秘而不宣，中國移動(dòng)和阿里巴巴在謀什么？

媒體報(bào)道，12月7日，中國移動(dòng)與阿里巴巴在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。簽約雙方為積極踐行網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，將在新興領(lǐng)域、基礎(chǔ)通信服務(wù)、信息基礎(chǔ)設(shè)施、營銷合作等四大領(lǐng)域開展深入合作，聚焦新市場(chǎng)、創(chuàng)造新價(jià)值。

如果我們非要進(jìn)行對(duì)比，那可以看看相關(guān)的新聞內(nèi)容，看看這些超短新聞稿的異同。這里既有阿里巴巴與中國聯(lián)通、中國電信分別簽署的協(xié)議內(nèi)容，也有中國聯(lián)通與百度、騰訊簽署的協(xié)議。

11月12日，中國聯(lián)通與阿里巴巴集團(tuán)在杭州簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。簽約雙方為貫徹落實(shí)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略，響應(yīng)國家提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃和大數(shù)據(jù)發(fā)展綱要，積極發(fā)揮各自在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)方面的技術(shù)、資源和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，在新一輪科技革命中搶抓機(jī)遇，圍繞“相互賦能、共同擴(kuò)展、聯(lián)合創(chuàng)新”主題，深化合作、共贏發(fā)展，在基礎(chǔ)通信服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開深入合作，加快面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

11月3日消息，中國聯(lián)通與百度公司在山東青島簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將以資源置換、技術(shù)互補(bǔ)、成果共享等方式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域開展深度合作。

3月18日消息，中國聯(lián)通與騰訊簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方在基礎(chǔ)通信服務(wù)基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)+與創(chuàng)新業(yè)務(wù)上展開合作。

7月15日，2016年中國電信天翼智能終端交易博覽會(huì)首日，中國電信與阿里巴巴YunOS聯(lián)合簽署了《物聯(lián)網(wǎng)合作框架協(xié)議》，發(fā)布消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并攜手合作伙伴，共同推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

其實(shí)，早在2013年9月13日，中國電信與阿里巴巴在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將全面深化戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品延伸，增強(qiáng)信息產(chǎn)品提供能力，積極推動(dòng)信息消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

當(dāng)然，我們發(fā)現(xiàn)，這些密集的合作中，阿里巴巴是聯(lián)通與之簽約的最后一家，卻是中國移動(dòng)簽約的第一家，也是目前唯一的一家，可見雙方心目中的位置與吸引力。

同樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國聯(lián)通最先與騰訊簽約。然后是與百度，但與騰訊的合作領(lǐng)域也不如與百度的更廣泛更直接更有可執(zhí)行力，至于與阿里巴巴的簽約，更像是履行程序，用詞都是現(xiàn)在的公文流行語。

中國移動(dòng)與阿里巴巴的合作更看重的是新興領(lǐng)域，而中國聯(lián)通與阿里巴巴的合作首要是基礎(chǔ)通信服務(wù)。此外，兩者比較，中國移動(dòng)與阿里巴巴的簽約合作內(nèi)容更具體，特別指出了新興領(lǐng)域、營銷合作。至于中國聯(lián)通與阿里巴巴之所以未提到營銷合作，主要原因可能是此前中國聯(lián)通已經(jīng)與百度進(jìn)行全面營銷合作，百度糯米已經(jīng)要入駐聯(lián)通營業(yè)廳。

于是，我們可以看出，阿里巴巴已經(jīng)分別于中國電信、中國聯(lián)通和中國移動(dòng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議（框架）。說到底，這些都是務(wù)虛的，至于結(jié)果如何，要看雙方的誠意與具體執(zhí)行能力，否則協(xié)議就會(huì)流于形式。

從幾份新聞稿的用詞來看，2016年的互聯(lián)網(wǎng)公司與運(yùn)營商簽署的基本都是“戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”，這種協(xié)議都很粗糙，是雙方今后長期合作的指導(dǎo)性文件, 也是雙方簽訂相關(guān)合同的基礎(chǔ)。因此，我們大概可以認(rèn)為，在這份框架協(xié)議簽署之后或者幾乎與此同時(shí)，一定有更深入的具體合作協(xié)議簽署，所以才會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人“傾巢出動(dòng)”。

如今，阿里巴巴已經(jīng)與中國電信、中國聯(lián)通和中國移動(dòng)都簽署了協(xié)議，中國聯(lián)通也與騰訊、百度、阿里巴巴都簽署了協(xié)議。百度還沒有和中國移動(dòng)簽約，騰訊只是和中國聯(lián)通簽約，未來，百度也很有可能與中國移動(dòng)、中國電信簽約，但我們更愿意看到的是中國移動(dòng)與騰訊兩家都要做“大連接”的公司將如何相處？