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面對(duì)越加艱難的生存環(huán)境，集中在深圳的中小手機(jī)廠商醞釀著聯(lián)手出擊東南亞市場(chǎng)。記者昨日獲悉，本月底或者下月初，深圳市移動(dòng)通訊聯(lián)合會(huì)將組織12家成員企業(yè)訪問印度，談判在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的項(xiàng)目。
鎖定運(yùn)營(yíng)商定制包銷模式
記者昨日拿到的資料顯示，在深圳市移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)組織的此次合作中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商將聯(lián)手印度合作方，在印度第三大城市加爾各答市合資注冊(cè)當(dāng)?shù)厥謾C(jī)品牌公司并建立15條手機(jī)生產(chǎn)線。
值得注意的是，深圳中小手機(jī)廠商此前從未在海外建生產(chǎn)線，只是單純地出口產(chǎn)品。在商業(yè)運(yùn)作方式上，中印雙方將主要采取運(yùn)營(yíng)商定制包銷的合作方式。目前，中印雙方合資公司股份比例已初步商定為：印方占60%，中方占40%，參與合作的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商除按比例投資外，還需要提供技術(shù)支持。
如果談判順利，中方的投資額或許將高達(dá)1000萬元人民幣，而上述15條手機(jī)生產(chǎn)線的年產(chǎn)量將達(dá)1000多萬部。按照計(jì)劃，印度當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商第一年將負(fù)責(zé)銷售300萬部手機(jī)以及與之配套的電池、零部件等。
另據(jù)知情人士處獲悉，此次深圳手機(jī)制造企業(yè)去印度考察牽線的主要是印度運(yùn)營(yíng)商，其中一家是印度前三大運(yùn)營(yíng)商。除了印度，上述12家深圳手機(jī)廠商還將集中考察孟加拉國(guó)和泰國(guó)。在談判合資建廠的同時(shí)，合作建立深圳通信數(shù)碼產(chǎn)品海外銷售中心也是此次考察的重要內(nèi)容。
同步降低人力物流成本
在過去的一年中，全球手機(jī)業(yè)遭受了金融危機(jī)的猛烈沖擊。作為中國(guó)最大的手機(jī)制造基地，深圳的手機(jī)產(chǎn)業(yè)也面臨著巨大的壓力。與此同時(shí)，大約2500萬部沒有IMEI號(hào)(國(guó)際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼) 的山寨手機(jī)在印度遭到斷網(wǎng)停機(jī)，嚴(yán)重影響到了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在海外的形象。
盡管如此，去年前三季度，深圳手機(jī)的出口量依舊達(dá)到了1.45億臺(tái)。不過，這些出口產(chǎn)品的價(jià)格下降了1/4，企業(yè)利潤(rùn)明顯降低，而在價(jià)格上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的山寨手機(jī)，在金融風(fēng)暴中繼續(xù)實(shí)現(xiàn)著逆勢(shì)增長(zhǎng)。因此，有分析人士指出，深圳手機(jī)的外銷出路在中東、非洲和南亞等新興國(guó)家市場(chǎng)。
除了印度，其他東南亞國(guó)家對(duì)中國(guó)手機(jī)的需求量也不斷增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2010年孟加拉國(guó)三大進(jìn)口商的手機(jī)進(jìn)口訂單大約為800萬部，目前，該國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商和其他手機(jī)買家迫切需要提前了解中國(guó)手機(jī)的產(chǎn)品款式、功能、價(jià)格，然后將著手進(jìn)行采購(gòu)。
“東南亞特別是印度市場(chǎng)可挖掘的空間很可觀，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商走出去有望獲得更大的商機(jī)�！币晃簧钲谑謾C(jī)業(yè)從業(yè)人員告訴記者，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在東南亞當(dāng)?shù)亟◤S還可以充分利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的人力成本、省去物流成本并避免遭遇各類出口壁壘。
山寨模式遭受普遍質(zhì)疑
對(duì)于參加考察的企業(yè)，深圳市移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)也給予了一定的要求，即具備“走出去”的想法且有一定實(shí)力的手機(jī)制造商，而不是外界傳言的山寨手機(jī)廠商。
作為深圳手機(jī)廠商的代表之一，宇龍酷派對(duì)其他廠商的此次行為并未發(fā)表太多的評(píng)論。該公司相關(guān)人士告訴記者，每個(gè)廠家都有自己的一個(gè)戰(zhàn)略部署，而海外建廠是部分手機(jī)廠商發(fā)展戰(zhàn)略的需要。據(jù)悉，盡管目前沒有海外工廠，但宇龍酷派已組建專門的海外市場(chǎng)部負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，未來不排除在海外建廠。
盡管如此，這十余家手機(jī)廠商集體出海建廠的行為還是招來了不少質(zhì)疑�！斑@更像是一次政府公關(guān)�！盕rost&Sullivan中國(guó)公司總裁王煜全對(duì)記者表示，在印度大范圍封殺山寨手機(jī)的背景下去當(dāng)?shù)亟⒐S，無非就是為了和當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系。
王煜全直言，并不看好國(guó)產(chǎn)中小手機(jī)廠商在海外建廠的前景。他進(jìn)一步指出，印度市場(chǎng)是一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，有著自己的游戲規(guī)則，中印雙方?jīng)]有太多的合作空間，此外，這些中小手機(jī)廠商大多遵循山寨模式，本身就沒有規(guī)范的操作流程，因此合作成功的難度很大。
商報(bào)記者 毛濤濤
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