當(dāng)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)遇上運營商現(xiàn)網(wǎng)，如何才能落地生花？

云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)及加速發(fā)展，讓傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)僵化的業(yè)務(wù)流程、煙囪式的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在面對全新業(yè)務(wù)時變得越來越力不從心，捉襟見肘，同時，利潤下滑也讓迫使運營商要尋找全新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)以進一步降低成本。網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)現(xiàn)在對哪家運營商來說都是事關(guān)未來生死存亡的大問題。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)遇上運營商現(xiàn)網(wǎng)，如何才能落地生花？即將在4月8日至9日于杭州舉行的H3C Navigate 2017新華三領(lǐng)航者峰會上將會給您帶來全新解答。

網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)幫助運營商實現(xiàn)“逆襲”

近年來，運營商話音、短信等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)增長逐年放緩，新興的以數(shù)據(jù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)增長迅猛。但數(shù)據(jù)流量的快速增長又給運營商帶來了新的“幸福的煩惱”，大量OTT業(yè)務(wù)免費，以低廉的費用使用運營商的網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致電信運營商“流量與收入剪刀差”不斷擴大。

是否有新的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方式能夠支撐商業(yè)模式創(chuàng)新，幫助運營商重新成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)，實現(xiàn)“逆襲”？答案當(dāng)然是肯定的，這就是網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)。

基于這種認識，全球越來越多的運營商啟動了面向2020的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。國內(nèi)三大運營商也相繼發(fā)布了面向下一代網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)戰(zhàn)略，包括中國移動的NovoNet2020下一代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念、中國電信的CTNet2025戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和中國聯(lián)通的CUBE-Net2.0“新一代網(wǎng)絡(luò)”研發(fā)計劃，這些網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的戰(zhàn)略都有一個很清晰的信號，就是要擁抱云網(wǎng)絡(luò)、新網(wǎng)絡(luò)、SDN/NFV等新技術(shù)，以讓網(wǎng)絡(luò)更具有彈性、更靈活、更低成本地提供服務(wù)。

可以說，經(jīng)過過去數(shù)十年的建設(shè)，全球運營商在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)上沉淀了數(shù)萬億美元的投資。這是運營商的寶貴資產(chǎn)，是未來發(fā)展數(shù)字業(yè)務(wù)，參與行業(yè)競爭的天生優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)型的核心是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施巨大價值的重新釋放。通過SDN/NFV技術(shù)對網(wǎng)絡(luò)進行軟件定義和云化改造，使之成為業(yè)務(wù)的高效使能平臺。

然而，面向2020的架構(gòu)轉(zhuǎn)型是一個系統(tǒng)工程，為達到以上目標(biāo)，運營商在包括技術(shù)選型、規(guī)劃設(shè)計、集成驗證、部署、運維等方面面臨重重挑戰(zhàn)，例如：從虛擬化到真正云化的跨越、 SDN控制器的架構(gòu)統(tǒng)一、通用COTS的性能問題、系統(tǒng)集成以及可靠性及安全性。

可以說，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)已經(jīng)成為運營商的必由之路，這條路卻充滿了重重困難和挑戰(zhàn)。運營商需要仔細選擇合作伙伴。而要成為運營商未來網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型合作伙伴，必須具有長期的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和持續(xù)的創(chuàng)新能力，因為這一轉(zhuǎn)型將耗費時日，絕不可能一蹴而就；要同時具備IT領(lǐng)域的開源開放能力，以及CT領(lǐng)域的嚴(yán)謹(jǐn)與可靠，并在二者之間達到平衡；要具備強大的集成交付能力，承擔(dān)首要集成商角色。只有具備這些條件，才能夠真正幫助運營商實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的成功轉(zhuǎn)型。

“新網(wǎng)絡(luò) 新IT 新價值”吹響網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)“集結(jié)號”

