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每逢新生開學(xué)，各大學(xué)校就分外熱鬧，滿懷新奇的各色新生、帶著大包小包的送行家長、四處招新的學(xué)校社團等等，當(dāng)然還有每年都會上演的三大運營商校園促銷大戰(zhàn)，更是分外激烈，目的就一個，拉用戶。
以上海大學(xué)為例，作為上海最早開學(xué)的高校，上海大學(xué)上周迎來數(shù)千名來自全國各地的新生，
上海三家運營商就此打響了校園秋促大戰(zhàn)。為了爭奪用戶頻頻發(fā)招，發(fā)宣傳單、推套餐、送禮品、充話費送話費等等，五花八門，但是今年有了新的變化。
瞄準(zhǔn)流量做文章
在今年的校園秋促中，三家運營商都主推大流量套餐，畢竟現(xiàn)在是大流量時代，大家因在線學(xué)習(xí)、刷微信微博、看視頻、打游戲等原因?qū)τ诹髁康男枨笕找娓邼q。
因此，上海電信推出校友卡套餐，年付200元，不僅免月租，而且每月套餐內(nèi)還包含8GB流量和100分鐘國內(nèi)通話時長，這8GB流量包括2GB流量、1GB“動態(tài)”流量、用來看視頻等的5GB定向流量，充分滿足學(xué)生日常手機上網(wǎng)的主要需求。這一決策是因為上海電信之前對學(xué)生上網(wǎng)行為進行大數(shù)據(jù)分析，遴選出最受學(xué)生們喜愛的APP，然后和APP開發(fā)者們商談，從而為學(xué)生提供合適的定向流量服務(wù)。
而上海移動推出了38元套餐（充值50元后月租減至28元），每月包含500MB全國流量、1036MB本地流量和1GB夜間流量，總共2.5GB，另外還有100分鐘通話時長。
另外，上海聯(lián)通推出的是校園沃派36元套餐，月租36元，包含1GB本地流量和1GB全國流量，還有100分鐘通話時長。學(xué)生用戶充值100元后，可以獲得“新生禮包”，包含1GB/月全國流量、1GB/月本地流量、2GB/月本地閑時流量。
運營商跨界合作
以往，運營商在校園營銷基本上是單打獨斗，頂多找一些學(xué)生兼職推銷或者代理，今年則出現(xiàn)了跨界合作。以上海為例，最近上海街頭十分流行單車，這種單車只要下載APP，然后掃描二維碼就能打開車鎖騎走，十分受上海人民喜愛。因此，在促銷現(xiàn)場，中國電信和名為OFO的創(chuàng)業(yè)公司合作，共同在上海大學(xué)校園提供自行車租賃服務(wù)，學(xué)生們用手機號登錄微信號，輸入車牌號然后就能將自行車騎走，騎一分鐘只要一分錢，非常便宜不說，而且方便出行，健康低碳，受到大學(xué)生的極大喜愛。
當(dāng)然，各地運營商除了在資費、服務(wù)、優(yōu)惠措施等方面展開大戰(zhàn)外，一些雷人標(biāo)語也“隔空喊話”，給自己造勢，比如“你90%的學(xué)長都在用中國移動動感地帶”，另外一家則打出“親，師哥師姐都在用聯(lián)通4G，你還迷戀什么地帶？”等等。
如此花樣百出，無不顯示了三大運營商對爭奪新生的高度重視，那么為什么學(xué)生這個群體會被他們?nèi)绱丝粗夭⒎Q之為提升KPI的“神器”呢？原因簡單包括這幾點：第一，學(xué)生群體至少在四年內(nèi)不會輕易更換號碼；第二，學(xué)生群體的流量消費上十分巨大，據(jù)統(tǒng)計，平均每個學(xué)生每月流量都達到了1G；第三，學(xué)生群體話費支出相對穩(wěn)定。因此，只要爭取到了這一部分人群，運營商的數(shù)據(jù)也好看了很多，所以他們才使出渾身解數(shù)來贏得新生的青睞，但這塊領(lǐng)域是有明顯排他性的，每年新生就那么多，一旦成為這家的用戶，基本上不會那么容易變更運營商，畢竟時間等成本比較高昂。
