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作者： 南方周末記者 黃金萍
在聯(lián)想去年花了大價錢回購手機業(yè)務(wù)之后，華為卻準(zhǔn)備選擇“扔掉手機”。看上去是逆勢而為，但對華為來說，卻是順理成章之事。
在中國，平日里最低調(diào)最不愿意在媒體露面的IT企業(yè)應(yīng)該是華為，而在2月15日－18日于西班牙巴塞羅那舉行的2010世界移動通信大會(MWC)上，在5萬名來自世界各地的1300多家電信運營商、增值服務(wù)提供商和設(shè)備制造商面前，華為成了最不低調(diào)的IT企業(yè)之一。
會上，華為獲得“全球移動大獎”最佳技術(shù)獎類別中的“最佳業(yè)務(wù)分發(fā)平臺獎”——大會組織方全球移動通信協(xié)會一年一度頒發(fā)的“全球移動大獎”，是目前最受業(yè)界認(rèn)可的最高榮譽。
華為在全球首家展示了同時基于FDD／TDD LTE無線接入方式的多方高清視頻互通業(yè)務(wù)，包括巴塞羅那世界移動通信大會現(xiàn)場、德國和奧地利等地LTE試驗網(wǎng)共計4方實現(xiàn)了業(yè)務(wù)互通。
在核心會場之一的“通過移動寬帶擴大生態(tài)系統(tǒng)”圓桌會議上，華為首席策略官兼終端董事長郭平，做了的主題演講。
這次大會上所有關(guān)于華為的信息中，最觸動投資者敏感神經(jīng)的，還是郭平所透露的信息：。
沒扔出的雞肋
2008年5月，華為聘請摩根士丹利幫助其出售旗下移動業(yè)務(wù)部門的部分股權(quán)，引來20多家競購方，美國私募股權(quán)公司貝恩資本(Bain Capital)及銀湖(Silver Lake)最終入圍。不巧，金融危機正在競購過程中爆發(fā)，以致最后階段生變，這年10月8日，華為宣布在市場狀況和經(jīng)濟不明朗因素之下暫緩出售計劃。
這一次出售，本來讓華為在引入PE、增強國際色彩淡化中國背景、充實資金、分拆上市、收縮產(chǎn)品線、做好主營業(yè)務(wù)圖謀海外上市等方面生出了許多愿景。但這一主動或被動的暫緩，則讓終端部門就此成為了華為的一根雞肋。
華為自稱全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，華為終端包括手機、數(shù)據(jù)卡、家庭網(wǎng)關(guān)和家庭路由器等產(chǎn)品，屬于其非主營業(yè)務(wù)。自2003年涉足終端業(yè)務(wù)以來，華為一不留神就成了全球第一的移動寬帶終端供應(yīng)商，全球第4大CDMA供應(yīng)商，全球第一的ADSL Modem供應(yīng)商，目前其手機定制業(yè)務(wù)面向全球50強運營商中的35家。
盡管不是上市公司，華為每年也簡單公布自己的經(jīng)營業(yè)績。近三年里華為終端部門銷售總量實現(xiàn)了從26億美元、40億美元、到50億美元的增長，在公司全年合同銷售額中始終保持著16%－17%的比重。郭平在通信大會上表示，華為終端部門2010年的營收目標(biāo)是60億美元，同比增長20%。
華為終端部門的營收數(shù)字一路在增加，但人們無從獲知其利潤水平，而價格策略一直是華為的制勝之道，華為本身也不諱言——“它們唯一不同的是價格”，是華為掏錢在美國報紙上為自己打出的廣告語。郭平在通信大會的演講中提出，“激活3G的潛在用戶的關(guān)鍵是向他們提供150美元左右并具有()相當(dāng)功能的智能手機�！笔聦嵣希@也是華為終端產(chǎn)品的定位。
以往華為低價策略的邏輯是：雖然單個產(chǎn)品利潤不高，只要數(shù)量大，總利潤也就上來了。但從目前來看，華為終端業(yè)務(wù)的盤子，一時半會兒還做不到其主營業(yè)務(wù)——基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)那樣大。2009年第三季度末，華為甩掉諾基亞西門子(NSN)和阿爾卡特朗訊(ALU)，成為僅次于愛立信的全球第二大移動通信設(shè)備供應(yīng)商。2009年，愛立信全球銷售額為271億美元，華為實際銷售收入215億美元。2009年華為終端產(chǎn)品出貨數(shù)量9000多萬，其中手機3000萬，數(shù)據(jù)卡3500萬。這和手機廠商老大哥諾基亞2009年的4.3億銷量相比，太過懸殊。
