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C114訊 10月13日早間消息(桑菊)終端一直是整個CDMA產(chǎn)業(yè)鏈被拷問的重點話題，中國電信高管關(guān)于大力推進CDMA終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的呼吁聲也一直不絕于耳。而在國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境下，終端的社會化銷售已經(jīng)成為重中之重。
據(jù)相關(guān)人士透露，CDMA手機產(chǎn)業(yè)鏈于近日自發(fā)在深圳等多個地方成立了手機渠道同盟，這顯示CDMA產(chǎn)業(yè)鏈似乎已真的動員起來了，其終端社會化銷售開始實質(zhì)性運作。
CDMA產(chǎn)業(yè)鏈自發(fā)成立渠道聯(lián)盟
“CDMA渠道同盟已經(jīng)組建一段時間了，有200多家各級渠道商參與，希望通過整合國包、省包、地包等各級別代理平臺的渠道資源和渠道優(yōu)勢，提高中國電信天翼手機產(chǎn)品的銷售覆蓋面”，近日，一家總部位于深圳的著名國產(chǎn)品牌手機廠商人士如此透露。
據(jù)悉，這個CDMA渠道同盟實際上是一種手機企業(yè)和經(jīng)銷商自發(fā)的行為，天音、愛施德、宇龍酷派等著名廠商和渠道商都參與，甚至山寨手機的經(jīng)銷商渠道也加入進來。
參與其中的一位手機廠商人士說，“目前這個同盟作用很大，在一些手機企業(yè)里已轉(zhuǎn)化為伙伴合作計劃，即各級經(jīng)銷商都已成為合作伙伴，通過利益機制一損俱損、一榮俱榮，不少地方經(jīng)銷商也借機會淘得一桶金”。
社會化銷售比例激增至70%
內(nèi)部文件顯示，去年10月，中國電信剛接手C網(wǎng)時，CDMA手機由運營商銷售的比例高達94%。也就是說，當時由社會渠道銷售CDMA手機的比例只有6%，絕大多數(shù)CDMA手機通過運營商自己的營業(yè)廳等渠道銷售。
在這種情況下，中國電信終端管理中心的一份文件里明確運營思路：中國電信集團將加大力度實施CDMA終端采購和銷售社會化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運作思路，充分調(diào)動和發(fā)揮廠商、代理商及省公司的積極性和主導(dǎo)性。對于已獲得市場認可的產(chǎn)品，廠商可自行組織銷售，省公司也可自行采購及組織銷售，或由省公司組織社會渠道采購及銷售。
其后，中國電信開始聯(lián)手天音、愛施德、中郵普泰、普天太力發(fā)動千元3G手機等多次聯(lián)合采購，截止今年8月，社會化采購的CDMA手機銷售比例已超過70%，四大國代商的參與推動了省包商、地包商和零售商的銷售積極性。
截至5月份，中國電信CDMA手機社會化渠道的采購比重達到了34%，比去年12月份的6%提高了28個百分點。不過，中國電信對此仍不滿足，王曉初之后在業(yè)內(nèi)會議上又釋放了一個新的信號，“中國電信的決心是很明顯的：除了需要特殊定制的手機，CDMA終端渠道仍逐步社會化。”“雖然CDMA手機銷售已經(jīng)從100%的中國電信包銷轉(zhuǎn)為30%多的社會化渠道銷售，但這還不夠，我們將進一步往后退”他進一步表示。
今年9月，在業(yè)內(nèi)的一次重要會議上，中國電信集團公司副總經(jīng)理張繼平則表示，中國電信3G手機目前陸續(xù)上市已達166款，同時目前2G手機供應(yīng)超過400款，兩者加起來實際上達到500多款。截止到5月份，共有160家廠商成為中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴。
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