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“今年的魅族實現(xiàn)盈利了，爭取實現(xiàn)三年盈利，向IPO進發(fā)�！�
這句話是魅族總裁白永祥在近期發(fā)布會上所說。
12月6日，“演唱會公司”魅族發(fā)布魅藍Note5手機和魅族手環(huán)。同時，白永祥還透露，目前魅藍銷量已突破2000萬臺。
“對于魅族來說，我們還是專注于產(chǎn)品，對于上市IPO，并不是很著急�！倍�，白永祥又補充說到。
透過這句話可以看出，他也沒有十足的把握能夠確定魅族是否能上市IPO。
魅族能否實現(xiàn)IPO？年初還在裁員的魅族今年真的盈利了嗎？而銷量2000萬的數(shù)據(jù)又是否存在水份？
銷量2000萬應為低價換銷量
當下，傳統(tǒng)手機廠商的優(yōu)勢逐漸明顯，更多依靠資本建立壁壘，靠規(guī)模向上游爭取低價零配件，生產(chǎn)代工方面可靠規(guī)模談成低價。
目前，魅族品牌旗下?lián)碛卸ㄎ恢卸说腗X系列和定位高端的PRO系列，魅藍品牌則定位為青年良品的千元機。
魅族科技去年發(fā)布了14款手機，其中魅藍品牌發(fā)布10款，魅族品牌發(fā)布4款，可以看出魅族的主攻方向還是以魅藍為代表的低端機市場，占到其終端銷量的三分之二。
IDC終端產(chǎn)品分析師閆占孟表示，魅族2015年終目標超出預期的主要原因是魅藍系列產(chǎn)品的巨大銷量，其引爆點就是在千元級做出了高配置的產(chǎn)品。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，魅族在2013年的出貨量只有200萬臺，2014年在450萬臺左右。2015年銷量目標設定為2000萬臺，也就是要實現(xiàn)400%的增長率。
據(jù)了解，目前魅族2000萬的銷量大部分來自魅藍。
李楠在去年底的發(fā)布會上提到，魅藍系列占手機銷量為1000多萬臺，從話語間能體會到魅藍的銷量占了絕大多數(shù)。而魅族手機整體市場均價已從2014年的1700元下降至2015年的1100元。價格的大幅下調(diào)，也因此引起了外界的猜測，魅族是否在以低價換取銷量。
之前，在對各大電器賣場進行走訪時，便發(fā)現(xiàn)魅族的機型以低端機系列比較暢銷�！耙惶齑蟾拍苜u幾十臺魅藍，運氣好的話能賣幾臺新款MX5 Pro。”賣場一位經(jīng)營人士說。
“不能僅通過官方數(shù)據(jù)去看魅族去年出貨量的業(yè)績，其中有三分之一是渠道銷量，而魅族機型在中關村渠道中的出貨量一直很不理想，而出貨量最多的為華為，其次是小米�！敝嘘P村一位渠道商說。“我們現(xiàn)在已經(jīng)壓了很多魅族的貨了，大概50萬臺，個人買的很少，大多數(shù)貨源都出給了代理經(jīng)銷商�！�
另一位店主則說，“今年的確魅族的銷量的確沒有以往好，可能和消費者心理有關，畢竟低端機市場已被小米占據(jù)一多半，而高端市場有華為�！�
而在與另一位淘寶賣家的聊天中得知，他也遇到了庫存積壓的問題�！霸瓉砦覀兪菍Ｙu魅族，但去年一直銷量不佳，后來改為做多系列，單一做魅族已不能維持我們的交易量和交易額了。雙11的大部分貨源積壓，一直在做促銷，有的已經(jīng)是虧本在賣了�！�
渠道商、經(jīng)銷商、專賣店手里有壓貨，新機生產(chǎn)還在持續(xù)。而魅族高端機的銷量在2015年并不理想，而繼去年稱已賣出2000臺魅藍后，今年其又稱魅藍已經(jīng)賣出2000萬臺。我們不禁想問一句，每年都這么巧嗎？
當下，低價位手機市場已被各大手機廠商搶占，如今已經(jīng)趨于飽和，沒有太大的利益空間。而高端市場目前也已被華為、OV所占據(jù)，魅族在高端市場想翻身并非易事。
資本涉足但依舊虧損
今年初，有一家智能手機廠商并沒有像往常一樣籌備新品，而是宣布了裁員計劃。1月4日，魅族科技宣布裁員，比例不超過5%，而且未來裁員可能將常態(tài)化。一時間，眾人議論紛紛。
