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上海2016世界移動大會上，虛擬運營商蝸牛移動展示了自身的合約服務(wù)模式。通過硬件、內(nèi)容、服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈融合，蝸牛移動給合約機注入了全新的生態(tài)模式�！拔伵Ｍ瞥龅暮霞s機更是生態(tài)機，”蝸牛移動高級市場總監(jiān)徐崇賢表示，“以往傳統(tǒng)的資費捆綁、純粹的機器讓利模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)用戶的需求，但優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，合理的定價加上完善的生態(tài)內(nèi)容和服務(wù)，依然可以讓新一代的合約機贏得用戶的青睞�！�
圖1蝸牛移動在MWCS上的合約服務(wù)展示區(qū)
貼近用戶，合約機需要新模式
中國的“合約機”銷售模式，是在3G推廣開來之后才從美國引進的。3G補貼政策，把實惠真正給到消費者的手中，成就了聯(lián)通、電信在3G時代的輝煌。
但是隨著2014年，國資委要求國內(nèi)三大電信運營商大減營銷費用，幅度達到20%，而且是三年內(nèi)連續(xù)降低，以及營改增的實施。這使得運營商的合約機模式難以為繼，補貼的取消讓傳統(tǒng)合約機沒有了價格優(yōu)勢，對用戶的吸引力也隨之下降。
4G時代，隨著提速降費的到來，資費下降頻率越來越快，傳統(tǒng)合約模式對于資費的束縛，也讓合約機變成了頭疼機。即便兩年前你以當(dāng)時較為便宜的資費買下了一款合約機，可能一年后市場的資費就已經(jīng)比合約資費更便宜，而按照通常合約機的規(guī)定，并且必須等到合約結(jié)束后更改套餐，合約機的無奈傷不起。
圖2依靠通信游戲一體化的方式蝸牛移動今夏開啟合約機新模式
“在這種情況下，合約機就需要變換形態(tài)，”徐崇賢說，“虛擬運營商因為有著各行各業(yè)的主營業(yè)務(wù)，在這方面有著得天獨厚的有利條件，通過產(chǎn)業(yè)的融合完全可以給合約機開辟新的模式，蝸牛移動的合約服務(wù)就是希望從這個層面來給用戶提供不一樣的合約機體驗�！�
蝸牛發(fā)力，讓合約機變身生態(tài)機
此前，蝸牛移動曾先后推出過iPhone6合約機、iPhoneSE合約機。根據(jù)用戶需求，提供人性化套餐選擇，并且贈送靚號，每月贈送話費，讓利幅度巨大。
徐崇賢表示，蝸牛移動不久之后將推出合約服務(wù)，覆蓋市面上熱門的數(shù)百款手機，用戶都可以根據(jù)手機的品牌和價格以及自己的消費需求，預(yù)存少量金額即可享受蝸牛移動合約服務(wù)。在合約服務(wù)中，通過加入蝸牛移動生態(tài)鏈相關(guān)的通信、游戲內(nèi)容和服務(wù)，用戶可以享受更多語音流量套餐、更多的話費贈送、更優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)，不僅僅比傳統(tǒng)運營商送的多，返還多，還會送更為豐富的游戲福利。
圖3蝸牛移動此前曾推出過結(jié)合游戲內(nèi)容和福利的游戲手機合約機
“蝸牛移動根植于老牌游戲娛樂企業(yè)蝸牛數(shù)字，擁有龐大的數(shù)字娛樂內(nèi)容資源，開啟虛商業(yè)務(wù)以來，我們一直在努力將通信與游戲打通，締造一體化的生態(tài)鏈，”徐崇賢說，“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，游戲產(chǎn)業(yè)與通信的鏈條是最短的，未來我們的合約機也會從這方面著手，給用戶提供實惠資費的同時，通過軟硬一體的模式，讓蝸牛移動的合約機成為一部生態(tài)機。”
