“雙11”前國產(chǎn)手機密集推新品 既為沖量捎帶撿漏三星市場

　IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽在與《證券日報》記者交流時預(yù)計，2016年華為仍將占據(jù)國產(chǎn)手機市場份額第一的寶座，而OPPO則是線下渠道出貨量第一。

　　編者按：在三星Note7因接連爆炸而被召回之際，華為、小米、OPPO、錘子等如“落井下石”般接連發(fā)布新品手機，盡管在這個時間點，也可視為國產(chǎn)手機廠商在為雙11大促做準備。但彼此間市場份額的變化，最終還要看在三星手機落敗之際，誰能夠最大程度的“撿漏”。畢竟，這樣的機會，可遇不可求。

　　在三星焦頭爛額的十月，國產(chǎn)手機集體發(fā)力，密集發(fā)布新品。與媒體判斷不同的是，IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽告訴《證券日報》記者，這一波新品并非為了搶占三星爆炸門后空出的市場，而是為了備戰(zhàn)雙11。

　　不過，不可否認的是，三星Note7的“未戰(zhàn)先死”，也的確為國產(chǎn)品牌留出了意外的市場空間。

　　三星事故

　　國產(chǎn)手機反思借鑒

　　記者注意到，近來國產(chǎn)手機新品發(fā)布會開始扎堆，廠商們紛紛密集發(fā)布自己的主打新品。

　　華為、榮耀、小米、OPPO、努比亞甚至錘子本月都使出“洪荒之力”。

　　在眾多的新品手機當中，誰能沖擊iPhone7市場，同時瓜分三星Note7的剩余市場？

　　目前市場的共識是，三星Note7停售最大的受益者應(yīng)該是蘋果公司，至少在未來幾個月，三星在4000+市場缺乏跟蘋果iPhone7抗衡的產(chǎn)品。華爾街有投行分析師認為，蘋果iPhone有望拿下Note7 57%到80%的銷量，銷量至少額外增加800萬部。

　　同時，這給中國手機商們也帶來東風，尤其是華為。來自企鵝智庫的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，放棄三星后，華為成為手機用戶的首選。

　　OPPO副總裁吳強在接受《證券日報》等媒體專訪談到這個問題時，也認為，“三星這件事情帶來的影響，最大的受益者肯定是蘋果，大家一眼就能看到的，除了蘋果肯定是華為，OPPO在后面只能算撿個漏。”

　　吳強還坦言，“對我們國內(nèi)廠商講，包括對OPPO來講，我們更多是要反思和借鑒為什么會出現(xiàn)這樣的問題，我們怎么樣避免出現(xiàn)這樣的問題。在新技術(shù)、新材料應(yīng)用的時候，我們有一個原則就是要用非常成熟的。Note7這個事情，大家分析是采用高密度的電池是一個很重要的原因，至少在這上面類似于這樣大跨越地使用一種新技術(shù)或者是新材料的時候，我們一直會非常謹慎，非常保守的。整個事情不光對OPPO還是國內(nèi)廠商都是一個很深刻的教訓�！�

　　國產(chǎn)手機三巨頭格局成形

　　相互借鑒競爭日趨激烈

　　事實上，隨著三季度市場數(shù)據(jù)的出爐，國產(chǎn)手機的競爭格局已經(jīng)非常清楚。全球市場研究機構(gòu)Trend Force最新報告顯示，第三季華為智能手機生產(chǎn)數(shù)量達3200萬部，季成長約10.3%，市占率雖有小幅下滑，但仍以 9.1%的市占率穩(wěn)坐全球第三位，國內(nèi)第一。

　　OPPO、vivo繼續(xù)保持出貨上升勢頭，第3季度智能手機生產(chǎn)數(shù)量上升至約 2100萬和1400萬支，順利達成生產(chǎn)數(shù)量單季20%的季成長，分別為20.3%及23%，以6.1%和5.2%的市占率穩(wěn)坐全球第四和第六的位置。

　　王陽在與《證券日報》記者交流時預(yù)計，2016年華為仍將占據(jù)國產(chǎn)手機市場份額第一的寶座，而OPPO則是線下渠道出貨量第一。

　　國產(chǎn)手機三巨頭的格局已隱隱閃現(xiàn)。

　　依靠深厚的技術(shù)積累和市場標配，華為手機高舉高打，在中高端市場取得突破之后，也開始向線下年輕時尚用戶尋找增長空間。10月15日華為發(fā)布了nova新系列手機取代了之前G系列，同時簽約了當紅年輕藝人張藝興與關(guān)曉彤做品牌代言人，并首次冠名綜藝節(jié)目——浙江衛(wèi)視即將推出的音樂選秀節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭》。

