華為IoT如何獲得中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商青睞？

近期，中國(guó)移動(dòng)蜂窩物聯(lián)網(wǎng)（以NB-IoT為主）無(wú)線主設(shè)備集中采購(gòu)結(jié)果出爐，引燃物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)熱情。而在集采中，華為成為最大的贏家，獲得最大的市場(chǎng)份額。要知道，中國(guó)移動(dòng)今年計(jì)劃采購(gòu)建設(shè)規(guī)模達(dá)到約14.6萬(wàn)蜂窩物聯(lián)網(wǎng)基站，無(wú)線與核心網(wǎng)及平臺(tái)側(cè)投資規(guī)模達(dá)到約100億元。

由此可見，華為物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線主設(shè)備在技術(shù)和交付等方面具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但有許多業(yè)內(nèi)人士提出疑惑，一是華為到底是如何獲得運(yùn)營(yíng)商的青睞？二是當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模商用面臨不少挑戰(zhàn)，華為未來(lái)如何助力合作伙伴走向成功？

原因和方法包括多個(gè)。在今年9月初舉辦的2017華為全聯(lián)接大會(huì)（HC）上，筆者與諸多各方專家溝通中得知部分：華為在物聯(lián)網(wǎng)方面“走得早、走得快、走得堅(jiān)決”，從而具備技術(shù)與產(chǎn)品方面多個(gè)優(yōu)勢(shì)。那么，從運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)具體業(yè)務(wù)規(guī)模部署、構(gòu)建繁榮生態(tài)等角度看，上述問題的答案是什么？

實(shí)現(xiàn)IoT規(guī)模發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商的需求是什么？

經(jīng)過(guò)幾年技術(shù)與市場(chǎng)的培育，物聯(lián)網(wǎng)即將進(jìn)入快速發(fā)展期，給ICT行業(yè)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間。預(yù)計(jì)2020年，物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)將到達(dá)300億，市場(chǎng)空間將達(dá)1.7萬(wàn)美金；2025年這一數(shù)字將達(dá)到近1000億。

對(duì)此，目前國(guó)內(nèi)不僅中國(guó)移動(dòng)在大力建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，提升管道連接能力，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通都有不錯(cuò)進(jìn)展，且在典型業(yè)務(wù)應(yīng)用開拓道路上，各有特色。那么，目前三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)力IoT，最操心什么問題？

以中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)為例。在NB-IoT方面，中國(guó)移動(dòng)規(guī)劃到2017Q4，在全國(guó)范圍商用部署NB-IoT網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)也在推動(dòng)eMTC技術(shù)發(fā)展，用多種接入技術(shù)構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)。

除了連接，中國(guó)移動(dòng)還發(fā)力平臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)OneNET，聚集開發(fā)者超4.4萬(wàn)，孵化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用超2萬(wàn)個(gè)，終端連接數(shù)超2100萬(wàn)，有力推動(dòng)了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”。

在業(yè)務(wù)應(yīng)用方面，中國(guó)移動(dòng)將在智能水務(wù)、智能路燈、智能停車、以及共享單車應(yīng)用NB-IoT技術(shù)，將在福州水務(wù)部署超1000個(gè)智能水表、江西部署超1000智能路燈、無(wú)錫部署超1000個(gè)智能停車位、與摩拜簽訂了基于蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的共享單車MoU。

中國(guó)移動(dòng)非常關(guān)心物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)建設(shè)，自產(chǎn)模組來(lái)促進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，大力促進(jìn)模組標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本。

分析可知，目前大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商，都加強(qiáng)管道連接能力建設(shè)，做IoT連接提供商。而一部分領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商基于連接優(yōu)勢(shì)，建設(shè)IoT應(yīng)用平臺(tái)，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈集成及服務(wù)能力。除此之外，其實(shí)還有少部分運(yùn)營(yíng)商提供大數(shù)據(jù)分析以及大數(shù)據(jù)開放服務(wù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的價(jià)值變現(xiàn)。

無(wú)論哪家運(yùn)營(yíng)商，要實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，構(gòu)建業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)，都需要將IoT技術(shù)和垂直行業(yè)相結(jié)合，建設(shè)端到端的解決方案能力，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值變現(xiàn)。

