電信聯(lián)通聯(lián)手打造新模式 產(chǎn)業(yè)鏈深度化反突顯新品牌

國慶長假期間，啟盈門從運(yùn)營商內(nèi)部人士獲悉，由于補(bǔ)貼逐漸減少，手機(jī)市場出現(xiàn)變局，蘋果三星成為雞肋，華為、OPPO、vivo等強(qiáng)勢品牌，合作越來越難，中移動依靠終端公司突出自主品牌的個性。而一直沒有成立終端公司的中國電信和中國聯(lián)通或通過有意扶植一些新興品牌手機(jī)公司的形式，推出符合自己調(diào)性的六模全網(wǎng)通手機(jī)，與中國移動形成對抗。

早在2015年12月，電信和聯(lián)通發(fā)布“六模全網(wǎng)通終端白皮書”，主推全網(wǎng)通終端，雙方網(wǎng)絡(luò)互相兼容，信號可互相切換，同時支持電信、聯(lián)通2G、3G、4G。今年5.17電信日，中國電信與中國聯(lián)通又一次聯(lián)合發(fā)布寬帶服務(wù)及4K智能機(jī)頂盒白皮書；9月20日，中國電信與中國聯(lián)通再次聯(lián)合發(fā)布了《APP榜單》和《風(fēng)險防控白皮書》，在信息安全上達(dá)成一致意見。

消息人士透露，聯(lián)通及電信對新品牌的選擇設(shè)立了非常高的標(biāo)準(zhǔn)，需要既有高端運(yùn)營商經(jīng)驗，又有品牌渠道獨(dú)立運(yùn)作能力，同時在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)保證、供貨能力等各方面具有核心能力。電信和聯(lián)通扶植新興手機(jī)品牌的策略，是其“六模全網(wǎng)通終端白皮書”政策的延續(xù)。目前，中國聯(lián)通終端方面，正開展終端眾籌4.0，而中國電信高層表示，終端方面將保持“卓越100”終端政策，明確七大基金合作目標(biāo)，拉動全年終端銷量過億。

“目前確定的是聯(lián)通及電信正在與一家符合如上高標(biāo)準(zhǔn)的新興品牌洽談合作�！痹撓�息人士透露，這家公司推出的手機(jī)，與傳統(tǒng)定制機(jī)不同，定位上符合聯(lián)通和電信的4G標(biāo)準(zhǔn)，打破以往低端低價高補(bǔ)貼，也不同于中國移動終端公司的“內(nèi)部消化”，而是交給市場運(yùn)作，全球化思維，也就是說，該手機(jī)不僅在中國市場出售，而且要實(shí)現(xiàn)國際化，打開東南亞、歐洲等強(qiáng)勢運(yùn)營商市場。

啟盈門了解到，聯(lián)通及電信即將開展合作的這家手機(jī)新品牌叫午諾，中國公司于2016年剛成立，總部設(shè)置在上海，目前在南京、深圳等地設(shè)有研發(fā)基地；盡管在中國市場午諾是一家手機(jī)新品牌，但是其在海外手機(jī)市場卻具有多年的運(yùn)營經(jīng)驗，而且據(jù)說還有海外運(yùn)營商投資背景。其團(tuán)隊核心管理層來自中興、MOTO、酷派、天音等國內(nèi)外一線終端廠商及渠道團(tuán)隊，擁有豐富的國內(nèi)和國際化市場及品牌經(jīng)驗，其研發(fā)實(shí)力更是不容小覷

在產(chǎn)品方面，近期將推出兩款六模全網(wǎng)通爆款手機(jī)，最快在10月中旬上市。

據(jù)透露，“雖然午諾品牌在中國較為陌生，但是鑒于其在海外的成功運(yùn)作經(jīng)驗和中國團(tuán)隊的強(qiáng)大實(shí)力，運(yùn)營商此次還是愿意積極與午諾合作”，該人士分析稱，午諾不同于中移動終端公司，受制于體制等束縛，更不同于傳統(tǒng)的定制機(jī)受制于單一運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，而是給用戶更多選擇。

啟盈門了解到， 2016年，三大電信運(yùn)營商合計銷售終端6億部左右。其中，中移動4G手機(jī)銷量3.3億部，中電信計劃銷量終端過億，中聯(lián)通2016年終端銷售目標(biāo)為1.5億。這6億部，除了中移動自主百萬左右，其余均為華為、小米、vivo、OPPO等國產(chǎn)手機(jī)廠商的合約機(jī)。為了完成這個數(shù)字，三大運(yùn)營商補(bǔ)貼數(shù)目巨大，僅中移動2016年終端補(bǔ)貼100億元，另外還給地盤，間接地輸送人才等。

不過，手機(jī)銷售是否能重新回到運(yùn)營商模式仍存在爭議，譬如中國移動在全國幾乎所有省份城市成立終端分公司，與地方公司以及合作伙伴左右手互搏，矛盾突出。中國電信和中國聯(lián)通盡管沒有成立終端公司做自主手機(jī)，但是，每年間接或者直接的補(bǔ)貼居高不下。因此，對于“午諾”這種新興的實(shí)力品牌公司，運(yùn)營商是否會有更進(jìn)一步的深度合作，甚至在合作中產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，更進(jìn)一步的直接投資此類新興品牌公司，從而改變電信聯(lián)通在終端渠道的被動局面，值得關(guān)注。