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對于魅族創(chuàng)始人黃章來說，重出江湖的第一戰(zhàn)無疑是夢想機(jī)“15 Plus”的發(fā)布——以此為起點(diǎn)，伴隨著魅族架構(gòu)的二次調(diào)整，魅族品牌與產(chǎn)品將從2018年開始全面向精品化發(fā)展。所以，與之相對應(yīng)的渠道調(diào)整就成了必須的“鋪墊”。
日前，有知情人士透露稱，魅族近期在對部分門店進(jìn)行優(yōu)化的同時(shí)，也正在洽談擴(kuò)充運(yùn)營商渠道，在渠道多元化上加大力度。按照魅族的規(guī)劃，在今年2000萬部銷量基礎(chǔ)上，2018年將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，預(yù)計(jì)增長率達(dá)到兩位數(shù)。此時(shí)提速渠道多元化布局，對魅族來說，更像是備足子彈，蓄勢待發(fā)。
門店優(yōu)化背后：將加速滲透運(yùn)營商渠道
隨著智能機(jī)市場從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也在潛移默化中改變。對于手機(jī)廠商而言，以往的渠道戰(zhàn)略也需要發(fā)生相應(yīng)調(diào)整。
近期，有消息稱魅族店面縮水500家，引發(fā)市場關(guān)注。對此，魅族科技高級副總裁、CMO楊柘在接受采訪時(shí)直接否認(rèn)指出，魅族店面關(guān)閉情況并未如報(bào)道的近500家那樣多，魅族每天都存在店面的關(guān)閉與開啟，這是一種常態(tài)。
據(jù)了解，店面關(guān)閉與新開是魅族今年大變革落地的措施之一，魅族會根據(jù)專賣店的業(yè)績、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行的優(yōu)化動作，而這個(gè)優(yōu)化動作在這段期間比較密集，將其中不符合要求的店面進(jìn)行關(guān)閉，并且重新選擇新的地方開啟新的店面。
另據(jù)知情人透露稱，魅族在優(yōu)化線下門店布局同時(shí)，也將加速滲透擴(kuò)充運(yùn)營商渠道，對銷售渠道進(jìn)行更深層次多元化布局。
其實(shí)，對于魅族線下渠道的調(diào)整，楊柘認(rèn)為這是包括魅族、華為、OPPO、vivo、金立等在內(nèi)的手機(jī)廠商所面臨的共同問題�！跋啾戎�，魅族的線下資產(chǎn)并不重，受到的影響很小，雖然有不少專賣店，但是主要靠線上的分銷�！睏铊现赋�，魅族確實(shí)一直以來比較低調(diào)，不太擅長自我表述。
除此之外，對于一家手機(jī)企業(yè)的線下渠道的布局，楊柘認(rèn)為不要從店面數(shù)量多少來看待。他指出兩大標(biāo)準(zhǔn)，第一是渠道的有效性，第二是看它是否有存在的意義和價(jià)值。
“不是為了面子，那不就死要面子活受罪嗎？假設(shè)我面子上有5萬家店，又能怎么樣呢？五萬家店假如三萬五都是虧，或者在這種新零售的改革之下都是生存維艱，那其實(shí)沒必要強(qiáng)撐著。”楊柘指出。
魅族品牌主攻高端手機(jī)市場 運(yùn)營商渠道優(yōu)勢凸顯
在今年2月初，黃章就在微博宣布重新出山，稱要“打造我的夢想機(jī)，去迎接魅族15周年。”按照黃章今年對魅族科技兩次架構(gòu)調(diào)整的思路，日后魅族品牌將沿襲精品理念，重新樹立起魅族手機(jī)在行業(yè)內(nèi)的高端定位。
而據(jù)知情人透露，從獻(xiàn)禮15周年的“15 Plus”開始，魅族品牌將主攻高端手機(jī)市場。
這一點(diǎn)早有跡象。在接受采訪時(shí)楊柘就強(qiáng)調(diào)稱，魅族的產(chǎn)品和其他手機(jī)的產(chǎn)品的區(qū)別就在于兩點(diǎn)：第一耐琢磨，第二就是對極致工藝的追求�！懊髂犄茸迨聵I(yè)部所有的手機(jī)，都是由今天中國手機(jī)市場職位最高、最有錢的產(chǎn)品經(jīng)理，和最極致的產(chǎn)品經(jīng)理（黃章）親自打磨設(shè)計(jì)的�！睏铊戏Q。
