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IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)預(yù)計(jì)，2016年華為仍將占據(jù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的寶座，而OPPO則是線下渠道出貨量第一。
編者按：在三星Note7因接連爆炸而被召回之際，華為、小米、OPPO、錘子等如“落井下石”般接連發(fā)布新品手機(jī)，盡管在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，也可視為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在為雙11大促做準(zhǔn)備。但彼此間市場(chǎng)份額的變化，最終還要看在三星手機(jī)落敗之際，誰(shuí)能夠最大程度的“撿漏”。畢竟，這樣的機(jī)會(huì)，可遇不可求。
在三星焦頭爛額的十月，國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體發(fā)力，密集發(fā)布新品。與媒體判斷不同的是，IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，這一波新品并非為了搶占三星爆炸門(mén)后空出的市場(chǎng)，而是為了備戰(zhàn)雙11。
不過(guò)，不可否認(rèn)的是，三星Note7的“未戰(zhàn)先死”，也的確為國(guó)產(chǎn)品牌留出了意外的市場(chǎng)空間。
三星事故
國(guó)產(chǎn)手機(jī)反思借鑒
記者注意到，近來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)新品發(fā)布會(huì)開(kāi)始扎堆，廠商們紛紛密集發(fā)布自己的主打新品。
華為、榮耀、小米、OPPO、努比亞甚至錘子本月都使出“洪荒之力”。
在眾多的新品手機(jī)當(dāng)中，誰(shuí)能沖擊iPhone7市場(chǎng)，同時(shí)瓜分三星Note7的剩余市場(chǎng)？
目前市場(chǎng)的共識(shí)是，三星Note7停售最大的受益者應(yīng)該是蘋(píng)果公司，至少在未來(lái)幾個(gè)月，三星在4000+市場(chǎng)缺乏跟蘋(píng)果iPhone7抗衡的產(chǎn)品。華爾街有投行分析師認(rèn)為，蘋(píng)果iPhone有望拿下Note7 57%到80%的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量至少額外增加800萬(wàn)部。
同時(shí)，這給中國(guó)手機(jī)商們也帶來(lái)東風(fēng)，尤其是華為。來(lái)自企鵝智庫(kù)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，放棄三星后，華為成為手機(jī)用戶的首選。
OPPO副總裁吳強(qiáng)在接受《證券日?qǐng)?bào)》等媒體專(zhuān)訪談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，也認(rèn)為，“三星這件事情帶來(lái)的影響，最大的受益者肯定是蘋(píng)果，大家一眼就能看到的，除了蘋(píng)果肯定是華為，OPPO在后面只能算撿個(gè)漏。”
吳強(qiáng)還坦言，“對(duì)我們國(guó)內(nèi)廠商講，包括對(duì)OPPO來(lái)講，我們更多是要反思和借鑒為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，我們?cè)趺礃颖苊獬霈F(xiàn)這樣的問(wèn)題。在新技術(shù)、新材料應(yīng)用的時(shí)候，我們有一個(gè)原則就是要用非常成熟的。Note7這個(gè)事情，大家分析是采用高密度的電池是一個(gè)很重要的原因，至少在這上面類(lèi)似于這樣大跨越地使用一種新技術(shù)或者是新材料的時(shí)候，我們一直會(huì)非常謹(jǐn)慎，非常保守的。整個(gè)事情不光對(duì)OPPO還是國(guó)內(nèi)廠商都是一個(gè)很深刻的教訓(xùn)�！�
國(guó)產(chǎn)手機(jī)三巨頭格局成形
相互借鑒競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
事實(shí)上，隨著三季度市場(chǎng)數(shù)據(jù)的出爐，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)非常清楚。全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Trend Force最新報(bào)告顯示，第三季華為智能手機(jī)生產(chǎn)數(shù)量達(dá)3200萬(wàn)部，季成長(zhǎng)約10.3%，市占率雖有小幅下滑，但仍以 9.1%的市占率穩(wěn)坐全球第三位，國(guó)內(nèi)第一。
OPPO、vivo繼續(xù)保持出貨上升勢(shì)頭，第3季度智能手機(jī)生產(chǎn)數(shù)量上升至約 2100萬(wàn)和1400萬(wàn)支，順利達(dá)成生產(chǎn)數(shù)量單季20%的季成長(zhǎng)，分別為20.3%及23%，以6.1%和5.2%的市占率穩(wěn)坐全球第四和第六的位置。
王陽(yáng)在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)預(yù)計(jì)，2016年華為仍將占據(jù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的寶座，而OPPO則是線下渠道出貨量第一。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)三巨頭的格局已隱隱閃現(xiàn)。
依靠深厚的技術(shù)積累和市場(chǎng)標(biāo)配，華為手機(jī)高舉高打，在中高端市場(chǎng)取得突破之后，也開(kāi)始向線下年輕時(shí)尚用戶尋找增長(zhǎng)空間。10月15日華為發(fā)布了nova新系列手機(jī)取代了之前G系列，同時(shí)簽約了當(dāng)紅年輕藝人張藝興與關(guān)曉彤做品牌代言人，并首次冠名綜藝節(jié)目——浙江衛(wèi)視即將推出的音樂(lè)選秀節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭(zhēng)》。
