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華為全線開花 顛覆傳統(tǒng)市場格局
■本報記者 余祖江
華為2009年的驚艷表現(xiàn)再度令競爭對手刮目，也使全球通信設(shè)備市場格局重新洗牌。在2010年新年致辭中，華為總裁任正非提到，華為2009年銷售額將超過300億美元，銷售收入將達(dá)到215億美元；2010年銷售額則要達(dá)到360億美元。華為正以驚人的速度成長。
國內(nèi)如魚得水，國外披荊斬棘
在三大3G制式網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，國內(nèi)廠商在設(shè)備市場占有率達(dá)到75%以上。華為在三大3G制式上均有收獲。2009年，華為在中國市場歷史性地突破了100億美元銷售額。
華為在歐美成熟市場取得突破性進(jìn)展，掀起不小的波瀾。2009年，華為攻陷北美市場。美國電信巨頭Verizon與華為日前完成全球首個10G GPON FTTP現(xiàn)網(wǎng)測試；美國Clearwire選擇華為作為其主要供應(yīng)商之一，以幫助其部署美國首個全國性的WiMAX網(wǎng)絡(luò)。
在歐洲，華為成功殺入愛立信和諾基亞西門子的“老巢”。去年12月，北歐電信運(yùn)營商Tele2 AB和Telenor ASA共同組建的合資公司將其4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同授予華為；華為將為TeliaSonera在芬蘭北部地區(qū)部署歐洲首個SingleRan商用網(wǎng)絡(luò)。
華為加快了對新興市場的滲透。最引人關(guān)注的是，印度宣布將對中國產(chǎn)的同步數(shù)字傳輸設(shè)備SDH征收臨時反傾銷稅，華為的稅率達(dá)到50%。這從側(cè)面說明，華為的強(qiáng)大令人忌憚。
份額此消彼長，影響與日俱增
相較于傳統(tǒng)巨頭的黯淡，華為則是星光耀眼。市場調(diào)研公司Dell＇Oro 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2009年第三季度為止，華為的市場份額已經(jīng)從2008年同期的11%上升到了20%左右，幾乎增長了一倍，按照份額計算，華為已經(jīng)成為電信市場第二大移動設(shè)備商。
在目前的通信設(shè)備市場，已基本形成愛立信、華為、諾基亞西門子三足鼎立的格局。華為贏得了對手的尊重，在國際市場上的影響力擴(kuò)大。國際投資銀行家?guī)於鳎烡r. Kuhn評論稱，華為已是世界最強(qiáng)大的通信設(shè)備商之一。現(xiàn)在，“華為已經(jīng)成為世界革新領(lǐng)袖”，它的崛起“震驚了原來的大佬們——如北電、諾基亞、阿爾卡特朗訊”。
市場貼身肉搏，競爭不進(jìn)則退
360億美元，華為憑什么？數(shù)據(jù)顯示，2004－2008年，華為合同銷售額從56億美元升至233億美元，海外銷售占比從43%升至75%，年均增速高于40%。
華為始終重視投入研發(fā)。在2009年電子信息百強(qiáng)中，華為研發(fā)投入最高，達(dá)到100億元。另據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織數(shù)據(jù)顯示，2008年華為提交了1737項國際專利申請，成為全球PCT(專利合作條約)申請量最多的的企業(yè)。華為還宣布，以147件LTE專利躋身全球前四，并在全球電信設(shè)備商中位居前二。
美國研究公司分析師認(rèn)為，華為的產(chǎn)品檔次和價格競爭力都在迅速提升，這既是因為它的產(chǎn)品價格比大多數(shù)競爭對手都要低，也是因為其設(shè)備的質(zhì)量正越來越好。
華為的第一大原則就是以“客戶需求為導(dǎo)向”，對客戶需求的快速響應(yīng)是其一大法寶。BDA電信分析師張宇認(rèn)為，華為更大的優(yōu)勢在于能向運(yùn)營商提供“baby－sitting”保姆式服務(wù)，華為能在最短的時間內(nèi)對運(yùn)營商需求做出回應(yīng)，這是其他設(shè)備商做不到的。
華為正在向“一家偉大的公司”邁進(jìn)。中國“土狼”在市場上左沖右突，拼出自己的一片天地，而且還在繼續(xù)扮演顛覆者的角色。