贏在現(xiàn)在和未來(lái)：華為IoT全面助力運(yùn)營(yíng)商成功

在這樣的背景下，華為物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略從“端、管、云”三方面發(fā)力，聚焦ICT，使能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

其中，在與運(yùn)營(yíng)商合作發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)方面，華為提供諸多技術(shù)和服務(wù)方面的支持，并得到全球諸多運(yùn)營(yíng)商的青睞。據(jù)預(yù)測(cè)，2017年華為將助力全球20多個(gè)國(guó)家部署超過(guò)30張NB-IoT網(wǎng)絡(luò)。

基于對(duì)運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需求分析，以及華為已與包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商合作項(xiàng)目中，我們可以獲得“華為如何獲得中國(guó)移動(dòng)的青睞”的答案。

首先，華為“聯(lián)接”技術(shù)積累深厚。眾所周知，華為二十多年來(lái)一直聚焦“管道”，在“聯(lián)接”方面構(gòu)建了強(qiáng)大實(shí)力。尤其是到了LTE時(shí)代，華為與愛立信一起成為全球市場(chǎng)執(zhí)牛耳者，位居市場(chǎng)第一梯隊(duì)。

要知道，NB-IoT等物聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)基于LTE，這讓華為天生具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而且，在NB-IoT方面，華為是標(biāo)準(zhǔn)的主要貢獻(xiàn)者，在推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)走向成熟產(chǎn)品、再走向規(guī)模商用中，扮演領(lǐng)導(dǎo)者角色。

其次，華為可提供全面的端到端ICT解決方案。眾所周知，華為物聯(lián)網(wǎng)方案包括“云、管、端”三方面。

在端側(cè)，華為可提供物聯(lián)網(wǎng)終端操作系統(tǒng)Huawei LiteOS和物聯(lián)網(wǎng)芯片Boudica。回顧可知，華為大力支持了中國(guó)移動(dòng)自研模組開發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)。今年MWCS期間，華為宣布與中移物聯(lián)合作推出全球最小的M5310模組，內(nèi)置OneNet SDK，支撐業(yè)務(wù)快速上線。

在管道側(cè)，華為提供有線和無(wú)線多種物聯(lián)終端接入方式。如上第一部分所述，連接這是華為的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，如3G、4G以及NB-IoT和未來(lái)的5G無(wú)線接入，還有敏捷物聯(lián)網(wǎng)關(guān)、智慧家庭網(wǎng)關(guān)等有線接入。

在云側(cè)，華為云化的OceanConnect IoT聯(lián)接管理平臺(tái)，可進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、分析、處理、并進(jìn)行管理，并向第三方應(yīng)用開放。

再次，華為積極推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商用。華為正與運(yùn)營(yíng)商廣泛開展物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)踐，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模商用。

在智慧停車、智慧路燈、智慧水務(wù)、智慧燃?xì)�、共享單車、智慧家庭、智慧家電、智能郵筒、智慧工廠、梯聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、牛聯(lián)網(wǎng)等熱門的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)踐中，我們都能看到華為的身影。華為與運(yùn)營(yíng)商的積極實(shí)踐，解決了物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)落地的諸多挑戰(zhàn)，也為后續(xù)各方實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

再看華為與中國(guó)移動(dòng)在應(yīng)用合作方面的進(jìn)展。一方面為催熟行業(yè)應(yīng)用，華為與中國(guó)移動(dòng)共享生態(tài)資源。華為擁有超過(guò)600+家行業(yè)伙伴，覆蓋超過(guò)40+垂直行業(yè)。

另一方面，華為配合中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)試點(diǎn)，拓展垂直行業(yè)客戶。智慧停車-無(wú)錫（300個(gè)車位）、智慧路燈-浙江（20只路燈）、智慧水務(wù)-福州（1200只水表已上線）……這些實(shí)踐背后都有華為的支持。

而成都移動(dòng)生態(tài)大會(huì)（摩拜簽約）、蘇州移動(dòng)生態(tài)大會(huì)（物聯(lián)網(wǎng)發(fā)布）、南京移動(dòng)生態(tài)大會(huì)（江蘇物聯(lián)網(wǎng)推介會(huì)）以及無(wú)錫移動(dòng)生態(tài)大會(huì)（云平臺(tái)發(fā)布）等這些物聯(lián)網(wǎng)推介活動(dòng)，同樣都有華為的貢獻(xiàn)。