華為并不直接面向消費者生產(chǎn)自主品牌的手機，而是為與其有通訊設(shè)備合作的運營商提供手機定制服務(wù)，節(jié)省了不少推廣費用，比其他公司更具渠道優(yōu)勢。但是，華為并沒有自己的核心技術(shù)，尤其是在代表未來手機發(fā)展方向的智能手機方面，可持續(xù)盈利能力有限。
如果不能引入投資人并重新規(guī)劃其發(fā)展戰(zhàn)略，終端部門最多不過維持場面熱鬧而已。
今非昔比的競爭
華為公司向南方周末記者表示，華為一直關(guān)注終端部門的良性發(fā)展，剝離計劃沒有時間表。只恐怕，越是拖延，越是難以出手。以手機為例，相比上一次剝離計劃，現(xiàn)在華為面臨的競爭已迥異于2008年。
以距離華為最近、產(chǎn)品定位也頗類似的同城對手中興通訊舉例，中興已經(jīng)在手機廠商排位中“坐六觀五”，更打出了五年內(nèi)進入前三的口號。中興副總裁熊輝在通信大會期間透露，2009年終端發(fā)貨量6017萬部，比2008年增長80%，2010年目標(biāo)8000萬部，與摩托羅拉和索尼愛立信相當(dāng)。
中興相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴南方周末記者，手機一直是中興的三大戰(zhàn)略方向之一，目前在營收上已經(jīng)成為一大支柱。目前中興手機已在全球140多個國家銷售，在高端智能終端市場和中低端新興市場的發(fā)展勢頭很好。
而面向全球，華為的情況更不容樂觀。
首先是市場參與主體的增加。繼蘋果之后，2009年底惠普、華碩、戴爾、宏碁，幾乎全球所有的PC廠商都已經(jīng)殺入手機市場。2010年1月22日，聯(lián)想更是宣布以2億美元(高出售價1億美元)回購一年前出售的聯(lián)想移動，聯(lián)想總裁楊元慶直言，“我希望聯(lián)想手機業(yè)務(wù)將來的發(fā)展，能夠媲美其個人電腦業(yè)務(wù)�！�2010年1月，互聯(lián)網(wǎng)公司Google也推出了自主品牌的智能手機Nexus One。
其次是市場競爭制高點已經(jīng)起了變化。
2009年第三季度，蘋果售出740萬部iPhone，諾基亞售出1.085億部手機，調(diào)查公司Strategy Analytics稱，該季度iPhone的運營利潤達(dá)16億美元，2007年才半路出家的蘋果公司，一舉蓋過諾基亞(11億美元)成為全球最強勢的手機生產(chǎn)商。
在功能性手機往智能手機轉(zhuǎn)型過程中，傳統(tǒng)手機廠商正經(jīng)歷艱難歲月。
諾基亞去年手機全球銷量同比下降了7.8%，利潤同比下降超過一半；摩托羅拉已連續(xù)多個季度虧損，摩托羅拉董事會將于2月底開會，決定是否繼續(xù)出售網(wǎng)絡(luò)部門，以及分拆手機業(yè)務(wù)；索尼愛立信同樣深陷虧損泥潭，去年虧損8.36億歐元。
手機也在朝互聯(lián)網(wǎng)方向滲透，其盈利模式已經(jīng)不單單是硬件本身，而延伸到了應(yīng)用軟件。在蘋果公司推出App Store之后，從電信運營商到手機生產(chǎn)商們都爭先恐后掀起了手機應(yīng)用商店的熱潮。據(jù)市場調(diào)研公司Gartner數(shù)據(jù)，2009年全球移動應(yīng)用商店的總收入超過了42億美元，預(yù)計2010年將達(dá)68億美元。
顯然華為還是一條腿走路。如果沒有大的動作，手機廠商的今天，很有可能就是華為終端的明天。
2月18日，全球移動通信大會落下帷幕。這次大會的主題是“美夢成真”(Vision in Action)——這是一個良好的祝愿，卻并不是一件簡單的事情。
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