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導讀：原本華為占據(jù)這近100億美元訂單的50%以上的最大份額，但是被BSNL三次出爾反爾地拒絕之后，華為的份額已經(jīng)喪失殆盡。
華為在印度一下子丟掉了20億美元的大單，印度國有電信運營商BSNL在12月7日忽然宣布，取消之前授予華為的價值20億美元2000萬線GSM設備采購訂單，原因是無法接受華為提出的附件條件。
上月，BSNL在經(jīng)過長時間談判后，決定將印度南部地區(qū)2000萬線GSM設備訂單授予華為。
這個合同原本即將進入實施階段，在此之前，華為竭盡全力參與競標，在競標過程之中淘汰了諾基亞西門子、中興通訊和阿爾卡特朗訊，和愛立信一起進入了最終名單。
支付條件最有可能
原本勝券在握的華為，在最后階段忽然被BSNL踢出了供貨商之列，這令業(yè)界大為驚訝，而尤其值得關注的是，BSNL拒絕華為的理由是：“由于訂單是在雙方經(jīng)過詳細談判后簽訂的，因此BNSL不會接受附加條件，況且作為一家印度的國有企業(yè)，我們沒有理由接受這樣的附加條件�！钡荁SNL方面拒絕透露華為提出的條件內(nèi)容。
是什么樣的附加條件，讓BSNL采取了取消訂單的極端行為？對此，華為官方拒絕作出解釋。
而業(yè)界人士分析認為，華為的附加條款，最有可能是在支付方面的一些附加約定。
在早年參與歐美市場競爭時，華為采取低價進入市場的策略，在支付周期上，華為也一直表現(xiàn)地非常弱勢，這樣的競爭策略對華為的運作產(chǎn)生了不小的資金壓力。
華為是一家非上市公司，其融資渠道相對中興通訊這樣的上市公司而言相對單一，除了私募，最大的融資渠道就是銀行貸款，而中國國內(nèi)銀行的金融創(chuàng)新相對比較保守，合同抵押貸款等新的貸款模式尚在嘗試之中，華為目前主要采用的是股權質(zhì)押貸款，但是華為的可抵押股權又是非常有限的。
因此，在最近幾年，華為在相對比較強勢的新興市場上采取了比較穩(wěn)健的付款方式，以期獲得更好的現(xiàn)金流，而華為對BSNL提出的附加條款，很可能就是在付款條件上比較強勢的附加要求。
而這，有可能令作為印度最大國有電信公司之一的BSNL產(chǎn)生了反感，并最終導致了其采取解除合同的過激行為。
不排除政治因素
不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，也許還存在著另外一種可能：政治方面的微妙因素在起作用。
這事實上已經(jīng)是BSNL第三次撕毀華為的合同了。
今年5月19日，BSNL宣布將價值15億美元的印度西區(qū)1800萬線GSM網(wǎng)絡建設合同從華為手中收回，轉(zhuǎn)給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司。
當時，BSNL一名高管向媒體表示，由于印度西區(qū)與巴基斯坦接壤，存在著非常敏感的邊界問題，而巴基斯坦又長期和中國保持良好的外交伙伴關系，因此BSNL認為不能將此合同交給華為這樣一家中國公司，轉(zhuǎn)給印度國有控股公司阿爾卡特-ITI（該公司股權結構類似于中國的上海貝爾）不失為一種安全的替代方案。
而據(jù)印度當?shù)孛襟w報道，一個由印度情報局、國防部和其他情報機構代表組成的安全問題小組曾經(jīng)介入BSNL的合同審批。
在取消華為南部訂單之后不久，BSNL又宣布，由于印度東部與中國和孟加拉接壤，因此BSNL決定將本由華為和愛立信分享的東區(qū)合同全部交給愛立信負責。
華為慘敗印度
在BSNL公司這個總規(guī)模達到9300萬線的GSM網(wǎng)絡全球招標合同之中，原本是，愛立信中標了北區(qū)和分享東區(qū)建設合同，而華為獲得了西區(qū)、南區(qū)，并分享東區(qū)合同，BSNL在東部地區(qū)將訂購2500萬線設備，西部地區(qū)訂單為1800萬線，南部地區(qū)訂單為2000萬線，北區(qū)訂單為3000萬線。
原本華為占據(jù)這近100億美元訂單的50%以上的最大份額，但是被BSNL三次出爾反爾地拒絕之后，華為的份額已經(jīng)喪失殆盡。
愛立信成為華為印度慘敗之后的最大贏家。
