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能否撬動3G市場還是疑問
在運營商鋪天蓋地的廣告攻勢下，3G概念打動了不少人心。不過北京晨報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了少數(shù)“嘗鮮”者，多數(shù)人仍在觀望，高高在上的價格更是擋住了消費者的腳步，不過，年底將有超過60款千元3G手機大舉入市，這場3G普及運動會有效嗎？
學(xué)生與集團用戶
是首批嘗鮮者
“3G好用嗎？”都市白領(lǐng)吳小姐向記者咨詢道。實際上，在網(wǎng)上有這樣疑問的人并不在少數(shù)。大部分人分不清三種3G技術(shù)間的不同，觀望的態(tài)度成為目前市場的主流。
已經(jīng)“升級”到3G的都是些什么人呢？記者從迪信通了解到，根據(jù)售賣情況發(fā)現(xiàn)，目前25歲到35歲的人群是主要購買者，約占整體購買量的30%至35%。其中，學(xué)生群體大約占10%至15%，他們看中3G的第一原因就是上網(wǎng)速度快。同時，學(xué)生群體對資費非常敏感，他們挑中的往往是最低端的3G手機，高額的3G話費補貼也具一定的吸引力�！皩W(xué)生愛嘗鮮，其實許多高校學(xué)生的消費能力挺強的，他們的消費承受力遠超一般白領(lǐng)。”易觀國際分析師王留生說。
除了學(xué)生，目前購買3G手機還有集團客戶和少量的白領(lǐng)，而這部分人對資費并不敏感。
運營商在話費補貼上
展開較量
為拉動市場，運營商間的3G用戶爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開鑼，當(dāng)前的競爭點主要在誰家的話費補貼力度更大。
北京電信新出臺的策略是，用戶最低預(yù)存1488元就能免費得到一部3G手機，補貼力度達70%。而北京移動的補貼力度在50%左右，以同樣兩年期方案為例，消費者最低預(yù)存1200元、每月最低消費100元。此外，北京聯(lián)通當(dāng)前的策略是，消費者預(yù)存3216元話費才能參與話費補貼，盡管補貼比例相對很高，但是門檻也高。
而銷售商方面的促銷補貼力度更加狂野。有賣場甚至打出預(yù)存990元就可以得到1200元話費和一部北京移動的3G手機的牌子。
千元機能否
撬開市場缺口
“費用”是擋住更多消費者晉級3G的首要因素，尤其是手機本身。不過，這一難題在今年年底可能會迎來一個轉(zhuǎn)折。記者從北京電信獲悉，該公司集體采購的千元3G手機正在陸續(xù)登陸北京市場，年內(nèi)將有多達50款手機上市。該公司表示，千元3G手機的使命就是降低3G的消費門檻。
記者粗略統(tǒng)計，目前在北京市場，千元左右的3G手機并不多見。其中，北京電信到貨的千元機近10款；北京聯(lián)通旗下的千元左右的WCDMA手機有10款；而中國移動TD終端的網(wǎng)上專營店顯示，手機報價沒有低于1800元的。而到今年年底，這種情況將有所改變，北京市場上將出現(xiàn)超過60款千元3G手機。
千元機能否吸引消費者？王留生指出，目前的3G手機整體性價比不高，只有找到業(yè)務(wù)吸引力和資費接受度的平衡點才會形成規(guī)�；茝V。
晨報記者 焦立坤
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