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■本報(bào)記者 連曉東
中國(guó)聯(lián)通2007年對(duì)手機(jī)終端的首輪集采(集中采購)情況已于日前公布。在總數(shù)為200余萬部的超低端“如意通”CDMA手機(jī)定制采購合同中，三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、中興通訊、海信等7家廠商的10余款機(jī)型入圍，其中中興通訊一家憑三款如意系列CDMA機(jī)型共中標(biāo)90萬部，華為憑一款手機(jī)中標(biāo)30萬部，海信則以兩款手機(jī)中標(biāo)40萬部。乍一看，三家國(guó)內(nèi)企業(yè)共獲得80%的合同份額，將四家國(guó)際品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后頭，甚至有國(guó)內(nèi)媒體以“CDMA國(guó)產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)回暖”為標(biāo)題概括這一現(xiàn)象。不過，業(yè)內(nèi)專家發(fā)出警告，今年國(guó)產(chǎn)品牌CDMA手機(jī)銷量很難增加，相反中國(guó)聯(lián)通會(huì)加大與國(guó)際品牌的合作，國(guó)產(chǎn)品牌CDMA手機(jī)要有所作為并不容易，還需依靠自身實(shí)力。
市場(chǎng)份額略增 形勢(shì)不容樂觀
“從2007年1月CDMA手機(jī)的銷售量看，國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)市場(chǎng)共有72.4萬部產(chǎn)品完成交易，較上月下降了2.5%，但同比大幅增長(zhǎng)50%。從整個(gè)CDMA市場(chǎng)格局來看，三星份額仍持續(xù)上升至29.6%，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額則略微上升了0.7個(gè)百分點(diǎn)，占到30.8%�！辟愔Z市場(chǎng)研究公司一位專業(yè)分析師向記者披露了今年1月CDMA手機(jī)的銷售情況。
我國(guó)CDMA手機(jī)的銷售以中國(guó)聯(lián)通統(tǒng)籌為主，尤其是聯(lián)通華盛獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，常常能在CDMA手機(jī)陣營(yíng)中看到中興通訊、海信、大顯、UT斯達(dá)康、華為、宇龍等國(guó)內(nèi)企業(yè)的身影。扶植國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)，是中國(guó)聯(lián)通這一國(guó)有企業(yè)籌建CDMA網(wǎng)絡(luò)以來對(duì)終端規(guī)劃的思路之一。
不過，從30.8%的數(shù)據(jù)可以看出，CDMA領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)手機(jī)的境遇并沒有比GSM領(lǐng)域好多少，自2006年4月以來，國(guó)內(nèi)原有CDMA企業(yè)中興通訊、海信、大顯、TCL、東信的市場(chǎng)份額是逐漸下降的。2006年，雖有宇龍、華為的迅速竄高(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大致為宇龍5%、華為10%)，但對(duì)總體格局的改變并沒有貢獻(xiàn)。如果按銷售額算，國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)更加慘淡。
“今年CDMA市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的總體份額并不會(huì)有太大增長(zhǎng)。相反，據(jù)我所知，中國(guó)聯(lián)通在今年的集采時(shí)會(huì)加強(qiáng)國(guó)外品牌的采購力度�！辟愔Z這位分析師向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。中國(guó)兩大運(yùn)營(yíng)商去年的競(jìng)爭(zhēng)核心其實(shí)是在低端用戶，中國(guó)聯(lián)通于前年開始進(jìn)行了低端CDMA手機(jī)的集體采購，中國(guó)移動(dòng)也在去年大肆定制超低端手機(jī)，但中國(guó)聯(lián)通在低端用戶吸納上最終還是遜于中國(guó)移動(dòng)，其中也有手機(jī)的原因。“移動(dòng)定制的都是諾基亞、摩托羅拉、三星的低端手機(jī)，而聯(lián)通的低端機(jī)多為國(guó)產(chǎn)手機(jī)，對(duì)最終用戶的品牌拉動(dòng)力弱�！痹摲治鰩熣f。
對(duì)低端市場(chǎng)的開拓仍然是運(yùn)營(yíng)商今年的重點(diǎn)，因此，中國(guó)聯(lián)通在首輪200萬部低端CDMA手機(jī)集采中加強(qiáng)了與國(guó)外品牌的合作力度，三星、LG、摩托羅拉、諾基亞悉數(shù)在列。
本土企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)
“國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)前景的嚴(yán)峻性我們從去年下半年就已經(jīng)看到了，中興通訊也已準(zhǔn)備了很多應(yīng)對(duì)的方法，在暗中加勁。”中興通訊手機(jī)事業(yè)部CDMA產(chǎn)品總監(jiān)齊勇向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。雖然有點(diǎn)“倒春寒”的意思，CDMA市場(chǎng)目前的形勢(shì)對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)來說仍是考驗(yàn)。
