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去年年底空降到TCL通訊任首席運營官兼中國區(qū)總裁楊柘與其他18位空降的高管，已經(jīng)在TCL通訊“閉關(guān)”了將近半年的時間。閉關(guān)成果如何？
據(jù)楊柘透露，該手機將很快發(fā)布。在最近的一次媒體見面會上，楊柘“不小心”帶了這款新手機出門，卻為了保密而在交流全程都將手機“藏”在口袋里，還婉拒了媒體記者提出的“加微信”的要求。這與此前格力集團董事長董明珠“意外”在一次公開演講上就秀出格力1代手機截然不同。楊柘透露，TCL通訊中國區(qū)今年的目標是實現(xiàn)稅后盈利1元，新品牌定位是“宛如生活”，目標用戶群是文藝青年。
瞄準文藝青年
對“失聲”了很長時間的TCL手機而言，要如何讓消費者理解并接受TCL“宛如生活”（法語：ToutComme LaVie）的定位？
這是楊柘所擅長的。2012年10月份，楊柘加入華為，當時楊柘看到的調(diào)研報告是“華為是草根之選”。但在楊柘的操盤之下，華為品牌擺脫了“草根之選”的標簽。楊柘強調(diào)，不希望以價格戰(zhàn)去吸引消費者，而是帶給人的感動和美好。
不過，楊柘也承認，手機的競爭在很大程度上是拼供應(yīng)鏈的，而此前他在華為主要負責市場營銷。從一個做市場的負責人，變成了一個操全盤的負責人。楊柘坦言，他在秦皇島的海灘上足足思考了10天才邁出這一步。
供應(yīng)鏈：結(jié)束外包時代
“手機界醞釀一個產(chǎn)品快則6到7個月，慢就9到10個月”，楊柘透露，第一款產(chǎn)品很快也會推向市場。
楊柘透露，過去的TCL通訊在中國區(qū)真正的問題在于采用了外包，我們對此掌控力非常不盡如人意，確實造成了很多的不該出現(xiàn)的現(xiàn)象。“從我加入之后，TCL暫停了ODM的外包生產(chǎn)，全部拿回到我們的TCL工廠里面生產(chǎn)。”楊柘認為，此舉可以讓TCL手機的質(zhì)量、工藝等得到大幅度提升。
在渠道方面，手機渠道老兵、TCL通訊中國區(qū)銷售副總裁董辰京透露，TCL將通過與開放市場的渠道商共建TCL渠道體系。
“今年中國區(qū)全體努力做到稅后盈利一塊錢�！睏铊蠌娬{(diào)，他們不在乎什么排序，什么排位，“商業(yè)的本質(zhì)其實要走向健康，一個還躺在病床上甚至可能需要輸血打營養(yǎng)針的人要舉起50公斤的杠鈴是不現(xiàn)實的。”
采寫：南都記者莫柳
