不只布局三四線城市 OPPO很早就在一線城市扎根

　　秦齊

　　[在一般流傳的觀點(diǎn)中，OPPO強(qiáng)在線下渠道，尤其強(qiáng)在三、四線城市的線下渠道，因此容易對OPPO渠道布局形成如此的印象。事實(shí)上，包括OPPO在內(nèi)，實(shí)施的并不是單純的線下渠道模式，而是一種全渠道模式]

　　第三季度，OPPO成為中國智能手機(jī)市場中最大的黑馬，不僅保持著連續(xù)三個(gè)季度超過100%的高速增長，甚至有調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)指出OPPO國內(nèi)銷量或已超越華為，成為國內(nèi)最新排名第一的智能手機(jī)廠商。

　　不過在以上成績的背后，有一種誤解：OPPO的成功主要是因?yàn)樽プ×巳�、四線城市的消費(fèi)者，這種誤解忽視了一個(gè)事實(shí)，那就是OPPO其實(shí)是在一、二、三、四線及以下市場實(shí)現(xiàn)了同步的全線增長�！耙痪�城市是我們重點(diǎn)要突破的區(qū)域市場�！苯衲�6月，OPPO副總裁吳強(qiáng)就曾對媒體表示。而幾個(gè)月后，已經(jīng)有數(shù)據(jù)顯示OPPO在國內(nèi)一線城市智能手機(jī)市場的份額已經(jīng)進(jìn)入前三。

　　OPPO是“農(nóng)村包圍城市”嗎？如何取得一線城市的突破？“人們往往會(huì)選擇性地關(guān)注一些東西，也會(huì)不自覺地忽視一些東西，OPPO一直都在一線城市，我們一般不會(huì)在市場方面有突然的舉動(dòng)，還是要把最基本的產(chǎn)品和服務(wù)做好。”對于這些疑問，OPPO這樣回應(yīng)。

　　全渠道布局

　　對于“農(nóng)村包圍城市”的觀點(diǎn)，OPPO曾多次在不同場合進(jìn)行過解釋。

　　“不管是一線、二線、三線、四線，我們其實(shí)一開始就進(jìn)入了這些城市，不存在原來只在三、四線，現(xiàn)在進(jìn)入一線的情況�？赡茏畛跻痪�城市銷量會(huì)低于二、三、四線城市一些，所以大家感覺我們只是在三、四線�！辈痪们芭e行的OPPO秋季新品發(fā)布會(huì)上，吳強(qiáng)也再次回答了這個(gè)問題。

　　其實(shí)這背后涉及人們對渠道模式的理解，在一般流傳的觀點(diǎn)中，OPPO強(qiáng)在線下渠道，尤其強(qiáng)在三、四線城市的線下渠道，因此容易對OPPO渠道布局形成如此的印象。事實(shí)上，包括OPPO在內(nèi)，實(shí)施的并不是單純的線下渠道模式，而是一種全渠道模式。

　　“任何一家手機(jī)廠商想要長期健康地發(fā)展，都要做全渠道布局，這才是能夠發(fā)展下去的方向。”不僅OPPO，另一家手機(jī)公司高管也曾這樣對媒體表示。

　　所謂的全渠道模式，不僅要建立對三、四線城市線下渠道的覆蓋，還要建立一、二線城市渠道的覆蓋，同時(shí)，還需要進(jìn)行線上電商渠道的覆蓋，整合線上、線下優(yōu)勢。通過建立超過20萬家線下門店，OPPO進(jìn)行了線下渠道布局，覆蓋一、二、三、四線及以下城市，通過建立自主網(wǎng)上商城，入駐 京東 、天貓等電商平臺(tái)，進(jìn)行了線上渠道的布局。前不久OPPO發(fā)布了最新產(chǎn)品OPPOR9s，而新品在10月28日當(dāng)天線上線下全線開售。除了在全國各地OPPO體驗(yàn)店等線下渠道統(tǒng)一發(fā)售以外，OPPO（OPPO官方商城）還與京東、天貓、蘇寧易購、 唯品會(huì) 、1號(hào)店、招行網(wǎng)上商城、趣店、愛學(xué)貸等平臺(tái)合作開通了線上渠道，并在包括北京、上海、廣州、深圳在內(nèi)的全國十個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立“當(dāng)日達(dá)”服務(wù)，只需通過線上下單，最快一小時(shí)就能讓OPPOR9s送達(dá)用戶手中。

