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徐超
8月24日，南京。中國電信規(guī)模達2000人的“天翼3G手機訂貨會”在南京國際展覽中心召開。在會議開幕約一個小時后，訂貨會會場開始采用嚴格“封門”方式來限制進入會場的人數(shù)。記者了解到，甚至一位中國電信江蘇分公司的工作人員也被會務組“拒之門外”，不得不和其他人在門外聽會。
“這個會的規(guī)模遠遠超出了我的想象，”來自飛思卡爾半導體的市場經理沈先生告訴記者，他并沒有料到這個會議匯集了如此多的產業(yè)各方人員，“這應該是CDMA終端產業(yè)鏈有史以來規(guī)模最大的會。”
“電信開這個會的首要目的并非訂貨，其實這次400萬部的天翼3G手機訂貨協(xié)議只是框架協(xié)議，某種意義上說，并不具備法律效力，”一位在訂貨中市場份額不菲的廠商代表告訴《通信世界》記者，“電信的真實目的是要給大家信心，在CDMA終端產業(yè)發(fā)展的這個階段，信心堪比黃金�！�
從現(xiàn)場了解到的情況看，電信這個目標似乎得到了不同程度的實現(xiàn)。
占3G份額55%？
“對這個會最大的感受是什么？應該是感覺到CDMA市場已經起來，形成了多層次、系列化、較豐富的產品體系，整個市場的感覺是處在一個快速增長期�！敝袊娮悠煜律＿_電子營銷經理楊清表示。
根據電信方面介紹，有來自全國各地的數(shù)百家手機經銷商代表和130多家終端廠商代表、手機設計公司代表、中國電信天翼終端公司總部及各省分公司的相關負責人參加了此次大會，其他聞訊而來的產業(yè)各方也不在少數(shù)。
這是繼今年上半年召開的中國電信移動終端產業(yè)合作高層論壇和中國電信3G終端高峰會后，移動終端產業(yè)又一次規(guī)�？涨暗男袠I(yè)聚會。
中國電信集團公司楊小偉副總經理出席會議并講話，和電信總經理王曉初的那次著名表態(tài)一樣，他同樣希望參會的各位代表抓住3G機遇，共同做大終端產業(yè)，促進CDMA市場的繁榮。他表示，“希望未來的產業(yè)巨頭就在今天在座各位之中產生�！�
中國電信天翼公司副總經理馬武表示，2009年上半年，全社會實現(xiàn)CDMA手機銷量1326萬臺，比去年同期增長了181%，“CDMA終端市場呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。到目前為止，CDMA產業(yè)鏈手機廠商已經超過了50多家，上網本廠商有30多家、數(shù)據卡廠商30多家，還有10多家平臺芯片廠商在為CDMA終端提供方案，設計公司達到了前所未有的40多家�！�
在凈增用戶方面，中國電信天翼終端公司總經理助理何寧表示，今年7月中國電信的凈增用戶數(shù)已經占到了中國市場整體凈增用戶數(shù)的32%。今年1-6月的統(tǒng)計數(shù)據顯示，目前，市場上可以提供的CDMA終端達到了350款，CDMA手機在整體手機市場的占比已經達到了19%。
電信咨詢公司博思咨詢(ThinkBank)統(tǒng)計數(shù)據顯示，盡管中國電信僅在4月份才開始推出3G服務，但是2009年上半年，中國電信3G手機共銷售12.2萬臺，占到整個3G手機市場的55%。電信將努力保持在3G國內市場的領跑態(tài)勢。
天翼造勢初步見效
本次訂貨會也是近期推出的天翼終端的一次集中展示。在6000多平米的展覽廳內，布置了120多個公司的展位，參展的天翼3G終端超過百款。其中大多是七月份中國電信聯(lián)合四大國代進行“天翼千元3G手機”招標的產品。
中國電信在今年7月聯(lián)合中郵器材、天音通信、普天太力、北京酷人四家國代商開展了“天翼千元3G手機聯(lián)合采購招標”。據悉，此次聯(lián)合采購招標共接到60多家廠商的近兩百款投標產品，最后共有68款產品中標。