從去年下半年開始，業(yè)界已經(jīng)看到東信、TCL逐漸淡出中國(guó)聯(lián)通的集采范圍。“我相信，在CDMA領(lǐng)域再淘汰幾家企業(yè)也是很正常的事。”宇龍酷派常務(wù)副總經(jīng)理李旺在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者電話采訪時(shí)表示。國(guó)內(nèi)CDMA企業(yè)如何熬過這一關(guān)，在國(guó)際品牌來襲時(shí)占領(lǐng)自己的陣地并力爭(zhēng)擴(kuò)大？
齊勇表示：“國(guó)產(chǎn)手機(jī)的天然優(yōu)勢(shì)來自于對(duì)最終用戶需求的準(zhǔn)確把握�！薄白鍪謾C(jī)最重要的并不是技術(shù)問題，技術(shù)的實(shí)現(xiàn)只是表明得到了某方面的認(rèn)可。真正做產(chǎn)品，必須符合消費(fèi)者的需求。我們的要求是每款給最終用戶的CDMA手機(jī)產(chǎn)品都是在與最終用戶包括與中國(guó)聯(lián)通很多分公司人員的廣泛溝通交流以后，把需求點(diǎn)提取出來，然后形成產(chǎn)品概念再去研發(fā)的，事先做了大量調(diào)研工作，這其實(shí)才是做產(chǎn)品最核心的，就是要以客戶為主導(dǎo)。”華為無線終端營(yíng)銷總監(jiān)李承軍在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者專訪時(shí)表示。
“一個(gè)手機(jī)企業(yè)要做好，必須在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)注重用戶體驗(yàn)，否則再好的東西也不會(huì)被用戶接受。面對(duì)國(guó)際品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)企業(yè)也要樹立自己的品牌，不過這應(yīng)該是一個(gè)‘泛品牌’的概念，從產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)多方位下手，同時(shí)帶動(dòng)渠道，建立利益共同體。”李旺表示。齊勇則認(rèn)為，2007年國(guó)產(chǎn)CDMA手機(jī)要適當(dāng)?shù)厣孀銍?guó)際國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，這樣利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
由于今年是拉美CDMA運(yùn)營(yíng)商全面向GSM轉(zhuǎn)網(wǎng)的一年，三星手機(jī)已經(jīng)于年初關(guān)閉了其在巴西的生產(chǎn)工廠，中國(guó)CDMA市場(chǎng)發(fā)展會(huì)怎樣？
“我個(gè)人很看好近幾年中國(guó)CDMA網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，自2002年CDMA網(wǎng)絡(luò)升級(jí)為CDMA2000 1X后，我們的CDMA網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是一張3G網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在的雙網(wǎng)雙待手機(jī)其實(shí)是2G/3G的雙網(wǎng)雙待機(jī)。即使啟動(dòng)TD-SCDMA和WCDMA，現(xiàn)有CDMA網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸速率和平滑轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)反而會(huì)凸顯。到時(shí)，CDMA手機(jī)的銷售，尤其是雙網(wǎng)雙待手機(jī)的銷售就會(huì)明顯增加�！彼迥救A高級(jí)電信分析師沈子信向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。IDC公司日前發(fā)現(xiàn)，2006年第四季度日本國(guó)內(nèi)手機(jī)總供貨量比上年同期增加了11.2%，主要原因是日本實(shí)現(xiàn)手機(jī)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)(MNP)制度后，很多用戶從NTT DoCoMo攜號(hào)轉(zhuǎn)到KDDI的CDMA網(wǎng)絡(luò)上。
“2006年國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)的銷售量為730萬部，2007年預(yù)計(jì)會(huì)有19%的增長(zhǎng)，達(dá)到860萬部規(guī)模。”賽諾公司向本報(bào)記者透露。
根據(jù)中國(guó)聯(lián)通自己的統(tǒng)計(jì)，2006年CDMA手機(jī)的國(guó)內(nèi)銷量超過800萬部，今年預(yù)計(jì)超過1000萬部，中國(guó)聯(lián)通今年還會(huì)注重中低端市場(chǎng)的開拓。
經(jīng)證實(shí)，目前，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)向高通提出了降低中國(guó)聯(lián)通定制的低端CDMA手機(jī)平臺(tái)6020芯片組售價(jià)的要求，目前雙方正在談判之中。如果成功，將是一個(gè)國(guó)內(nèi)CDMA企業(yè)受益、運(yùn)營(yíng)商受益的多贏局面，而且對(duì)在同等價(jià)位上提升CDMA低端手機(jī)的功能很有幫助，能直接促進(jìn)手機(jī)銷售。
