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酷派仍在動(dòng)蕩中摸索。
在面對(duì)手機(jī)市場飽和，華為、vivo、OPPO等廠商的競爭，以及大股東樂視遭遇資金鏈危機(jī)背景下，12月15日，酷派以“改變”為主題發(fā)布了命名為“改變者S1”的新品。
相比于一場發(fā)布會(huì)，這更像是一場融資路演�！�23歲的酷派初嫁人，雖然嫁的不是很有錢”，劉江峰在開場風(fēng)趣地說，“現(xiàn)場有投資人和銀行、供應(yīng)商的高層，可能他們回去以后就要決定到底是給我們雪中送炭還是釜底抽薪。”
手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳也指出，與兩年前相比，想依靠資方融資能力站穩(wěn)手機(jī)市場、挑戰(zhàn)競爭對(duì)手難度越來越大。因?yàn)榘ㄈA為、oppo、vivo等公司的規(guī)模越來越大，盈利越來越多，資金實(shí)力與靠融資發(fā)展的同行相比已經(jīng)不在一個(gè)量級(jí)。同時(shí)，那些至今沒有盈利或短期內(nèi)無法盈利的手機(jī)品牌生存空間越來越小，因而，樂視、酷派、魅族都在強(qiáng)調(diào)盈利。
酷派求變
酷派發(fā)家運(yùn)營商市場，隨著運(yùn)營商對(duì)智能手機(jī)主導(dǎo)權(quán)的喪失，酷派從前年開始走下坡路。在樂視入主前，從成立電商品牌大神到與360合作，再到全面轉(zhuǎn)型成立ivvi品牌布局線下，酷派不斷尋求轉(zhuǎn)型，不過都不太成功。
根據(jù)公告，2015年，酷派收入和毛利降幅都超過40%，2016年則預(yù)計(jì)虧損高達(dá)30億港元（約26.7億元）。
劉江峰此前將酷派的問題總結(jié)為：把自己整個(gè)產(chǎn)品品牌、規(guī)劃和銷售都交給運(yùn)營商，市場轉(zhuǎn)型、運(yùn)營商補(bǔ)貼下降，就不知道怎么做了；產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)各方面都中規(guī)中矩，卻沒有什么亮點(diǎn)；再加上品牌渠道操盤又不得當(dāng)，所以賣得不好。
劉江峰的到來可以算作一個(gè)全新的開始。上任伊始，酷派發(fā)布了定位年輕人的新品牌cool，本月初又將原來主打年輕市場的子品牌ivvi出售給超多維，不斷梳理品牌。
酷派的改變也表現(xiàn)在渠道上。據(jù)了解，今年11月，酷派與迪信通簽署了2017年戰(zhàn)略合作協(xié)議，金額達(dá)25億元，酷派將為迪信通定制精品高端機(jī)，同時(shí)還將在迪信通1000家線下門店投放2000個(gè)促銷員和1800套專區(qū)形象。
新發(fā)布的“改變者S1”的一大亮點(diǎn)是與著名音響產(chǎn)品商哈曼卡頓的合作。哈曼卡頓為S1進(jìn)行了軟件到硬件到配件的定制，將其核心算法移植到S1平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)手機(jī)的音響般高音質(zhì)。此外，也在導(dǎo)航、續(xù)航、游戲等痛點(diǎn)上做出了探索。
與哈曼的合作無疑是酷派新產(chǎn)品差異化的體現(xiàn)。但從語音時(shí)代開始，手機(jī)廠商就開始在音樂上“做文章”，從過去的音樂手機(jī)到后來的HiFi。oppo、vivo也曾主打過“聲音”，但目前都已將核心賣點(diǎn)轉(zhuǎn)向拍照，至少聲音已不再作為最大賣點(diǎn)。因此，消費(fèi)者對(duì)S1是否買賬，也許還需要考量。
機(jī)會(huì)幾何？
手機(jī)市場風(fēng)云變幻，昔日的“中華酷聯(lián)”里只有華為實(shí)現(xiàn)了突圍。根據(jù)市場研究公司賽諾的數(shù)據(jù)，2016年上半年，內(nèi)地智能手機(jī)整體市場銷量為2.5億部，酷派品牌排至10名。
而樂視的資金鏈危機(jī)，無疑為剛加入樂視生態(tài)打算重塑品牌的酷派蒙上陰影。
11月6日，樂視控股CEO賈躍亭在內(nèi)部信中稱公司發(fā)展節(jié)奏過快，近幾個(gè)月供應(yīng)鏈壓力驟增，對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展造成極大影響。次日，酷派集團(tuán)股價(jià)下跌17.56%，市值一日蒸發(fā)11.6億港元。而后，酷派股價(jià)不斷下探，截至12月15日收盤，股價(jià)為0.75港元，已創(chuàng)7年最低價(jià)。
關(guān)于今年預(yù)計(jì)虧損30億港元的原因，酷派集團(tuán)在公告中稱，主要由于對(duì)比2015年同期，截至2016年10月31日的10個(gè)月銷售減少約43%。
關(guān)于銷售的下降，酷派集團(tuán)歸結(jié)為，主要是本地智能手機(jī)市場衰退及競爭激烈，及2016年下半年只推出一款新智能手機(jī)產(chǎn)品，且一直專注于清理庫存。
盡管如此，對(duì)于“明年盈利”的目標(biāo)，劉江峰依然堅(jiān)定。不過，渠道、產(chǎn)品、品牌、資金，統(tǒng)統(tǒng)都是擺在眼前的問題。
酷派一直以來缺乏線下渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，而劉江峰本人亦無線下運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。雖然ivvi品牌主打線下，但ivvi的運(yùn)營方酷派移動(dòng)持續(xù)虧損，根據(jù)公告，2016年前10個(gè)月一共虧損6136萬元，2015年虧損為2435萬元，2014年虧損為90.7萬元。
老杳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析指出，酷派目前是重頭再來，短期內(nèi)線下的爆發(fā)需要大量資金投入，這顯然不適合當(dāng)前的酷派。對(duì)酷派來說，短期內(nèi)應(yīng)該仍會(huì)以電商渠道和運(yùn)營商渠道為主；產(chǎn)品路徑上，酷派會(huì)和360的策略比較像，不做低價(jià)，堅(jiān)持中高端，同時(shí)做好產(chǎn)品，不追求銷量。