在本次訂貨會上，中國電信和四大國代商分別與31家終端廠商簽訂了采購協(xié)議。其中中郵器材與LG、華為、中興、海信、聯(lián)想等十多家廠商簽訂了近三十款產品的采購意向，天音通信與宇龍、天語、大顯等十多家廠商簽訂了近二十款產品的采購意向，普天太力與東森、創(chuàng)維、大唐、普天東方通信等多家廠商簽訂了十幾款產品的采購意向，北京酷人與三星、宇龍、海爾等多家廠商簽訂了近十款產品的采購意向，而天翼終端公司分別與三星、天宇朗通、TCL、僑興四家廠商簽訂了4款產品的采購協(xié)議。聯(lián)合采購的總量達到400萬部，超出中國電信原先宣布的360萬部的訂購數(shù)量。
記者觀察到，上午十點多發(fā)布的400萬部天翼3G手機的招標消息似乎點燃了整個訂貨會的熱情，120個展位人頭涌動，經銷商在展位上詢問價格的場面比比皆是。在實地采訪中記者發(fā)現(xiàn)，除了上述這些規(guī)模較大、牌子較響的廠商外，更多的是許多“名聲不彰”的廠商以及從其他領域進入的廠商。
酷派公司常務副總裁李旺表示，根據他的了解，“剛轉正的山寨廠家來了不少，不過這也是好事，從業(yè)者的大量涌入起碼證明一個問題，就是CDMA終端正在不斷朝主流市場發(fā)展�！�
三大工程“社會化”是主線
在聯(lián)合四大國代商開展千元3G手機采購后，中國電信終端運營將正式推出“三大工程”，這三大工程將成為電信在天翼3G終端策略上的“三駕馬車”。
中國電信3G終端的三大工程為：聯(lián)合采購千元3G手機、深度定制智能手機、打造明星手機。這三大工程分別瞄準了大眾低端市場、中端市場及行業(yè)市場、高端商務市場等。
中國電信移動終端管理中心(天翼終端公司)業(yè)務支撐部經理譚浩表示，在中國電信負責終端運營的移動終端管理中心內部，早有打造2009年三大工程的說法，千元3G手機招標只是其中第一步而已。
一位終端廠商負責運營商定制的市場總監(jiān)告訴記者，從中國電信終端運營的步伐來看，一直遵循如下步驟，先解決2G手機規(guī)�；膯栴}，然后解決3G手機有沒有的問題，接下來解決3G手機價格大眾化的問題。
值得注意的是，在招標的近200款千元3G手機中，天翼終端公司僅運作4款。在終端運營推出三大工程里，不難看出其背后的核心都是圍繞終端運營社會化這條主線。
同時，參加會議的代表中手機經銷商和生產廠商的代表占絕大多數(shù)。由于本次會議采取了展示加訂貨的模式，方便參會各方直接溝通交流。無論從參會人員數(shù)量還是會議組織形式來看，本次訂貨會的主角是來自各地的手機經銷商和終端生產廠商，中國電信則更加側重搭建溝通平臺，組織產業(yè)鏈內產銷雙方直接見面洽談。
愛國者華東區(qū)總監(jiān)曾炎表示，這說明中國電信正在不遺余力地從各個方面落實終端社會化的承諾。馬道杰也表示，只有與社會力量加強合作，整合各方資源，共同做大做強CDMA終端產業(yè)，才能實現(xiàn)合作共贏，利益共享。
面對四大挑戰(zhàn)
電信在3G手機的布局已經收到了一定成效，不過，要想在競爭激烈的3G市場保持領跑，還面臨許多具體挑戰(zhàn)。
與時間賽跑
據了解，電信的一個具體要求是，此次廠家與國包商簽訂的千元左右的3G手機要在短期內快速上市，并借助代理商成熟的社會渠道迅速地滲透到全國各大城市，甚至三四級市場。
對此，宇龍酷派品牌相關負責人透露，酷派的4款EV-DO手機很快將上市，其中酷派D280手機在8月底就能上市，E220和E230等3款產品將會在9月份上市，三星、中興等廠家也表示千元3G手機將會在短時間內上市。
三電咨詢資深分析師鄭恒表示，為了保持在3G市場的階段性優(yōu)勢，電信力推大量千元左右的天翼3G手機迅速上市，能夠短時間內降低3G手機的門檻，使之真正成為普通消費者用得起的“3G平民機”，有助于快速拉動中國電信3G用戶的增長。
不過，記者在訂貨現(xiàn)場了解到，大多數(shù)展臺展示的機型都屬于“樣機”，在一些中小廠商的展臺，在終端介紹中展示了觸摸手寫、2.4寸以上大屏、雙攝像頭等功能，并且能夠支持WWW瀏覽、長短信、彩信、BREW、WAP、JAVA、GPS/GPSone功能。但當記者問到這些機器何時能夠面世、定價幾何時卻得到了各種語焉不詳?shù)幕卮稹?/P>
