banner.jpg)
相關專題：
移動通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 2月22日消息，華為終端公司副總裁徐昕泉向移動通信網(wǎng)(MSCBSC)獨家透露了華為終端去年業(yè)績，華為終端去年全球發(fā)貨量9000萬，銷售額50億美元。其還透露了今年的策略：將在全球移動寬帶終端、手機、家庭終端領域全面擴大份額，尤其是Android終端。
去年終端發(fā)貨量9000萬部
2月21日，就在外界傳華為終端或剝離上市之際，華為終端公司對此消息來源表示困惑，避而不談，因為對于其來說，業(yè)績是第一位的。
“華為終端總共有6000多人，08年銷售額40億美元，09年預計銷售額將達約50 億美元”，幾個月前，華為終端公司CEO陶景文透露上述信息時，上述數(shù)據(jù)令人吃驚，甚至令人懷疑是否真的能做到。
而2009年已過去，成績單實際已出爐，華為終端公司副總裁徐昕泉透露，華為終端去年銷售額50億美元，終端發(fā)貨量9000萬部。其中，移動寬帶終端超過3500萬部，全球市場份額第一；手機產(chǎn)品超過3000萬部。
華為是2003年開始做終端的。6年前，華為在泰國曼谷舉行的“3G World Congress” 大會上，正式宣布向全球推出多款手機和固定終端。按照徐昕泉透露的消息，截止到2009年，華為終端在銷量上每年復合增長率100%，超額完成任務。
移動寬帶終端為領頭羊
“去年在全球金融危機的情況下，華為終端銷售額取得20%多的增長，實屬不易”，徐昕泉如此感嘆說。
而實際上7年以來，華為終端的發(fā)展路徑也完全屬于艱辛開拓，與業(yè)界同行模式迥異。
全球多數(shù)通信終端公司靠手機起家并且知名，而華為最早是在移動寬帶終端上一戰(zhàn)成名的。
2003年下半年華為終端公司成立時，最初是作為華為網(wǎng)絡設備的終端配套。2004年至2005年，華為終端抓住了一次全球機會——過去的上網(wǎng)卡都需要安裝使用軟件，每次啟動時要輸入密碼，不是很方便，而華為將上網(wǎng)卡改為即插即用，初次使用自動安裝軟件，之后基本上都是一鍵登陸，這種上網(wǎng)卡迅速擊敗其它外國品牌上網(wǎng)卡廠商，華為終端由此嶄露頭角。
當時華為的一款E220上網(wǎng)卡出貨量很大，全球銷量高達900萬部，直接引爆了全球這種即插即用上網(wǎng)卡的流行熱潮。
而之后，華為又開發(fā)了具有掌上WiFi功能的無線貓E5等其它非常方便的上網(wǎng)終端，獲得運營商和用戶的歡迎。
而目前，華為終端已廣泛推出智能貓等新型移動寬帶終端，這些產(chǎn)品走差異化、時尚化的路徑，最新的智能貓可達到84Mbps的速率，華為也因此占據(jù)了全球移動寬帶終端半數(shù)以上的市場，全球前50家最大運營商中有48家成了華為終端的合作伙伴。
將推100-200美元的Android手機
手機是華為終端的另一重要領域。早期華為是小靈通手機、CDMA手機等都做，后來真正成功是靠給全球3G運營商提供WCDMA手機，以及給中印等市場提供CDMA手機和GSM手機。
從區(qū)域來說，中國市場對整個華為終端貢獻最大，去年銷售額13億美元；其次是歐洲，然后是亞太。北美去年增長最快，單款機型也有超過50萬部銷量的。在歐洲為T-MOBILE定制的一款手機，一周就銷售8萬。
徐昕泉透露，華為終端在手機領域目前重點放在Android手機上。因為華為認為，未來移動寬帶發(fā)展會非�？欤磥�5年，移動寬帶用戶會從目前3億用戶擴展到30億用戶，對智能手機需求量會大增。
華為首席策略官兼華為終端董事長郭平認為，截至到2009年，移動寬帶用戶僅僅在3億左右，預計未來5年，移動寬帶用戶將實現(xiàn)10倍的增長，達到近30億的規(guī)模。而在網(wǎng)絡方面，未來10年移動寬帶的流量增長將超過2000倍。上述變化就要求在終端方面要做智能化，在上網(wǎng)體驗方面做到符合用戶需求。
不過，郭平也同時認為，目前智能手機價格還過高，需要降至150美元以下。徐昕泉表示，經(jīng)過調研，從歷史數(shù)據(jù)上看，智能手機平均出貨價格低于175美元的時候，銷量會大增；而若能降至150美元(相當于人民幣1000元)以下，智能手機會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。
他說，華為希望提供150美元的智能手機，開創(chuàng)移動寬帶的春天，因此，今年華為會推出5款100-200美元的2.1版本的Android手機。
固網(wǎng)終端會重獲一次新機遇
與其它手機廠商不同的是，華為對家庭或辦公室固網(wǎng)終端也非常重視，固網(wǎng)終端實際上在華為終端中是四大終端領域之一。
徐昕泉表示，“我們認為，固網(wǎng)會重新獲得一次發(fā)展機遇，尤其是光纖到戶將全球主要市場普及。這其中就會有固網(wǎng)終端的市場大增長。比如家庭終端融合系統(tǒng)會受到歡迎，就是將家庭里的手機、固網(wǎng)功能融合在一起的終端”。
他舉例說，華為用于家庭或小型辦公室用的視訊終端產(chǎn)品去年賣了100多萬套。華為最近還推出了Android平臺的固網(wǎng)終端，把Android平臺運用到家庭互聯(lián)網(wǎng)終端上；同時，華為還在Android平臺的基礎上推出了一種SmaKit S7 Tablet的固網(wǎng)終端平臺，就是把家庭網(wǎng)關、機頂盒、個人電腦、Android手機等一同構建網(wǎng)絡家庭解決方案，同時實現(xiàn)多種接入模式的融合。
靈活的品牌策略
關于發(fā)展模式，徐昕泉坦承，華為終端更多地是與運營商合作，而并非走開放市場。因此，華為的品牌策略也比較靈活，可以是主打運營商品牌，也可以是主打運營商和華為兩個品牌。
對于運營商是否會擔心華為終端做大后就只關注華為自主品牌，徐昕泉表示，“華為一直注意去理解運營商的需求，愿意去幫助成就客戶，運營商成功了，我們才會成功。另外，華為終端只占整個華為公司16%的份額，有些手機企業(yè)靠運營商成功后就單飛，而我們就不會，始終會緊跟著運營商”。
“另外，過去都是運營商向廠商提出需求定制終端，而現(xiàn)在我們可看到，終端革命體現(xiàn)在手機越來越像電腦，電腦越來越像手機，在這種變革中，需要終端廠商向運營商提出策略建議，幫助運營商實現(xiàn)用戶的需求趨勢。這點很多國外的手機廠商做不到，或者不愿做，而華為可做到”，徐昕泉如是說。(責任編輯：陳文輕)