在關于裁員的公開信中，魅族給出的理由是，面對目前市場的激烈競爭，公司必須優(yōu)化組織結構，只有這樣，才能保證企業(yè)高效運轉(zhuǎn)。
而在宣布裁員的當時，魅族員工數(shù)量已經(jīng)超過了4000人，為了“打造一支優(yōu)秀團隊”每年都可能淘汰掉尾部10%的人，這次裁員5%并不算多，可以看做是企業(yè)常見的末位淘汰。
而魅族在去年拿到了一筆不小的投資，本應到了該分紅的時刻，然而卻意外宣布裁員計劃，為何這么突然？
2006年魅族轉(zhuǎn)行做手機，至今已經(jīng)10年。
2012年7月，魅族正式推出它的第一款MX系列手機，而對于當時的定價來說，一位行業(yè)分析師的評價比較中肯：“對低端用戶來說，它太貴了；對高端用戶來說，它又沒有那么好�！�
或許是由于當時沒有投資人的因素，魅族并不特別糾結商業(yè)上的成敗。以前一直在做自己的魅族，很少接觸資本市場。在接受融資之前的那幾年，魅族應該是最困難的時期。小米從崛起到如日中天，魅族被邊緣化，銷量停滯。但是，魅族也并沒有進行大規(guī)模的裁員。
但時移世易。當下，手機廠商之間的競爭已經(jīng)進入資本說了算的血海階段。2011-2012年時互聯(lián)網(wǎng)品牌手機生產(chǎn)出后不愁銷售的時代已經(jīng)一去不返。
在這個智能手機血拼的時代，魅族為了生存，也不得不接受外來資本，同時參與更為殘酷的競爭。
2015年2月9日，阿里巴巴宣布斥資5.9億美元入股魅族科技。同時，海通開元基金也將投資魅族6000萬美元，這是魅族首次引入戰(zhàn)略投資者。魅族總裁白永祥表示：“通過投資我們可以得到互聯(lián)網(wǎng)服務等整個生態(tài)鏈的新內(nèi)容�！�
在獲得注資后，魅族便要一心實現(xiàn)“逆襲”。盡管有了阿里的資本支持，魅族仍然面臨種種壓力。首先，面臨手機行業(yè)競爭壓力；第二，面臨市場的飽和壓力；第三，面臨企業(yè)利潤壓力；最后，面臨阿里方面的壓力。
雖然魅族在2015年年初曾經(jīng)辟謠，表示之前傳聞的和阿里簽下“2015年出貨量達到2000萬臺”對賭協(xié)議一說并不屬實，但業(yè)界對魅族在2015年的業(yè)績關注度顯然大大提高。
魅族開始大量擴員。2014年9月，魅族員工總數(shù)為1500人左右，到了裁員前，魅族員工總數(shù)已經(jīng)達到4000人，在2015年，平均每個月入職200人。
最初，魅族想學小米從智能生態(tài)鏈做起，希望以更低的價格、更豐富的產(chǎn)品線來追求銷量，但這對于魅族的生產(chǎn)鏈能力、研發(fā)能力都提出了挑戰(zhàn)。生態(tài)鏈可謂是每家想“做大”公司的必經(jīng)之路。但生態(tài)也不是隨便就可以做起來的，生態(tài)伴隨著服務，在靠服務賺錢這塊，魅族還沒有完全摸到門路。
魅族科技去年發(fā)布了6款手機，其中魅藍品牌就發(fā)布了4款，魅族的主攻方向還是魅藍為代表的低端機市場。而低端機市場上的競爭，盡管市場份額和出貨量上升，利潤卻不會可觀。
一位不愿透露身份的分析人士指出，盡管魅族去年銷量取得大幅增長，是其過度依賴低端市場，并且很難盈利，從魅族選擇裁員大致可以判斷，其目前的盈利狀況并不理想。
既然引入了融資，魅族就不能再局限于以前“小而美”的做法。在市場競爭和利潤的迫使下，魅族也只能在通過擴張增加市場份額之后，再通過裁員，降低成本，減輕利潤上的壓力。
魅族副總裁李楠曾在去年底宣布：“魅族明年將控制其銷量增長，預計目標銷售2500萬部，與今年暴增350%相比，將僅增長25%。”
而魅族的另一個考慮因素，是在快速擴張人員之后，該想想提升團隊效率的事了。
對于裁員，白永祥表示，主要是為了“打造一支優(yōu)秀團隊”。對于超過4000人的員工總數(shù)，白永祥認為是時候在公司內(nèi)部實行淘汰機制，從而保證更高的效率。