最后，華為以開放心態(tài)構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，助力伙伴發(fā)展。在2017華為全聯(lián)接大會(huì)期間，華為物聯(lián)網(wǎng)解決方案總裁蔣旺成曾告訴筆者，面向合作伙伴，華為發(fā)布了“IoT解決方案伙伴計(jì)劃”，并提供三大平臺(tái)（開發(fā)者社區(qū)，OpenLab，Marketplace），支持IoT解決方案的設(shè)計(jì)、開發(fā)、集成、認(rèn)證、以及銷售。面向開發(fā)者，華為將投入10億美元大力扶持開發(fā)者。同時(shí)，華為加入了多個(gè)物聯(lián)網(wǎng)組織，共議生態(tài)構(gòu)建。

其實(shí)據(jù)筆者了解，在與中國(guó)移動(dòng)合作構(gòu)建生態(tài)，幫助開發(fā)者方面，華為提供各種工具，幫助合作伙伴簡(jiǎn)單、快速、低成本開發(fā)終端。

基于華為OceanConnect和中國(guó)移動(dòng)OneNET IoT 平臺(tái)，雙方可以提供三方面的服務(wù)：業(yè)界主流MCU可集成Huawei LiteOS，快速對(duì)接平臺(tái)；單芯片集成Huawei LiteOS，快速對(duì)接平臺(tái)；第三方OS，安裝華為Agent插件對(duì)接平臺(tái)。

在端側(cè)，華為所提供的Huawei LiteOS，開放協(xié)議棧，降低終端開發(fā)難度；華為通過(guò)端到端預(yù)集成驗(yàn)證，發(fā)布場(chǎng)景化技術(shù)建議書,保障業(yè)務(wù)規(guī)模商用；助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的批量產(chǎn)品生產(chǎn)（這是因?yàn)�，海思建成完整的模擬產(chǎn)線測(cè)試，并將能力導(dǎo)入模組廠家，幫助模組廠家構(gòu)建裝備測(cè)試能力）。

此外在規(guī)模部署項(xiàng)目中，華為還能為合作伙伴提供包括簡(jiǎn)單明確的安裝驗(yàn)收、高效運(yùn)營(yíng)維護(hù)手段、“3T+1M”安全體系以及GLocal合作生態(tài)，從而提供更便捷、更安全、更高效的物聯(lián)網(wǎng)方案。

就在去年12月30日,華為與中國(guó)移動(dòng)在北京簽署數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方多位高層站臺(tái)。雙方計(jì)劃共同探索數(shù)字化時(shí)代服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)是其中重要一環(huán)。面向未來(lái)，華為多位高層公開表示，希望與運(yùn)營(yíng)商一起攜手，助力生態(tài)合作伙伴共迎物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模商用，共創(chuàng)共享價(jià)值。

后記：

運(yùn)營(yíng)商發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)，必然會(huì)選擇擁有成熟全面方案，能夠降低投資風(fēng)險(xiǎn)，且愿意與自己共同成長(zhǎng)、幫助自己實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的設(shè)備商。

一位運(yùn)營(yíng)商曾告訴筆者，在物聯(lián)網(wǎng)方面，華為擁有合適正確的解決方案、開放的云平臺(tái)，推動(dòng)了第三方的創(chuàng)新。而且，基于二十多年的合作，華為與運(yùn)營(yíng)商建立了牢固的合作伙伴關(guān)系，彼此信任，共同成長(zhǎng)。

到此大家也大概能明白了，在幫助包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，華為不僅可以提供高效、安全、低成本構(gòu)建物聯(lián)能力，還能提供IoT云服務(wù)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)成功。再加上長(zhǎng)期的合作所建立的口碑，華為IoT獲得運(yùn)營(yíng)商青睞也就不足為怪了。

面對(duì)未來(lái)巨大的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們需要業(yè)界有更多像華為這樣的創(chuàng)新企業(yè)，積極推動(dòng)IoT產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)，將創(chuàng)新IoT技術(shù)和眾多垂直行業(yè)深度融合，進(jìn)一步推進(jìn)IoT商用進(jìn)程向縱深發(fā)展，促進(jìn)IoT產(chǎn)業(yè)的整體繁榮。