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2017年05月04日16:50 來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)T|T
【移動(dòng)通信網(wǎng)】在4月27日召開(kāi)的GMIC峰會(huì)的G-Stage開(kāi)放式演講中，YOYO移動(dòng)總經(jīng)理鄧暉為參會(huì)者帶來(lái)了題為《構(gòu)建全球流量一體化的世界》的演講。作為容聯(lián)云通訊的內(nèi)部孵化項(xiàng)目，YOYO移動(dòng)的價(jià)值多大？它又能為容聯(lián)帶來(lái)什么？帶著這些問(wèn)題與鄧暉進(jìn)行了深入交流。
YOYO移動(dòng)總經(jīng)理鄧暉在GMIC演講
公開(kāi)資料顯示，容聯(lián)云通訊成立于2009年，是一家互聯(lián)網(wǎng)云通訊服務(wù)提供商，為超過(guò)50000家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供云通訊服務(wù)。公司曾于2013年獲得紅杉資本中國(guó)400萬(wàn)美元的A輪融資；在2015年1月完成來(lái)自摯信資本的1500萬(wàn)美元B輪融資；后于去年7月獲得7000萬(wàn)美元C輪融資，紅杉資本中國(guó)領(lǐng)投、摯信資本跟投。
而YOYO移動(dòng)則是容聯(lián)云通訊經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的技術(shù)孵化和積累，在今年3月正式面向市場(chǎng)的國(guó)際漫游通信服務(wù)商，為客戶(hù)提供國(guó)際流量的軟硬件產(chǎn)品及整體解決方案。
據(jù)鄧暉透露，其實(shí)在最初的業(yè)務(wù)選型上，除了海外流量，還有包括短信、通話、客服、呼叫中心等等多種通訊業(yè)務(wù)。但之所以最終確定海外流量，正是因?yàn)閲?guó)際流量市場(chǎng)需求日益增大，未來(lái)有巨大的發(fā)展前景。
有數(shù)據(jù)顯示，2016年全年國(guó)內(nèi)居民出境人數(shù)達(dá)到1.22億人次，預(yù)計(jì)未來(lái)5年，這一數(shù)字將達(dá)到5億人次。另外，每年安排多次出境旅游的占比高達(dá)50.74%。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的跨境流量市場(chǎng)缺乏統(tǒng)治級(jí)產(chǎn)品，資源整合和渠道割據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。
雖然確定了海外流量的核心業(yè)務(wù)，但如何與海外現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，鄧暉直言，YOYO與海外運(yùn)營(yíng)商并非競(jìng)爭(zhēng)，而是合作關(guān)系。
目前，市面上已有的無(wú)論境外Wi-Fi、本地電話卡、還是國(guó)內(nèi)的海外流量包，從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，都或多或少具有自己的局限性。要么價(jià)格高昂，要么使用不便，尤其對(duì)長(zhǎng)期跨國(guó)的用戶(hù)，頻繁換卡是一件非常頭疼的事情。
而YOYO移動(dòng)則與海外運(yùn)營(yíng)商合作，以B2B的形式直接購(gòu)買(mǎi)打包的流量。在購(gòu)買(mǎi)流量之后，YOYO移動(dòng)將這些流量再制定成各種套餐，最終以終端卡、SDK等不同形式出售給用戶(hù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們的核心理念就是：整合流量資源，根據(jù)客戶(hù)需求定制成不同國(guó)家、地區(qū)、大小等顆粒，通過(guò)云端分發(fā)給客戶(hù)。
據(jù)鄧暉介紹，目前，YOYO移動(dòng)已推出了四類(lèi)國(guó)際流量產(chǎn)品：成品卡、國(guó)際卡、自由卡以及流量資源池。其中，前兩種適合個(gè)人用戶(hù)，讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)“1卡游全球”；自由卡即可寫(xiě)的“白卡”，適合旅行社、商旅平臺(tái)等渠道，降低囤貨成本。而流量資源池則支持獲取不同國(guó)家的合作運(yùn)營(yíng)商的流量資源，適合開(kāi)發(fā)者客戶(hù)。
需要強(qiáng)調(diào)的是，與ToC端的產(chǎn)品不同，在從運(yùn)營(yíng)商到最終用戶(hù)的整個(gè)流程中，YOYO移動(dòng)處在中間的PaaS平臺(tái)層。所以后臺(tái)也包括一些對(duì)流量的管理操作。這一點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)者和渠道客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要。
實(shí)際上，云平臺(tái)一直就是容聯(lián)的企業(yè)基因。通過(guò)云平臺(tái)打通上下游，構(gòu)建基于流量的健康生態(tài)，也是YOYO移動(dòng)所肩負(fù)的重任。
但據(jù)獵云網(wǎng)了解，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的流量利潤(rùn)空間普遍非常低，YOYO移動(dòng)的海外流量業(yè)務(wù)能為公司整體帶來(lái)多大收益？對(duì)此鄧暉透露，目前海外流量業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間相比國(guó)內(nèi)流量要高出不少，業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀產(chǎn)品，其毛利甚至是國(guó)內(nèi)流量的數(shù)倍。所以這么來(lái)看，該業(yè)務(wù)的商業(yè)價(jià)值在未來(lái)確實(shí)具有不俗的想象空間。
據(jù)鄧暉表示，YOYO移動(dòng)的四大解決方案在今年3月已經(jīng)上線，目前正在積累客戶(hù)階段，用戶(hù)可以通過(guò)YOYO移動(dòng)官網(wǎng)下載App進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。
“其實(shí)作為中國(guó)最大的云通訊運(yùn)營(yíng)商，容聯(lián)云通訊目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。但我們依然希望可以在全球市場(chǎng)有所突破。包括出國(guó)旅行，包括國(guó)內(nèi)企業(yè)出海等等，在近幾年的增長(zhǎng)都十分迅猛。所以我們希望借助YOYO移動(dòng)的海外流量業(yè)務(wù)，真正打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，讓容聯(lián)能夠向國(guó)際化快速邁進(jìn)�！编嚂熣f(shuō)。
獵云網(wǎng)了解到，YOYO移動(dòng)雖然由容聯(lián)云通訊內(nèi)部孵化，不過(guò)在合作方面，YOYO移動(dòng)具備足夠的開(kāi)放性，愿意和外部更多的業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行更深層次的業(yè)務(wù)合作甚至資本合作，實(shí)現(xiàn)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)達(dá)成更好的生態(tài)結(jié)合。