2016年9月份，新華三集團首次公開亮相運營商市場，以“新網(wǎng)絡(luò) 新IT 新價值”的理念，吹響了進軍運營商市場的號角。

實際上，新華三所倡導(dǎo)的新IT理念，與運營商現(xiàn)在所大力倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的不謀而合。傳統(tǒng)的電信級網(wǎng)絡(luò)，基本上都是基于專用硬件的“煙囪式”架構(gòu)，運營商被設(shè)備商所鎖定；在這種格局下，市場新進入者基本是沒有機會的。但這種傳統(tǒng)架構(gòu)正在被運營商所拋棄。

現(xiàn)在，運營商希望能夠通過引入SDN/NFV的理念與技術(shù)，用通用IT設(shè)備來取代目前網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)網(wǎng)元，實現(xiàn)了軟硬件深度解耦，實現(xiàn)統(tǒng)一硬件平臺+業(yè)務(wù)邏輯軟件的開放架構(gòu)：一方面幫助運營商降低整體TCO；另一方面也使得運營商獲得更多、更靈活的能力，加速新產(chǎn)品的推出和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

而這正是新華三所擅長的地方，新華三是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的在IT和CT領(lǐng)域均有雄厚實力的廠商，能夠依托SDN構(gòu)建多級DC網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全網(wǎng)流量統(tǒng)一調(diào)度，全面覆蓋新型城域網(wǎng)以及移動核心網(wǎng)，并以NFV平臺軟件為基礎(chǔ)，通過集成第三方網(wǎng)元以及自有端對端方案。早在四年之前，新華三就提出了云網(wǎng)融合的理念，而SDN/NFV只有與云計算的緊密結(jié)合才能產(chǎn)生更大的價值。憑借著對SDN/NFV的深刻理解，新華三已經(jīng)在數(shù)據(jù)中心互聯(lián)、城域網(wǎng)重構(gòu)、移動核心網(wǎng)等領(lǐng)域，拿到了運營商的不少訂單。特別是在城域網(wǎng)邊緣的vBRAS上，更是成為了業(yè)界的標(biāo)桿。

據(jù)了解，新華三在運營商市場上有三大戰(zhàn)略目標(biāo)。首先是新網(wǎng)絡(luò)的引領(lǐng)者，憑借積極、開放、落地的新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新，致力成為運營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的最佳架構(gòu)師；其次是端到端新IT解決方案提供商，提供全面的IT解決方案并堅持新IT領(lǐng)域創(chuàng)新，鞏固IT解決方案供應(yīng)商領(lǐng)先地位；第三是成為新業(yè)務(wù)增長的價值伙伴，憑借政企市場行業(yè)經(jīng)驗和影響力，與運營商共同開拓政企市場，成為運營商ICT業(yè)務(wù)的最為重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)伙伴。

此外，新華三還積極探索與運營商的合作的三個模式，一是運營商直采、二是共建共營、三是融資租賃。也就是說，新華三可以向運營商提供端到端的產(chǎn)品服務(wù)，尤其是能夠幫助其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的新網(wǎng)絡(luò)方案。其次也可以和運營商一起在各自的領(lǐng)域，以1+1共同采買的方式提供給用戶。另外，新華三也可以以融資租賃的方式解決運營商以租代建的資金問題，現(xiàn)在已經(jīng)有政務(wù)云和企業(yè)云的落地案例。
雖然新華三的傳統(tǒng)優(yōu)勢是在政企市場，不過隨著運營商戰(zhàn)略的發(fā)布使其在整個組織架構(gòu)中有非常高的地位，現(xiàn)在也已經(jīng)有專門為運營商定制的相關(guān)解決方案，并有獨立性的產(chǎn)品解決方案研發(fā)體系支撐。除此之外，新華三也加強了專注于運營商市場的銷售和服務(wù)團隊。

現(xiàn)在新華三在運營商可交付和滿足其需求的產(chǎn)品越來越多，能力越來越強。同時也是因為體量小，沒有歷史包袱，這反而是新華三的優(yōu)勢，一些創(chuàng)新方案的應(yīng)用進而使它成為運營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的積極參與者和推動者。

落地生花：新華三成運營商新網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域“事實領(lǐng)導(dǎo)者”