在互聯(lián)網(wǎng)公司，“末位淘汰”并不是什么新鮮事。但是，魅族在近年來擴張吸收的大部分員工都是新員工，他們也是裁員的主要組成部分，使得這種補償看起來也不是那么特別優(yōu)厚。
一位魅族前員對藍鯨TMT說：“這次的裁員基本都是去年新入職的員工，大多數(shù)都還在試用期內(nèi)，而且每個部門會強制分配名額，裁員在一周內(nèi)完成�！�
同時，另一位魅族前員工在提到裁員時，也抱怨，這次魅族裁員不僅與銷量存在關系，與其管理層，尤其是人力方面存在的招聘問題也有關。在急速擴張的同時，魅族對內(nèi)部管理和招聘制度上，并沒有進行規(guī)范。
“管理層給HR下達招聘KPI，但只看業(yè)務水平，卻招聘了一批并不符合魅族價值觀的員工。其次，不給這些人進行培訓。另外，HR部門沒有建立足夠有權威且可靠的試用期內(nèi)考核體系，而是優(yōu)先滿足業(yè)務部門提出的用人需要�！�
魅族副總裁李楠表示，魅族裁員主要是為騰出空間引進高質(zhì)量人才，“明年我們?nèi)藛T還會增長”。據(jù)介紹，魅族接下來會引進的人才包括互聯(lián)網(wǎng)運營、線下渠道和海外市場三個方面。
同時，這次裁員也被外界解讀為魅族有意控制成本，為未來新的融資和IPO做準備。但若是為此，魅族更加需要一份漂亮的財務報表，提高手機在中高端市場的品牌競爭力，增加利潤和品牌形象也就更加必要了。
魅族目前，還是更多地在低端機市場徘徊。2015年魅族手機出貨量得到了大幅增加，但背后，還有質(zhì)疑的聲音仍然存在。
IDC終端產(chǎn)品分析師閆占孟表示，“魅族裁員，或許也是了解到再向前沖，沒有那么容易”，海外市場沒有規(guī)劃做太多，無法帶來新增量。
而這表明魅族公司實現(xiàn)業(yè)績目標的過程并不像想象的那樣容易。
打鐵還需自身硬
今年雙十一，魅族又辦了一場演唱會。其后，100萬的銷量與500%的增長量不負魅族期望，但是歡喜過后，讓魅族更為頭疼的是高通在專利方面不斷逼仄魅族。
2016年6月，高通在中國首次采取法律手段，其在北京知識產(chǎn)權法院起訴魅族，請求法院判決高通向魅族提供的專利許可條件符合《中華人民共和國反壟斷法》的規(guī)定和高通所承擔的公平、合理和非歧視原則的許可義務。
同時，為了讓魅族意識到問題的嚴重性，高通已經(jīng)在全球范圍內(nèi)，發(fā)起了針對該公司的專利封鎖。
在美國發(fā)起訴訟的同時，高通還在慕尼黑法院起訴了魅族專利侵權，并在法國發(fā)起針對魅族的侵權扣押行動，采集其侵犯專利的證據(jù)。
專利訴訟是持久戰(zhàn)，因此短期之內(nèi)，不會有禁售令出現(xiàn)，切斷魅族的糧道。不過放眼長遠，對于企業(yè)來說，訴訟狀是個沉重的負擔。
在這樣一個大背景下，迄今為止，包括華為、中興、聯(lián)想、OPPO、vivo，樂視、小米、格力、360奇酷等國內(nèi)的100多家手機廠商都簽署了與高通的專利許可協(xié)議。
高通的一切都很順利，但魅族對此并不滿意。
2016年6月，魅族舉行發(fā)布會，魅族科技副總裁李楠表示，電子消費品的最終流向是用戶市場。按照高通以整機售價收取專利費的游戲規(guī)則，會讓消費者承擔高昂的成本壓力。
同時，高通會與每一家終端廠商單獨協(xié)商收費方式與標準，其提出的有關專利許可條件和計費方式，是高通單方面的商業(yè)要約，同樣不合理。
此時，魅族正式正面“叫板”高通，雙方各執(zhí)一詞，分歧巨大，最終對簿公堂。然而，魅族站在消費者陣線上的言論，并沒有得到輿論的廣泛支持。
有專家指出，在國家發(fā)改委與高通結束專利訴訟案之后，新的游戲規(guī)則已經(jīng)形成，這也基本上被認定為適應市場發(fā)展需求的裁決。
而如今魅族將消費者的訴求作為擋箭牌，借助輿論之勢逆潮而動，是觀念的退步。
但現(xiàn)實的生存條件已經(jīng)擺在了魅族的面前，因為魅族很清楚自身在處理器芯片上并沒有自己的任何專利，只能說是白紙一張。而其他廠商，如三星、華為等處理器芯片卻一致對內(nèi)，即不向外出口。
