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由張藝興、關(guān)曉彤明星代言，10月14日，聚焦年輕消費人群的華為nova手機(jī)歡快地上市了。這款5英寸屏幕手機(jī)搭載了驍龍625處理器，800萬像素+1200萬像素的攝像頭組合，主打為拍照功能。目前，華為nova標(biāo)配3G+32G版本官網(wǎng)售價2099元，高配4G+64G版2399元。
不過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該款手機(jī)上市僅僅一個多月就降價2成多，這對一款被寄予厚望的明星機(jī)來說十分罕見。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品定位模糊、渠道實力不足、主打機(jī)型過多等都是導(dǎo)致nova價格跳水的主要原因。
上市一個多月便快速掉價
上海不夜城手機(jī)市場是滬上及長三角的手機(jī)終端批發(fā)零售集散地，也是申城手機(jī)市場的晴雨表。記者走訪發(fā)現(xiàn)，華為nova在手機(jī)批發(fā)渠道商們中的知名度很低，大多店家并不熟悉nova這一品牌。
從售價來看，32GB版本華為nova售價1700元左右，64GB版本則在2000元上下浮動。對比官網(wǎng)定價，線下渠道的售價低了300~400元。對于2000元檔的手機(jī)而言，20%的折扣算是力度很大的促銷了。商家告訴記者：“不是一開始就這么便宜的，前幾周才調(diào)的價�！睋�(jù)經(jīng)銷商介紹，2014年發(fā)布的明星機(jī)華為Mate 7至今仍有零星銷售，但華為nova卻鮮有人問津。
與上海渠道商相比，來自深圳的經(jīng)銷商報價更低。深圳一位中小經(jīng)銷商從10月17日開始有貨報價，華為nova 64GB版本的價格從最初的2160元一直跌到12月初的1850元；32GB版本較晚上市，11月上市時售價為1720元，僅僅兩三周時間就跌到了1550元。
類似的情況也出現(xiàn)在電商平臺。雖然天貓、 京東 、國美等平臺的官方價格依舊堅挺，但是可以看到，許多中小賣家已經(jīng)開始低價出貨。在淘寶賣家“同步電訊手機(jī)賣家”的網(wǎng)店中，64GB版本售價為1958元，32GB售價1648元，在產(chǎn)品介紹中，商家寫到“華為官方直供”、“大量現(xiàn)貨”等字樣。與之類似，另一家淘寶賣家“銘心數(shù)碼手機(jī)店”中，64GB版本售價為1908元，32GB版本只賣1598元。
與悄然降價形成鮮明對比的是，據(jù)媒體報道，華為對nova的表現(xiàn)十分滿意，并透露該款產(chǎn)品首月銷量過百萬臺。一款銷售火爆的新品，為何在短短一個月內(nèi)快速降價，這背后究竟有何原因？
大幅降價在情理之中
nova產(chǎn)品發(fā)布后，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該款產(chǎn)品的定位就是對標(biāo)OPPO和vivo。不僅產(chǎn)品主打自拍、用戶定位偏年輕女性群體，品牌操盤模式也向OV(OPPO、vivo)慣常方法靠攏，贊助綜藝節(jié)目，邀請了張藝興、關(guān)曉彤作為明星代言人等，并發(fā)力線下渠道。
業(yè)內(nèi)人士看來，就目前nova的表現(xiàn)來看，它只能為華為手機(jī)的銷量錦上添花，還不能在2000元檔的市場對OV形成沖擊。手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝認(rèn)為，nova在華為產(chǎn)品家族中并不算是一款成功的產(chǎn)品，“華為nova定位仍然不夠明確。同樣主打拍照，它的前置800萬+后置1200萬像素的配置幾乎是淹沒在自拍類手機(jī)里的。就以O(shè)PPO而言，它為做好拍照功能，不僅與 索尼 合作研發(fā)傳感器，還將前置攝像頭做到1600萬，這讓OPPO的差異化十分明顯�！�
不過，王艷輝并沒有對nova該系列產(chǎn)品高下立判，華為Mate系列產(chǎn)品也曾經(jīng)歷反復(fù)試錯才成為爆品，nova的市場大幅降價在意料之中，目前業(yè)界和輿論需要給華為一點時間沉淀。
雖然華為高層曾公開表示，nova是打磨兩年的產(chǎn)品，但在外界看來頗有趕鴨子上架之感。雖然華為近兩年一直處于國內(nèi)市場領(lǐng)頭羊的位置，今年也提前完成了預(yù)期銷售目標(biāo)，但OV的后起之勢，不僅擠掉了小米，也讓華為感到了危機(jī)，恰好，讓OV崛起的巨大三四線年輕市場，華為產(chǎn)品涉足未深。這么大塊蛋糕擺在眼前，華為心動并推出了nova。不少業(yè)內(nèi)人士回憶，當(dāng)年榮耀“單飛”爭奪小米市場，如今nova發(fā)力對抗OV品牌，這兩次戰(zhàn)略調(diào)整頗有異曲同工之處。
僅從渠道而言，華為nova沒有太多抗衡OV的資本。王艷輝分析：“雖然OV希望打入一二線城市，而華為渠道也在向三四線城市下沉，但nova在渠道上與OV尚沒有太多重合�！睌�(shù)據(jù)顯示，OV的線下渠道畢竟深耕了十多年，全國擁有20多萬家門店，雖然目前華為線下門店數(shù)量正在高速增長，但暫時仍無法比肩OV。
“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”保價難
根據(jù)IDC發(fā)布的2016年第三季度全球手機(jī)市場調(diào)查報告顯示，Q3全球手機(jī)市場份額前五位國產(chǎn)手機(jī)廠商華為、OPPO、vivo分列第三、第四和第五。加上未上榜單的小米，組成了今年國產(chǎn)手機(jī)的四大矩陣。
記者今年多次走訪線上線下市場后發(fā)現(xiàn)，相比于價格變動較小的小米、OPPO等，這四大手機(jī)品牌中，銷量最好、掉價最快的都是華為。除了最新上市的華為Mate 9以外，今年許多新品都在打折促銷，例如上半年發(fā)布的P9／P9 Plus、年中發(fā)布的麥芒5等都有不小幅度的降價。
“華為與其他幾家廠商產(chǎn)品策略都有所不同，OPPO手機(jī)價格依舊堅挺，除了它本身渠道商管控得嚴(yán)以外，其機(jī)型較少，今年僅有5款手機(jī)在售也是重要原因。而華為今年則發(fā)布了華為Mate 9、華為Mate 9 Plus、華為nova、華為P9、華為P9 Plus、華為G9青春版、華為麥芒5等多款機(jī)型。經(jīng)銷商為了回款、不壓貨，降價促銷十分常見�！蓖跗G輝說道。
據(jù)工信部電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)管理網(wǎng)站記錄顯示，華為今年進(jìn)網(wǎng)手機(jī)型號數(shù)量已經(jīng)是國產(chǎn)手機(jī)之最�；仡^看今年的華為，機(jī)型多、降價快的特征與曾經(jīng)國內(nèi)市場銷售冠軍三星有頗多相似之處。這一問題，實際上華為2014年就已意識到了，雖然當(dāng)時決定實施精簡戰(zhàn)略，砍掉80%以上機(jī)型，但2016年的華為依舊沒有完全擺脫“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的老路。
