相關專題：
2006年中國手機市場產量、出口量和國內市場銷量都創(chuàng)造了歷史之最。如此大好形勢，使人們對2007年的中國手機市場充滿希望。2007年的市場趨勢能否再上新臺階？2007年的市場有什么亮點？品牌競爭格局將如何變化？產品發(fā)展趨勢有什么新特點？本篇賽諾市場研究公司供本報專稿對此一一做出了展望。
2006：農村首次購機消費激增 替換購機成為市場主導
一年前，當賽諾在預測2006年市場趨勢時就曾指出，2006年的市場發(fā)展不是孤立的，它受到整個產業(yè)、市場發(fā)展大環(huán)境的制約。目前中國手機市場正處于新一輪的高速增長時期，2006年的市場發(fā)展正是這種大趨勢的具體表現(xiàn)和結果。2007年同樣不例外，它將延續(xù)2006年的增長態(tài)勢，成為大趨勢中新的一環(huán)。雖然由于各種市場因素的變化，增長速度不一定能達到前兩年的高位，但仍會保持快速增長的水平，預計增長幅度約為25%左右。(見下圖)
2007年，中國手機市場將面臨利好的外部環(huán)境：中國宏觀經濟保持快速、穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，世界電信市場需求旺盛。這無疑為手機市場提供了良好的發(fā)展條件。但更主要的是，中國手機市場保持高速發(fā)展決定于其內在的驅動力，即市場需求。
首次購機農村用戶成主力
手機市場的消費需求由兩方面構成：首次購機和替換購機。
首次購機消費需求來源于新進入移動通信市場的用戶群體。這類用戶曾經是市場的主體。2002年以后，隨著手機普及率的迅速提高，每年新增用戶的增長幅度逐步減小。但近兩年，一些新的市場影響因素促進了新增用戶的增長，使得新進入手機市場的消費群體數量保持平穩(wěn)的增長態(tài)勢，其中最主要的因素是農村市場的啟動和消費閾限值的降低。
隨著國家“建設新農村”戰(zhàn)略方針的實施，農村人口的收入不斷增加，消費需求持續(xù)增長，縣以下廣大農村市場開始逐步啟動，尤其是東部沿海發(fā)達地區(qū)，對移動通信的市場需求比較旺盛，新的手機用戶增長較快。據調查統(tǒng)計，2006年縣及以下農村市場的手機銷售量比2005年增長48%。成為增長最快的市場區(qū)域。2007年這個市場將會一步擴大，并逐步向中、西部地區(qū)農村發(fā)展。
消費閾限值，即移動通信消費的“門檻”，也就是買得起手機又能用得起手機的收入標準，這個標準一直是制約手機消費的主要因素。隨著手機價格和通信資費的不斷下降，閾限值也在逐年降低。尤其是2006年以來，超低價手機的大量上市和低資費套餐的不斷推出，消費門檻持續(xù)降低，使得閾限值失去了存在的意義。特別是在東部沿海發(fā)達地區(qū)，大多數有收入的人群都具備了手機消費的能力(包括相當一部分農村人口)，這就為手機市場提供了大量新的潛在消費群體。在這兩個利好因素的作用下，預計2007年手機市場首次購機的數量仍將保持平穩(wěn)增長，比2006年略有增加，數量將接近4000萬。(見上圖)
替換購機比例預計近七成
替換購機是目前手機市場的主導因素。截至2006年末，中國手機用戶已達到4.5億，手機用戶的換機周期在逐漸縮短，目前平均換機周期為21個月，替換購機提供了雄厚的消費基礎。據調查統(tǒng)計，2006年替換購機約占全年手機銷量的68%。2007年，隨著大量新功能、新款式、超低價格手機的不斷推出和各類新應用的上市，引導手機用戶換機的消費因素將大量增加，手機用戶的換機周期會進一步縮短，替換購機比例將進一步提高，預計將接近70%，繼續(xù)發(fā)揮市場主要動力的作用。
2007：市場和產品結構向兩極分化
伴隨快速增長的發(fā)展趨勢，2007年手機市場將呈現(xiàn)以下特點：
品牌競爭膠著僵持，國產品牌或將提升