一位深圳廠商表示，有不少廠商都是去年或今年上半年剛剛進入的，許多以前是生產PDA、MP3、MP4、錄音機甚至照相機的，他們現(xiàn)在能夠拿出樣機已經是非常迅速了，實現(xiàn)規(guī)�；ㄖ粕a還需要一段時間。
成本問題呼喚“聯(lián)發(fā)科”
“EV-DO手機我可以做到1000元以下，甚至能夠做到500元。”一位深圳廠商表示�？紤]到這些3G手機的價格大多在千元左右，價格低的只有大約500元，確實讓人感覺3G離普通消費者更近了。
但也有人持另一種意見�！艾F(xiàn)在比較穩(wěn)定的機器還是只能用高通的芯片，威睿電通的芯片在穩(wěn)定性上表現(xiàn)不如高通，因此，現(xiàn)在CDMA成本還是要高于同級別的G網手機�！鄙钲谕揠娮右晃皇袌鼋浝肀硎荆绻菩阅芊�(wěn)定的手機，成本下降空間其實有限。就他個人來說，很期待CDMA產業(yè)也出現(xiàn)象聯(lián)發(fā)科這樣的公司。
有分析認為，由于電信要求天翼3G終端要能夠支持中國電信綜合辦公、全球眼、天翼對講、天翼live、PushMail、愛音樂、PIM、手機影視、手機導航、手機炒股、手機報、視頻電話、短信寶典等特色業(yè)務，這就要求手機在計算處理能力上達到一定程度，最好是智能手機。
但記者在訂貨會的調查中發(fā)現(xiàn)，低于1000元的EV-DO智能手機仍然難覓，在電信定制的3G業(yè)務面前，手機成本將是一個問題。
技術創(chuàng)新更需要“積累經驗”
這次訂貨會上，電信還重點提出要做CDMA/GSM雙模中端手機，并提出要把一直處在3000元價位的雙模終端價格壓到2000元甚至更低。
此前的8月21日，中國電信與三星、樂金、宇龍、中興、海信、大顯、中國電子、UT斯達康、康佳、恒基偉業(yè)、福建網訊等11家CDMA終端廠商在京舉行簽字儀式，正式成立“CDMA/GSM雙模終端產業(yè)聯(lián)盟”。
根據協(xié)議，“CDMA/GSM雙模終端產業(yè)聯(lián)盟”內各簽約終端廠商將積極推進CDMA/GSM雙模終端有關專利的共享，并可以在協(xié)議約定范圍內采取開放策略，引入其他廠商。楊小偉表示，聯(lián)盟將有力地促進各成員加大雙模終端研發(fā)投入力度，降低雙模終端的研發(fā)生產成本，縮短產品開發(fā)周期。
有分析認為，電信千元手機面對的是學生群體這樣的“增量市場”，雙模手機則將直接面對其他運營商現(xiàn)有的“存量市場”發(fā)力，因此采取了“EV-DO+GSM”的雙模，電信要把其他運營商的2G用戶吸引到自己的3G服務上，就必須提供性能更好，成本持平甚至更低的價格，才能實現(xiàn)這一目標。
一位智能手機的資深研發(fā)總監(jiān)告訴記者，“EV-DO+GSM”的雙模雙待機不僅在國內是頭一家，在國際上也是絕無僅有。他強調的一個觀點是，短時間內，這種創(chuàng)新靠大量投資和人力的堆積很難推出商用產品，實際上，創(chuàng)新需要的只是經驗的積累，這也需要時間。
合縱連橫的運營難度
在訂貨會現(xiàn)場，迅速流傳的另一個消息是電信要打造少量的“明星手機”，一方面要和國內廠商共同推出高端精品手機，另一方面則仿效其他運營商引入國外的明星機型。
天翼移動終端管理中心副總經理馬武表示，中國電信將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠商合作，這是中國電信首次明確引進黑莓。
此前，中國電信還一再表露出對Google手機的青睞。馬道杰也在多個場合明確表示，歡迎所有有特色的終端廠商與中國電信合作，電信將以開放的心態(tài)接納所有有合作意愿的廠商，并提供門檻最低的合作要求。
實際上，海納百川是電信在3G起步階段的一個優(yōu)化選擇，但問題是，在3G運營進入一個較深入階段時，電信將有可能為多種不同體系的終端與電信自身3G業(yè)務的匹配上陷入麻煩。
