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C114訊 1月29日上午消息(蔣均牧)華為遭遇TeliaSonera LTE商用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同變局，雖然守住了挪威首都奧斯陸，但作為TeliaSonera最初選定的供應(yīng)商，這一結(jié)果顯然并不理想。
對(duì)此TeliaSonera首席技術(shù)官拉爾斯·卡拉森(Lars Klasson)作出的解釋為，“正如我在圣誕節(jié)前所說(shuō)的，我們對(duì)華為的技術(shù)和項(xiàng)目管理能力感到很滿意。這次愛(ài)立信與諾西勝出的決定性因素是價(jià)格�！�
運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)考慮或?yàn)橹饕?/strong>
不過(guò)一位不愿具名的華為相關(guān)人士向C114表示，其中不僅有價(jià)格因素，客戶也有競(jìng)爭(zhēng)考慮。同時(shí)他也表示：“別人來(lái)個(gè)低價(jià)我們也來(lái)個(gè)低價(jià)，不是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向�！�
09年12月，華為攻入愛(ài)立信傳統(tǒng)本土市場(chǎng)，獲得Net4mobility(C114注：瑞典第二大運(yùn)營(yíng)商Telenor和第三大運(yùn)營(yíng)商Tele2合資公司)北歐地區(qū)最大LTE網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家供貨合同，涉及5000余基站。而在此之前華為作為無(wú)線側(cè)獨(dú)家供應(yīng)商，已經(jīng)拿下了Telenor挪威全境網(wǎng)絡(luò)升級(jí)合同，涉及1.2萬(wàn)個(gè)基站。該人士笑稱：“如果再拿下TeliaSonera，挪威全國(guó)就變成都使用華為設(shè)備了�！�
而實(shí)際上據(jù)C114了解，TeliaSonera與Telenor在北歐市場(chǎng)上是一對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。頗有意思的是，在瑞典TeliaSonera占據(jù)了幾乎50%的市場(chǎng)份額；而在挪威它是第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，Telenor占50%的市場(chǎng)份額。
萬(wàn)飚：華為不打價(jià)格戰(zhàn)
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接連宣布以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)、不惜犧牲合同利潤(rùn)時(shí)，華為主動(dòng)放棄在價(jià)格上保持的優(yōu)勢(shì)。華為自評(píng)，一方面這證明技術(shù)能力、為客戶節(jié)省成本取代了價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為公司關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也是作為成熟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的體現(xiàn)。
華為無(wú)線產(chǎn)品線總裁萬(wàn)飚也在接受C114等少數(shù)媒體采訪時(shí)表示：“華為不會(huì)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，任何東西要做成功，一定要有相應(yīng)的商業(yè)模式來(lái)支撐。如果都只顧賺錢、沒(méi)有投入，最后運(yùn)營(yíng)商客戶將受害�！�
他指出，整個(gè)產(chǎn)業(yè)是開(kāi)放的相輔相成的，一兩家很難做成功，需要合作和協(xié)同，“我們也愿意將觀點(diǎn)分享給整個(gè)產(chǎn)業(yè)”。
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