2007年國產和外國品牌兩大陣營之間的競爭將處于一種膠著狀態(tài)。2005-2006年，國產品牌面對外國品牌的回馬槍，始料不及，應對無方，失去了半壁江山。致使市場份額降至30%以下。但是自2006年第二季度以來，國產品牌市場份額的下降趨勢開始放緩，連續(xù)7個月市場份額在28%上下浮動。市場競爭呈現(xiàn)的膠著狀態(tài)將在2007年延續(xù)。這種狀態(tài)主要是有幾方面原因促成：A.國產品牌陣營逐漸從慘敗中蘇醒過來，檢討過失、汲取經驗，確立了打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略和靈活應變的市場策略，到2006年下半年主要國產品牌都基本擺脫了經營虧損的局面，進入了良性循環(huán)的軌道。B.2007年中國手機市場將有近40家國內企業(yè)，龐大的品牌數量將形成一定的市場規(guī)模；此外新進入20家企業(yè)憑借后發(fā)優(yōu)勢，其市場份額將會保持平穩(wěn)增長。C.國產品牌經過洗牌后，在產品款式、功能方面的競爭力并不遜色。產品更新?lián)Q代速度加快。聯(lián)想、夏新等國產品牌已進入500元以下超低端市場與國外品牌抗衡。D.國產品牌將加大與運營商捆綁的合作力度，中興、華為在3G市場占據一定優(yōu)勢。
市場結構繼續(xù)向兩極分化
2007年隨著市場競爭的進一步加劇，市場格局向兩極分化的趨勢將會越發(fā)明顯。2006年，一線品牌(諾基亞、摩托羅拉)的市場份額超過50%；二線品牌(五家)市場份額約占30%左右；三線品牌四十多家平均市場份額還不到0.4%。
由于市場的“馬太效應”加劇，這種兩極分化的態(tài)勢在2007年將會延續(xù)。將逐步導致市場份額進一步向大品牌集中，大多數弱小品牌將難以為繼，最終敗下陣來，被淘汰出局。
產品注重創(chuàng)新與簡約
2007年，手機產品在功能上亦呈現(xiàn)一種兩極分化的趨勢，即高檔多功能產品和超低端簡約產品的銷量會以較快的速度增長。
這一方面是由于眾多的高端和時尚消費群體對高像素拍照、MP4、手機TV和商務智能功能的追捧，另一方面新進入的廣大低端用戶對語音和短信功能的使用需求。這兩個極端的市場用戶群體促使兩種極端的手機產品都能取得快速增長。市場是不分高低貴賤的，誰的需求大，就傾向于誰。
產品價格繼續(xù)走低
2007年手機市場另一個承上啟下的特點是價格。手機價格逐年走低，已經形成了一個長期的趨勢。這也是推動手機市場快速發(fā)展、不斷出現(xiàn)高潮的重要因素。
新技術的不斷應用減少了手機的硬件成本，市場規(guī)�？焖僭鲩L膨脹所產生的規(guī)模效應導致手機生產成本進一步下降，日益激烈的市場競爭促使手機生產商、經銷商不斷壓縮利潤空間，這些都是造成手機銷售價格走低的重要因素。2007年這些因素將近一步發(fā)揮其市場作用，使廣大消費者能享受到更多物美價廉的手機產品。
■賽諾觀點
3G帶來新契機
呼喚了幾年的中國3G終于要浮出水面了。不管是2007年發(fā)牌還是2008年發(fā)牌，2007年手機市場已經受到3G的影響和制約。無論是生產商、經銷商，還是運營商，都在開始運籌3G啟動后的產品、服務和市場策略。這對所有人都是一塊大蛋糕，對所有人都是一次新的機遇，對所有人的機會都是平等的。無論是外國品牌還是國產品牌，無論是市場的宿將還是剛入行的新手，都有可能在市場中找到自己的位置。大有大的招數，小有小的活法，關鍵是要看企業(yè)的理念、產品和服務。
對于中國民族通信產業(yè)，3G無疑是一個最大的市場機遇。近二十年來，中國移動通信市場一直是外國專利、技術的大賣場。人家給你2G、2.5G，你只能接受，無法拒絕，人家拿CDMA2000收取高額的專利費，你只能忍氣吞聲為其打工。今天，中國有了自己的TD-SCDMA，技術不比外國的差，國家全力給予支持，中國又擁有全球最大的市場，還有什么理由再仰外國品牌之鼻息，抬不起頭來呢。所有的中國企業(yè)都要抓住3G的歷史機遇，以創(chuàng)新為先導，創(chuàng)出自己的品牌、產品、市場，走出國門，真正自立于世界之林。因此，國內手機廠商打好2007年的第一槍，這是完全可能的。
2007年中國手機市場的競爭將會更加激烈。在激烈的競爭中市場得到長足的發(fā)展，通過競爭優(yōu)勝劣汰，重新洗牌，市場更加合理規(guī)范。激烈的競爭將使市場變得更加豐富多彩，更多的手機終端被推向市場，更多時尚的應用產品登臺亮相，廣大消費者在更大的范圍內享受更多低價優(yōu)質的移動通信服務。這是我們期盼的美好前景。