　　這一招式與OPPO、vivo的慣用打法如出一轍。

　　對此，吳強在接受《證券日報》等媒體采訪時表示，“華為本身是一家各方面都非常好的企業(yè)，它采用這種模式，對我們肯定會造成一定的壓力和挑戰(zhàn)，對OPPO來講，我們唯一要做的就是練好自己的基本功。市場競爭一直存在。無論華為還是其他友商，除了競爭，也都在進步和成長。友商做什么，我們阻攔不了，我們能做的就是加強自身的能力的提升，給用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，給我們的客戶提供更好的支持�！�

　　吳強還直言，“當同類型的手法多起來之后，對我們未來的營銷推廣提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，包括我們自己內(nèi)部也在探討和摸索或者是嘗試采用其他的手法進行產(chǎn)品推廣。但是現(xiàn)在沒有找到一個非常明確的方向，我們也會在這中間去嘗試�！�

　　用戶核心需求

　　成競爭關(guān)鍵點

　　據(jù)《證券日報》記者觀察，國產(chǎn)手機的競爭時至今日已棋至中局，對弈方都已漸漸深入對方腹地。事實上，不僅華為在品牌策略上對OPPO 、vivo有所借鑒，“OV”兩家也都開始突破自己以往的固有市場定位，不斷提高品牌調(diào)性。

　　OPPO 、vivo兩大品牌于去年突然崛起，它們深耕線下渠道，和小米、魅族的線上渠道反向而行，目前兩大品牌已把渠道鋪設(shè)到了三四線城市，甚至鄉(xiāng)村。有分析指出，這樣一來便覆蓋到了中國最大的消費群。同時，再通過大量的廣告投放，尤其是傳統(tǒng)媒體的廣告投放，讓這些受眾群體可以直接了解到，并促成購買。

　　Trend Force指出，OPPO與vivo今年專注經(jīng)營中國市場，除拓展至三、四線城市，下半年更鎖定五、六線城市發(fā)展，策略奏效使得今年能維持強勁成長。此外，OPPO在廣獲好評的旗艦機R9基礎(chǔ)上已續(xù)推相機功能更強大的R9s，vivo也將延續(xù)上半年的熱銷態(tài)勢，于下半年推出新旗艦吸引消費者目光。

　　此外，在分析人士看來，當前OV兩大品牌的成功，還在于其品控、售后、價格都把控得當。

　　吳強稱，OPPO通常愿意在那些用戶看不見的地方付出成本、代價。比如說品控的成本，大家可能就看不到，但是能夠感受到OPPO的產(chǎn)品品質(zhì)很穩(wěn)定。OPPO的產(chǎn)品看上去定的價格比較高，但是用它的價格和價值來比是超值的�！拔覀儗τ诋a(chǎn)品本身的投入，不管是硬件的成本、工藝的成本，還有其他的設(shè)計的成本等等，可能是比大家所知道的很多企業(yè)要高很多，這些東西是很多人看不見的。”

　　事實上，相較華為，vivo才是一路與OPPO相伴的競爭者。兩家同宗同源，風格極為相似。吳強在與記者交流時甚至表示，“大家對vivo要重新認識一下，它也是很強的企業(yè)，雖然我們競爭是非常激烈，但是vivo的產(chǎn)品做得也不錯，營銷推廣也不差，渠道能力也很強。它在很多方面跟OPPO非常像�！�

　　而據(jù)《證券日報》記者對OPPO 和vivo的觀察，除了以上因素外，OV能在競爭激烈的手機市場迅速崛起的一個重要原因是，對用戶核心需求的把握。

　　比如，同樣是講拍照，各個企業(yè)或者各個品牌對拍照的理解，對于用戶的理解會有差異。比如說十萬條用戶需求信息的市場調(diào)研拿出來，每個廠家在十萬條中選，會根據(jù)自己對用戶的理解選出最重要的，選出的結(jié)果會有不同。

“最終還是要回到各家企業(yè)對于用戶需求的理解程度，是否準確把握用戶的核心需求。因為用戶的需求其實多種多樣，我們不可能去滿足所有人的需求，當然也滿足不了我們目標用戶的所有需求，這是兩個層面的事情。我們只能滿足絕大多數(shù)人的核心需求，大部分用戶的核心需求。這個最終還是看對用戶的理解到什么程度，理解了之后還有一個選擇的問題�！眳菑娊忉尩�。

　　以O(shè)PPO推出的新品R9s為例，此次新品發(fā)布，OPPO只突出R9s抓拍更清晰這一特點，這就是OPPO在萬千用戶需求中理解和選擇的核心需求。

　　事實上，精準把握用戶核心需求，幾乎是所有暢銷機的共同基因。榮耀暢玩系列由于對年輕人需求的把握和滿足，成功打造了千元旗艦機的暢銷，榮耀暢玩5X這款機型上市一年，全球出貨量超1100萬臺。

　　今后國產(chǎn)手機的競爭，關(guān)鍵點或許就在于對用戶核心需求的理解和選擇。