網(wǎng)易有道田振興：10年8億用戶•打造“精挑智選”產(chǎn)品矩陣

2017年10月22日20:35 來源：移動通信網(wǎng)T|T

【移動通信網(wǎng)】2017年10月22日，網(wǎng)易有道受邀參加中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍品牌2018年黃金資源聯(lián)合推介會，其全國銷售總經(jīng)理田振興在有道專場上發(fā)表了主題演講——《影響不斷進取的人》。同時，也發(fā)布了有道10年匠心產(chǎn)品迭代8億用戶大數(shù)據(jù)沉淀之后，打造的網(wǎng)易有道商業(yè)營銷6+1，“精挑智選”的營銷理念。精挑智選，強調(diào)的是精準(zhǔn)、智能、優(yōu)選，即站在品牌的角度，通過大數(shù)據(jù)分析使得營銷信息快速匹配，有效觸達目標(biāo)圈層用戶，實現(xiàn)營銷價值最大化。

（網(wǎng)易有道全國銷售總經(jīng)理田振興主題演講）

語言學(xué)習(xí)，一種重要的生活方式

我們相信時間總會悄悄獎勵不斷學(xué)習(xí)的人，隨著消費升級，自我提升的意識也在不斷加強，在移動互聯(lián)時代，獲取知識、分享知識成為即時通訊中重要的應(yīng)用部分。隨著整體人群受教育程度的提高，認(rèn)知邊界不斷被拓開的大環(huán)境下，學(xué)習(xí)類工具所受到的關(guān)注度也越來越高。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展調(diào)查報顯示，在7.51億中國網(wǎng)民中，通過即時通訊工具獲取知識、分享知識的占比為92.1%。同時在線教育人群不斷提升，截至2016年12月已有近1.4億人選擇在線教育途徑進行學(xué)習(xí)，其中語言類學(xué)習(xí)占比最大，這與出境游、報考MBA升職加薪的人群增加成正比，也進一步印證了語言學(xué)習(xí)是自我提升，視野拓展的有效途徑之一。

田振興在演講中介紹到，有道旗下產(chǎn)品均排名教育類、學(xué)習(xí)工具類APP前列，用戶也以企業(yè)管理層、科研機構(gòu)為主，用戶行為偏好學(xué)習(xí)、旅行、購物。不論是擁有6億用戶、主打?qū)W習(xí)和翻譯的有道詞典、有道翻譯官，還是主打海淘購物的惠惠購物助手，又或者是聚合中國金字塔頂尖人群提供云存儲筆記服務(wù)的有道云筆記和有道云協(xié)作，都深度融入人們的日常生活，讓語言與學(xué)習(xí)成為一種重要的生活方式。學(xué)習(xí)需求為有道產(chǎn)品帶來大量且優(yōu)質(zhì)的用戶流量，這為有道產(chǎn)品的商業(yè)化提供了基礎(chǔ)。

精挑+智選，滿足用戶的多維需求

從語言學(xué)習(xí)&商務(wù)辦公，到旅游翻譯、在線教育、購物電商、效率提升，有道不同產(chǎn)品定位不同，并且解決了不同人群的不同需求。有道詞典、有道翻譯官、有道精品課、有道云筆記、有道云協(xié)作、有道惠惠購物助手六大產(chǎn)品構(gòu)建成為工具平臺營銷矩陣，細(xì)化多維用戶需求，根據(jù)各自產(chǎn)品所聚合的用戶的不同，進行營銷的精心規(guī)劃。

在有道商業(yè)營銷6+1產(chǎn)品矩陣中，作為集智能化分發(fā)于一身的有道智選，是有道營銷生態(tài)自循環(huán)的協(xié)調(diào)樞紐，能夠基于用戶邏輯，有的放矢的實施營銷。日均覆蓋流量100億+，通過智能化獲取精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)流量，滿足了用戶的多維需求，放大了營銷的價值。

10年8億，讓產(chǎn)品為營銷發(fā)聲

十年只做一件事，尤其在變化隨時都會發(fā)生的互聯(lián)網(wǎng)時代，可見其對產(chǎn)品的匠心與雕琢。網(wǎng)易有道秉承網(wǎng)易的互聯(lián)網(wǎng)及技術(shù)基因，充分挖掘大數(shù)據(jù)技術(shù)為用戶提供多款移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，在過去10年先后推出有道詞典為首的多系列產(chǎn)品，總用戶量累積近8億。擁有優(yōu)質(zhì)用戶流量的產(chǎn)品自然為營銷打下基礎(chǔ)，在有道提出精挑智選營銷理念的背后，是建立企業(yè)品牌和目標(biāo)用戶之間互動溝通的橋梁。將品牌與用戶生活場景進行融合，通過具有精準(zhǔn)的且具有互動性的創(chuàng)意營銷調(diào)動起用戶情緒，為品牌賦能，讓產(chǎn)品發(fā)聲。

田振興也通過2017年蒙牛真果粒與有道詞典、有道精品課聯(lián)手推出的“藍朋友請課，學(xué)習(xí)樂趣多”的營銷案例，對此進行了說明。結(jié)合蒙牛真果粒的品牌定位，抓住用戶在六月考試季節(jié)點考前沖刺的深層需求，不同時段呈現(xiàn)相對應(yīng)的推廣內(nèi)容，比如早上八點出現(xiàn)“一個吻喚醒藍朋友李易峰陪你早課”，晚上七點“找藍朋友，陪你來上晚自習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為快樂，真正把營銷融入了用戶需求的內(nèi)容之中，將樂趣學(xué)習(xí)與品牌進行了深度的鏈接，增加了品牌的好感度及知名度。

影響不斷進取的人，也是有道產(chǎn)品一直以來所堅守的理念。通過有道商業(yè)化營銷“6+1”精挑智選的明星產(chǎn)品矩陣，我們可以感受到有道產(chǎn)品的商業(yè)價值。用戶、大數(shù)據(jù)、技術(shù)、內(nèi)容全面發(fā)力，還原消費場景，調(diào)動用戶情緒，讓用戶與品牌玩起來，在進步的同時實現(xiàn)情景營銷。