至于其他處理器平臺，更是難入魅族法眼，因此截至2016年11月，魅族推出的所有產(chǎn)品，平臺合作伙伴只有MTK聯(lián)發(fā)科一家，而令人感到意外的卻是魅族首次在其產(chǎn)品中使用三星處理器，打破了“萬年聯(lián)發(fā)科”的局面。
當前，全球智能手機銷量增長正在放緩。國產(chǎn)智能手機行業(yè)有不少技術和專利積累排名靠前企業(yè)正在加快海外市場布局。
技術和專利是創(chuàng)新者的護城河，即便技術創(chuàng)新如華為這樣的公司，每年需要繳納的專利許可費用也高達3億美元。因此在手機市場，加強專利儲備仍是廠商們的必經(jīng)之路。
從尊重專利出發(fā)，到逐步擁有自己的專利，這是任何一個行業(yè)、一家企業(yè)的長遠發(fā)展之道，沒有捷徑可走。欠的作業(yè)，遲早是要補交回來的。
拿什么挺近IPO？
2016年初，魅族科技創(chuàng)始人黃章在公司年會發(fā)表新春致辭時表示，該公司2016年的目標為“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”。
而魅族總裁白永祥在近期發(fā)布會上也提及將會進行IPO，目標是明后年，如果能上主板更好是白永祥對于魅族的期盼。
當面對逆勢增長的壓力，魅族需要在核心領域積蓄新的力量，也需要下一些大賭注。
目前，在中國的手機廠商還未有一家進行IPO，就連前不久的美圖也是在其擁有主營業(yè)務的同時進行申請IPO的。而當前已經(jīng)上市的樂視，也因為“欠薪”風波被拉下水。
有多家媒體曝出，樂視拖欠手機供應商貨款高達億元。在樂視手機供應商瑞聲科技的Q3業(yè)績記者會上，其董事總經(jīng)理莫祖權發(fā)表針對樂視的強硬說辭，表示如果樂視欠款問題得不到解決，將停止與其進行交往。
據(jù)稱，樂視對瑞聲科技有幾億的欠款，雙方的合作始于兩年前，瑞聲科技位于常州、蘇州等地的工廠都參與了樂視手機配件的生產(chǎn)。
這都是一幕幕的“慘案”，樂視這樣的巨頭因手機欠款問題被拖了后腿。
其實，目前魅族的主要壓力還是在于資金鏈壓力，這是每家手機廠商共同面對的一大問題。
在手機廠商所處的生態(tài)鏈中，供應商往往要求手機廠商下單先打款，發(fā)布一款手機，動輒需要幾億甚至數(shù)十億的資金。
若想更進一步，則必須投入研發(fā)、投入營銷，將質(zhì)量和線下渠道搭建起來，這都需要有有外來資本介入。
魅族科技副總裁李楠曾表示，2016年將投入阿里巴巴入股的大量資金使產(chǎn)品“在高端產(chǎn)品的設計上有很大變化。”而今年的魅族高端新品上的確出現(xiàn)了一些變化，但因其高端機在市面上往往處于缺貨狀態(tài)，實際等于沒有任何“變化”。
在2014年虧損兩億之后，魅族2015年尚未宣布實現(xiàn)盈利，而其今年宣布已經(jīng)盈利，白永祥也提及，至少連續(xù)三年盈利才有上主板的機會，如果繼續(xù)虧損則不具備在A股市場進行IPO的資質(zhì)。
也就是說，魅族至少從目前起到2018年必須連續(xù)三年持續(xù)贏利，才可以實現(xiàn)真正上市，如按照目前的發(fā)行速度，保守估計也得到2021年。
除了盈利是爛路石以外，其專利被告也是IPO的一塊爛路石。
根據(jù)《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》第二十八條規(guī)定，“發(fā)行人不存在重大償債風險，不存在影響持續(xù)經(jīng)營的擔保、訴訟以及仲裁等重大或有事項�！�
而根據(jù)上交所和深交所股票上市規(guī)則規(guī)定，涉案金額超過1000萬元，并且占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)絕對值10％以上的重大訴訟、仲裁事項。
而高通像魅族索賠5.2億元專利費，顯然已經(jīng)達到重大訴訟之標準。