　　數(shù)據(jù)顯示，OPPO的增長不是區(qū)域性增長，而是全線的增長。OPPO在最近的三個(gè)季度連續(xù)保持了100%以上的高速增長，同時(shí)也有數(shù)據(jù)顯示OPPO從一線城市到五線城市級市場全線保持著高速增長。今年8月，OPPO一線市場份額超過13%，在所有品牌中排名第三，一線城市銷量超過大部分國內(nèi)外廠商。

　　“在北京區(qū)域市場，第三季度市場份額占比超過10%，在12.8%左右，排名第三。不同機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)有一些波動(dòng)，但是總體上差別不大。”在剛剛舉行的OPPOR9s首銷媒體會(huì)上，一位OPPO官方人士也向我們證實(shí)。

　　加大理念輸出

　　渠道滲透力和品牌影響力不能完全畫等號(hào)，在一線城市暢銷還需要更強(qiáng)大的品牌影響力。國產(chǎn)廠商中，OPPO是較早意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，并長期堅(jiān)持品牌建設(shè)的手機(jī)品牌。在渠道布局基礎(chǔ)上，OPPO的品牌建設(shè)也是一線城市銷量取得突破的重要因素。

　　OPPO今年有許多新的品牌舉措，今年3月，OPPO首次將R7時(shí)代的“至美、所品不凡”品牌理念升級到了R9時(shí)代的“美因苛求”�！案哳佒怠笔荗PPO手機(jī)歷來主打的賣點(diǎn)之一，其新的品牌理念既是對過去的繼承，同時(shí)也更注重傳播OPPO的產(chǎn)品理念，在理念、價(jià)值層面，達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行對話的效果。

　　值得一提的是，品牌建設(shè)上，同樣作為國產(chǎn)手機(jī)品牌的華為，背后也進(jìn)行了大量價(jià)值輸出，尤其在一線城市取得了較好效果。

　　OPPO的另一個(gè)動(dòng)作是與演員張震合作。OPPO主要針對年輕消費(fèi)群體開展品牌和營銷活動(dòng)，其品牌邏輯是：滿足年輕消費(fèi)群體的需求，像一顆釘子一樣不停地強(qiáng)化，加上年輕人能量很足、喜歡分享，是影響更多消費(fèi)者的核心人群，把這些人牢牢地掌握住，然后基于這些人不斷地拓展消費(fèi)群體，最終實(shí)現(xiàn)品牌滿足更大范圍人群需求的目的。

　　“代言人”是OPPO一個(gè)重要手段，OPPO此前簽約了多個(gè)“小鮮肉”偶像作為產(chǎn)品廣告演員，而今年在產(chǎn)品廣告演員的基礎(chǔ)上，又增加了“品牌合作伙伴”，嘗試通過內(nèi)涵和深度來闡釋品牌的深度、品牌的產(chǎn)品理念。正如吳強(qiáng)所說，僅僅“還不錯(cuò)”是不夠的，OPPO希望的是極致和驚艷。

　　除此之外，OPPO也在積極地與年輕受眾進(jìn)行互動(dòng)，無論是上海ColorRun的全場狂歡，還是前不久在北上廣深核心商圈進(jìn)行的R9s首銷路演活動(dòng)的親密接觸，都可以看到，OPPO這個(gè)品牌在一定程度上實(shí)現(xiàn)了與其受眾真正地玩到一起。

　　在價(jià)值層面連接消費(fèi)者，從而為締造一線城市主流品牌打下良好基礎(chǔ)。渠道的積累、品牌的發(fā)力，還包括我們沒有談到的“苛求”的產(chǎn)品和完善的服務(wù)的支撐，至此也就解釋了OPPO為何能在一線城市市場扎根并穩(wěn)步發(fā)展。