新華三的市場策略可以看出以下幾點明顯信號，首先，SDN/NFV是重要切入點，軟件定義是新華三的優(yōu)勢也是運營商訴求，IDC機房升級和城域網(wǎng)改造將是發(fā)力重點；其次，只在自己擅長的領(lǐng)域做耕耘，說到運營商市場，很多人的印象都是無線通信、光傳輸、FTTH，但新華三不會介入這些傳統(tǒng)領(lǐng)域，而是圍繞運營商的新網(wǎng)絡(luò)進行市場開拓；最后，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型還要靠“軟實力”，無論是軟件定義網(wǎng)絡(luò)還是網(wǎng)絡(luò)智能化，都需要強大的網(wǎng)絡(luò)控制平臺和綜合運維系統(tǒng)做支撐，新華三對此已有布局。

就在2016年8月，新華三成功中標(biāo)“中國電信2016年集中采購服務(wù)器虛擬化軟件”項目，首次參與就以優(yōu)異成績通過測試并入圍，據(jù)悉此次入圍的新華三CAS虛擬化軟件將規(guī)模部署于中國電信集團及各省公司云計算資源池，為電信提供可靠、穩(wěn)定的虛擬化軟件平臺。

由此也看出，新華三在云計算領(lǐng)域的深厚積累和強大競爭力。不僅如此，新華三旗下的面向運營商的云管控平臺，目前已經(jīng)深度服務(wù)于運營商的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)領(lǐng)域，而在運營商構(gòu)建的一級管控平臺方面，無論從前期的規(guī)劃、設(shè)計到后臺的實施乃至運維方面，新華三也都有所參與和貢獻。就在不久前，新華三與中國電信北京研究院共同組建“寬帶網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)新技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新實驗室”，希望通過雙方一系列的創(chuàng)新舉措和本地研發(fā)實力，引領(lǐng)新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，推動運營商的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)。

在SDN/NFV領(lǐng)域，新華三也與部分地方運營商客戶進行了聯(lián)合測試，比如與江蘇電信聯(lián)合實現(xiàn)了業(yè)界第一批虛擬寬帶接入服務(wù)器的試驗局測試；幫助浙江電信進行核心網(wǎng)絡(luò)NFV云化，為浙江移動公司提供至少能夠?qū)崿F(xiàn)三層全解耦的軟硬件解決方案，據(jù)悉這套軟硬件全解耦的解決方案在業(yè)界尚屬首次；在上海電信的端局機房改造項目中，通過VxLAN技術(shù)，將很多傳統(tǒng)PSTN機房成功改造成邊緣數(shù)據(jù)中心等。

雖然新華三在運營商市場，在體量上不及那些傳統(tǒng)的通信“大鱷”，但體量小、包袱輕也恰是新華三能夠決勝新網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵所在——就在很多友商還在大肆鼓吹“開放、平臺”等產(chǎn)業(yè)構(gòu)想時，一些競爭對手還在新網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和舊有設(shè)備產(chǎn)品之間左右權(quán)衡時，沒有歷史包袱和傳統(tǒng)負擔(dān)的新華三已先行一步，踏踏實實幫助各地運營商搭建SDN/NFV實驗網(wǎng)。

應(yīng)該說，在運營商的新網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新華三已經(jīng)成為“事實領(lǐng)導(dǎo)者”。作為全球范圍內(nèi)最早期參與網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)實踐的廠商，新華三的新網(wǎng)絡(luò)解決方案現(xiàn)在三大運營商的多個省分公司現(xiàn)網(wǎng)中已經(jīng)得到了成功應(yīng)用。

新華三的在運營商的新網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域取得的成績有目共睹，成功的案例的實施也堅定了運營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的信心。然而俗話說，萬事開頭難，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)對運營商來說依然困難重重，運營商背后的龐大網(wǎng)絡(luò)和復(fù)雜系統(tǒng)可謂是“牽一發(fā)而動全身”，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)工作漫長而且艱巨。即將在4月8日至9日于杭州舉行的H3C Navigate 2017新華三領(lǐng)航者峰會上，來自全球的專家、學(xué)者與運營商代表將齊聚一堂，并在運營商分論壇上就運營商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來哪些新思考，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈如何協(xié)作進行深入探討。新華三，等待您的到來！