那么，在一大波高端機(jī)型出現(xiàn)之前，魅族渠道的相應(yīng)調(diào)整也就勢在必行。這這一背景下，除了優(yōu)化線下門店外，魅族與運(yùn)營商詳談渠道擴(kuò)張，也意味著魅族已將運(yùn)營商渠道放在了重要位置。
不容否認(rèn)的是，在2014年前后，互聯(lián)網(wǎng)渠道曾在手機(jī)銷售中出現(xiàn)過爆發(fā)式增長，但在2016年后，這一風(fēng)向已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，能提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)與多元服務(wù)的線下渠道與運(yùn)營商渠道再次占領(lǐng)高地。因此，魅族在推動高端化進(jìn)展的過程中加大與運(yùn)營商渠道的緊密聯(lián)系，也就不難理解。
事實(shí)上，經(jīng)過十余年的耕耘，運(yùn)營商的渠道體系已經(jīng)十分完備，不僅包括線下的自辦營業(yè)廳、合作營業(yè)廳、授權(quán)代理點(diǎn)外，在線上，運(yùn)營商也更是擁有網(wǎng)上營業(yè)廳、短信營業(yè)廳、掌上營業(yè)廳等等多種渠道。
目前尚不能了解到更多魅族關(guān)于運(yùn)營商渠道拓展的更多信息，但可以肯定的是，三大運(yùn)營商均擁有數(shù)億級用戶，一旦魅族品牌加大運(yùn)營商渠道推廣力度，魅族品牌在運(yùn)營商線上、線下門店的曝光度無疑會有巨大提升，這對魅族手機(jī)高端化的宣傳也起到正面作用。
渠道多元化布局提速 2018放量可觀
隨著手機(jī)消費(fèi)向高端轉(zhuǎn)移，魅族2018年的精品戰(zhàn)略可以說是順應(yīng)市場潮流。
對此，楊柘表示，魅族是在整個(gè)行業(yè)都在下滑，消費(fèi)者換機(jī)周期時(shí)間加長的情況下轉(zhuǎn)身去做精品、去爬坡，這個(gè)轉(zhuǎn)型還是蠻大的，所面臨的調(diào)整也會大。“當(dāng)然更應(yīng)該佩服魅族的精神，也是它吸引我來的一個(gè)原因之一�！彼硎�。
其實(shí)，魅族選擇在這一節(jié)點(diǎn)沖擊高端，有著牢固的銷售基礎(chǔ)：按照魅族官方給出的數(shù)據(jù)，2017年手機(jī)出貨量接近2000萬臺，銷售規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，超過200億元并保持盈利。而據(jù)魅族的規(guī)劃，在2018年魅族將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，預(yù)計(jì)增長率達(dá)到兩位數(shù)。
為了在2018年擴(kuò)大戰(zhàn)果，與優(yōu)化門店、開拓運(yùn)營商渠道幾乎在同一時(shí)間段，魅族的架構(gòu)調(diào)整也在進(jìn)行。按照最新的調(diào)整，魅族科技在魅族、魅藍(lán)、Flyme三大事業(yè)部基礎(chǔ)上，新增了海外事業(yè)部、配件事業(yè)部，并將原有電商業(yè)務(wù)部升級為電商事業(yè)部。將電商事業(yè)部提升到六大事業(yè)部之一的高度上，也可以看作是魅族在渠道多元化上的一大嘗試。
除此之外，魅族內(nèi)部相關(guān)人士透露，為了加快移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，魅族計(jì)劃在西南地區(qū)新增研發(fā)中心，為5G布局。這不僅響應(yīng)國家大的政策，智能終端產(chǎn)業(yè)內(nèi)遷西移，也可以看出魅族正在全力儲備人才和資源優(yōu)勢，為下一階段的發(fā)展蓄力。
業(yè)內(nèi)分析指出，隨著渠道不斷夯實(shí)，新的六大事業(yè)部并行齊發(fā)，以2018年首款“黃章款”夢想機(jī)為全新起點(diǎn)，魅族的品牌溢價(jià)必將獲取更多市場認(rèn)可。