這一招式與OPPO、vivo的慣用打法如出一轍。
對(duì)此，吳強(qiáng)在接受《證券日?qǐng)?bào)》等媒體采訪時(shí)表示，“華為本身是一家各方面都非常好的企業(yè)，它采用這種模式，對(duì)我們肯定會(huì)造成一定的壓力和挑戰(zhàn)，對(duì)OPPO來(lái)講，我們唯一要做的就是練好自己的基本功。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直存在。無(wú)論華為還是其他友商，除了競(jìng)爭(zhēng)，也都在進(jìn)步和成長(zhǎng)。友商做什么，我們阻攔不了，我們能做的就是加強(qiáng)自身的能力的提升，給用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，給我們的客戶提供更好的支持。”
吳強(qiáng)還直言，“當(dāng)同類(lèi)型的手法多起來(lái)之后，對(duì)我們未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，包括我們自己內(nèi)部也在探討和摸索或者是嘗試采用其他的手法進(jìn)行產(chǎn)品推廣。但是現(xiàn)在沒(méi)有找到一個(gè)非常明確的方向，我們也會(huì)在這中間去嘗試。”
用戶核心需求
成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者觀察，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)至今日已棋至中局，對(duì)弈方都已漸漸深入對(duì)方腹地。事實(shí)上，不僅華為在品牌策略上對(duì)OPPO 、vivo有所借鑒，“OV”兩家也都開(kāi)始突破自己以往的固有市場(chǎng)定位，不斷提高品牌調(diào)性。
OPPO 、vivo兩大品牌于去年突然崛起，它們深耕線下渠道，和小米、魅族的線上渠道反向而行，目前兩大品牌已把渠道鋪設(shè)到了三四線城市，甚至鄉(xiāng)村。有分析指出，這樣一來(lái)便覆蓋到了中國(guó)最大的消費(fèi)群。同時(shí)，再通過(guò)大量的廣告投放，尤其是傳統(tǒng)媒體的廣告投放，讓這些受眾群體可以直接了解到，并促成購(gòu)買(mǎi)。
Trend Force指出，OPPO與vivo今年專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，除拓展至三、四線城市，下半年更鎖定五、六線城市發(fā)展，策略奏效使得今年能維持強(qiáng)勁成長(zhǎng)。此外，OPPO在廣獲好評(píng)的旗艦機(jī)R9基礎(chǔ)上已續(xù)推相機(jī)功能更強(qiáng)大的R9s，vivo也將延續(xù)上半年的熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，于下半年推出新旗艦吸引消費(fèi)者目光。
此外，在分析人士看來(lái)，當(dāng)前OV兩大品牌的成功，還在于其品控、售后、價(jià)格都把控得當(dāng)。
吳強(qiáng)稱(chēng)，OPPO通常愿意在那些用戶看不見(jiàn)的地方付出成本、代價(jià)。比如說(shuō)品控的成本，大家可能就看不到，但是能夠感受到OPPO的產(chǎn)品品質(zhì)很穩(wěn)定。OPPO的產(chǎn)品看上去定的價(jià)格比較高，但是用它的價(jià)格和價(jià)值來(lái)比是超值的。“我們對(duì)于產(chǎn)品本身的投入，不管是硬件的成本、工藝的成本，還有其他的設(shè)計(jì)的成本等等，可能是比大家所知道的很多企業(yè)要高很多，這些東西是很多人看不見(jiàn)的�！�
事實(shí)上，相較華為，vivo才是一路與OPPO相伴的競(jìng)爭(zhēng)者。兩家同宗同源，風(fēng)格極為相似。吳強(qiáng)在與記者交流時(shí)甚至表示，“大家對(duì)vivo要重新認(rèn)識(shí)一下，它也是很強(qiáng)的企業(yè)，雖然我們競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，但是vivo的產(chǎn)品做得也不錯(cuò)，營(yíng)銷(xiāo)推廣也不差，渠道能力也很強(qiáng)。它在很多方面跟OPPO非常像�！�
而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者對(duì)OPPO 和vivo的觀察，除了以上因素外，OV能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)迅速崛起的一個(gè)重要原因是，對(duì)用戶核心需求的把握。
比如，同樣是講拍照，各個(gè)企業(yè)或者各個(gè)品牌對(duì)拍照的理解，對(duì)于用戶的理解會(huì)有差異。比如說(shuō)十萬(wàn)條用戶需求信息的市場(chǎng)調(diào)研拿出來(lái)，每個(gè)廠家在十萬(wàn)條中選，會(huì)根據(jù)自己對(duì)用戶的理解選出最重要的，選出的結(jié)果會(huì)有不同。
“最終還是要回到各家企業(yè)對(duì)于用戶需求的理解程度，是否準(zhǔn)確把握用戶的核心需求。因?yàn)橛脩舻男枨笃鋵?shí)多種多樣，我們不可能去滿足所有人的需求，當(dāng)然也滿足不了我們目標(biāo)用戶的所有需求，這是兩個(gè)層面的事情。我們只能滿足絕大多數(shù)人的核心需求，大部分用戶的核心需求。這個(gè)最終還是看對(duì)用戶的理解到什么程度，理解了之后還有一個(gè)選擇的問(wèn)題�！眳菑�(qiáng)解釋道。
以O(shè)PPO推出的新品R9s為例，此次新品發(fā)布，OPPO只突出R9s抓拍更清晰這一特點(diǎn)，這就是OPPO在萬(wàn)千用戶需求中理解和選擇的核心需求。
事實(shí)上，精準(zhǔn)把握用戶核心需求，幾乎是所有暢銷(xiāo)機(jī)的共同基因。榮耀暢玩系列由于對(duì)年輕人需求的把握和滿足，成功打造了千元旗艦機(jī)的暢銷(xiāo)，榮耀暢玩5X這款機(jī)型上市一年，全球出貨量超1100萬(wàn)臺(tái)。
今后國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵點(diǎn)或許就在于對(duì)用戶核心需求的理解和選擇。