目前，監(jiān)管機構對于手機行業(yè)擬上市企業(yè)持續(xù)盈利能力的判斷，已經(jīng)與知識產(chǎn)權問題高度關聯(lián)。顯而易見，魅族與高通訴訟期間，魅族如果想進行IPO，那么證監(jiān)會都會要求企業(yè)不能有“影響持續(xù)經(jīng)營的重大不確定因素�！�
其實，除了IPO，借殼上市也不失為一種快速路徑。但根據(jù)證監(jiān)會的要求，借殼上市審核等同IPO，也就是說，其即便借殼上市也會因為前文中的問題而被駁回。
除了IPO和借殼等路徑，魅族可以通過引入外部投資者，通過股權置換的方式，獲得戰(zhàn)略投資。比如，像之前和阿里巴巴通過股權置換獲得投資也不是不可取，畢竟，對于魅族來說，生存最為重要。
未來：向高端發(fā)力，現(xiàn)實是骨感的
魅族副總裁李楠曾向外界透露，阿里巴巴去年初投資魅族的大部分資金目前都尚未動用，接下來擁有大量的資金成為其發(fā)展的基礎�！拔覀儾粫儆明人{做防守，明年在高端產(chǎn)品的設計上會有很大變化�！�
但想象很美好，現(xiàn)實卻很容易殘酷。
在今年的國產(chǎn)手機高端市場，除了華為、OV引起國內(nèi)外市場追捧，其他品牌的高端機系列均遭遇滑鐵盧。
技術上的欠缺、在高端市場上不敢做突破嘗試是一個問題，而長期在低端市場發(fā)力的國產(chǎn)手機，想要讓人轉(zhuǎn)變它們“不高端”的認知，也需要時間。對于魅族來說，也同樣面臨此問題。
魅族此前曾試圖主打3000元左右的高端機市場，但隨著2014年的大幅降價與友商的夾擊，品牌形象早已發(fā)生改變，人們的腦海里也逐漸被印上了“魅族=性價比”的標簽。
有業(yè)內(nèi)人士認為，魅族出了向低端機發(fā)力之外，還應向外圍發(fā)展，像小米一樣打造自己的生態(tài)鏈�？梢栽黾佣喾秶季�，例如VR、智能家居、AI等等。
易觀國際分析師徐昊表示，魅族現(xiàn)在的市場認知度確實在逐步提升，但是相比小米和中華酷聯(lián)等，仍然有一定差距�，F(xiàn)在魅族，不能再放任差距拉大，否則品牌價值會進一步降低。
但在一大批國產(chǎn)手機廠商也同時瞄準中高端市場的情況下，考驗內(nèi)功的時刻到了。
“2017年手機行業(yè)的洗牌還將加劇，國產(chǎn)手機競爭重點將從價格為王、渠道為王走向技術為王、創(chuàng)新體驗為王的時代。綜合實力突出的公司才能占據(jù)更大優(yōu)勢，競爭層面將加深，并逐漸多元化�！蔽嗤滟Y本合伙人童瑋亮說。
說起多元化，這不禁讓我們聯(lián)想到之前魅族所發(fā)布的音悅人計劃。去年12月，魅族舉辦音樂跨界發(fā)布會，主打音樂牌，除了大牌音樂人外，mBox和極品套裝的亮相也引發(fā)了許多音樂愛好者的追捧。
其實，對于魅族之前從一個生產(chǎn)MP3音樂播放器的生產(chǎn)廠商角度來講，在原創(chuàng)音樂上已耗費百萬資金，做自己獨有的高品質(zhì)音樂產(chǎn)品。或許這將為魅族未來音樂之路打造出一條新模式，掀起一波音樂熱潮也是很有可能的。
對于整個國產(chǎn)智能手機行業(yè)而言，2017年也是關鍵的一年。
盡管目前國產(chǎn)品牌出貨量仍占據(jù)國內(nèi)手機市場80%以上，多數(shù)企業(yè)仍處于低利潤水平，隨之也傳來企業(yè)倒閉、裁員等種種風波。
“手機的核心競爭力還是功能點，核心技術的掌握是尤為重要的。國產(chǎn)手機品牌需要勤練內(nèi)功，面對這場競爭趨為更加慘烈的一年�！蓖|亮說。
消費電子產(chǎn)品專家梁振鵬表示，“魅族在2015年取得了較快發(fā)展，但就國產(chǎn)手機而言，真正盈利的也就華為和小米。魅族的裁員，也進一步證明了智能手機的寒冬來臨。”
當下，中國智能手機市場已出現(xiàn)增速放緩，而中國智能手機行業(yè)也已進入殘酷的洗牌期，通過洗牌后還將會有一大批廠商生存困難，最后倒閉。
但愿魅族能夠渡過難關。
