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本報記者 周露
近日，關(guān)于廠商今年三季度智能手機銷量的排名陸續(xù)曝光，但在誰是第一的問題上，各機構(gòu)出現(xiàn)分歧。在IDC、Counterpoint Research、IHS Research等機構(gòu)的報告中OPPO、vivo已超越華為占據(jù)頭兩名，而在Strategy Analytics、Trendforce，華為卻仍是行業(yè)大佬。此分歧足見手機存量市場競爭之激烈，雖然OV（OPPO、vivo）憑借線下渠道和品牌營銷拉近和華為的差距，但銷量上的領(lǐng)先并非真正的勝利，如何在中高端市場中拼出自己的一片天地，才是廠商當(dāng)下亟待解決的問題。
手機行業(yè)競爭如火如荼
在第三季度智能手機市場誰是第一上，似乎出現(xiàn)了不同的聲音，機構(gòu)間的評判難以統(tǒng)一。
IDC報告數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度OPPO出貨量2010萬臺，vivo是1920萬臺，以驚人的增量雙雙超越華為的1800萬臺，首度坐上智能手機市場前兩名，IHS Research、Counterpoint Research也對此排位表示認同，后者發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示vivo與OPPO市場份額分別為16.6%和16.2%，甩下華為，成為第三季度贏家。
研究機構(gòu)Strategy Analytics的報告卻認為，華為以15%的中國市場份額保持行業(yè)老大地位，不過與OPPO、vivo間的差距已經(jīng)微乎其微，機構(gòu)Trendforce也持相同觀點。業(yè)內(nèi)人士表示，這些機構(gòu)間的數(shù)據(jù)出現(xiàn)分歧不足為奇，因為不同市場調(diào)研公司使用的統(tǒng)計渠道和方法各不相同，有的以出貨量為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，有的則算零售量。
雖然誰是第一難下定論，但可以斷定的是，智能手機市場的競爭已經(jīng)進入白熱化，曾幾何時，行業(yè)老大的較量集中在華為和小米之上，現(xiàn)在卻殺出了vivo和OPPO，氣勢更是直逼華為，甚至到了難分高下的程度。
押寶線下渠道助OV逆襲
vivo和OPPO在今年能有如此傲人表現(xiàn)，具體來說有以下幾方面原因。
首先，是手機行業(yè)線下渠道的崛起。OPPO、vivo在線下都擁有超過20萬個銷售網(wǎng)點，而且一直以來，他們都專注于線下渠道的耕耘，與代理商之間建立密切的關(guān)系和合理的管理體制。而今年的市場增量主要來自于三、四線城市，這些區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達，也并不是華為及小米等品牌的主攻城市，這就讓有著扎實線下渠道的OPPO、vivo獲得了先機。
其次，良好的品牌運營在存量市場競爭中發(fā)揮重大作用。現(xiàn)如今，智能手機已經(jīng)進入存量市場，市場上主要的需求來自換機用戶，消費者對功能、設(shè)計、品牌等有了更多的要求。而OPPO和vivo在市場營銷上做足了功夫。OPPO在去年陸續(xù)找了鹿晗、楊冪、李易峰代言，在《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰(zhàn)》等各大熱門綜藝中都有它的蹤影；vivo也是下了血本投資《快樂大本營》，并找來時下最熱男神宋仲基做品牌代言。一系列舉措為OV建立起良好的品牌價值，使它們對三、四線城市消費者更具吸引力。相較之下，華為及小米在品牌營銷方面的投入遠不及OV，但如今也在逐步跟進。
此外，OV還集中技術(shù)力量，發(fā)力用戶關(guān)注度高的細節(jié)功能，如拍照、HiFi、續(xù)航、快充等，形成有醒目特點的市場競爭力及營銷方向，以“低配高價”在中高端市場站穩(wěn)腳，品牌形象年輕有活力，與小米主打的“性價比”及華為主打的“高精尖”商務(wù)感完全不同。
沖刺中高端市場才是關(guān)鍵
雖然OV靠線下渠道和良好的品牌營銷獲得三季度的高增長，但手機市場是瞬息萬變的，不論是誰坐上了市場第一的寶座都只是暫時，而且即便做到了國產(chǎn)手機銷量第一，也無法改變在中高端機型中無法成為銷售主力這一殘酷的現(xiàn)實，從這個層面上說，誰成為第一都沒有意義，相較之下，想辦法沖刺中高端市場才是正經(jīng)事。
要沖刺中高端市場，廠商要在技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，并跟進產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。其中產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新、自主突破應(yīng)該成為公司的第一要務(wù)，尤其是在國內(nèi)市場飽和后，進軍海外進入國際市場之后，直面各大國際巨頭，若沒有過硬的自主核心技術(shù)是無法站住腳的。在技術(shù)創(chuàng)新的同時，還要把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，否則就會重蹈某些知名品牌“爆炸門”的覆轍。
此外，廠商還應(yīng)樹立好品牌形象。光有高精技術(shù)和高價位，卻沒有良好的品牌，消費者也不會買單，只有在消費者心中樹立良好的品牌形象，才能他們?yōu)槠放埔鐑r買單。
許多國內(nèi)手機廠商已經(jīng)意識到了轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場的重要性，紛紛推出新“黑科技”產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品價位，試水中高端市場。雖然短期內(nèi)國內(nèi)廠商還無法與之 蘋果 、三星等國際巨頭抗衡，但隨著時間的推移，相信終有一天，他們也能在中高端手機的市場上有著一席之地。
