這點正是中國電信最希望看到的。
世上不是只有()
“打造EVDO標志性產(chǎn)品”是中國電信對外宣稱的終端發(fā)展三大目標之一，而這個重任顯然將會落到RIM和Palm頭上。中國電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬武表示，“中國電信將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠商合作，聯(lián)合打造屬于中國3G的EVDO明星產(chǎn)品�！�
記者從中國電信內(nèi)部獲悉，RIM公司的黑莓Storm9530——目前已上市最高端的EVDO黑莓手機和綽號“胖梨”的PalmPre——同樣Palm全力打造的明星機型，都將成為中國電信“明星戰(zhàn)略”中的重要棋子。
“與中國聯(lián)通和iPhone的合作相比，我更看好中國電信和RIM的聯(lián)姻�！敝芯繖C構(gòu)Wedge-MKI高級研究員張俊表示，單從終端角度來說，iPhone不支持彩信等不足將可能影響中國用戶的熱情，而中國電信在企業(yè)級電信市場的深厚資源與黑莓手機的商業(yè)定位很貼合，有很大想象空間。
但易觀國際高級副總裁張鷹提醒，黑莓、PalmPre等的產(chǎn)品定位和iPhone的酷炫風格完全不同，黑莓手機講究簡潔、效率和資源利用率�！懊餍鞘謾C”未必都要大玩時尚，事實上黑莓的實用、高效也在美國造就了流行。
張鷹進一步解釋，從目前黑莓手機在中國水貨市場的銷售來看，“有一定辦公應(yīng)用、穩(wěn)定、可靠是購買者的主要訴求，合理布局個人和政企產(chǎn)品線，制定有競爭力的價格策略是中國電信需要考慮的問題�！�
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