打通全球供應鏈：Brookstone用實力，賦能“易+”全球合伙人

2018年04月16日15:22 來源：中國網(wǎng)T|T

【移動通信網(wǎng)】來自美國的Brookstone在進入中國后,只用了兩年多的時間,就成為中國新奇樂行業(yè)獨角獸和代名詞。

這其中,由宏圖高科總裁、Brookstone中國CEO辛克俠首創(chuàng)的以S2B2C為核心的“易+”全球合伙人計劃,起了極其關鍵的助推作用�！耙�+”全球合伙人加盟計劃以品牌、產(chǎn)品供應鏈(內容)及新零售模式、信息系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺共享,賦能加盟商,形成新的消費價值與體驗。

可以說,在新零售的時代浪潮中,Brookstone找到了一條屬于自己的規(guī)�；�發(fā)展道路。

而在“易+”全球合伙人計劃中,Brookstone打造的產(chǎn)品供應鏈,以其全球大協(xié)同、三胞集團資源支撐,實力賦能“易+”全球合伙人。

從選品,到設計開發(fā),再到上架終端販賣,Brookstone全球供應鏈到底如何運作?Brookstone中國副總裁高振宇,或許能解答這個問題。

據(jù)了解,高振宇歷任國美電器分公司總經(jīng)理、集團副總裁助理;北京三仁集團管理有限公司總經(jīng)理。2014年加入三胞集團任宏圖三胞執(zhí)行副總裁后,高振宇主要負責Brookstone產(chǎn)品供應鏈搭建等工作,推動宏圖三胞向新奇特、宏圖Brookstone轉型。目前,高振宇任三胞集團Brookstone中國副總裁。多年來,他一直從事產(chǎn)品供應鏈整合及品牌營銷工作。

打通全球供應鏈：Brookstone用實力，賦能“易＋”全球合伙人

大IP打造 成就產(chǎn)品的新奇樂傳奇

Brookstone中國能成長壯大,并不是偶然。對此,高振宇表示,“Brookstone產(chǎn)品針對市場痛點、解決用戶喜點而打造,具有新奇樂屬性,能給大眾生活帶來驚喜�！痹谙�費升級的當下,Brookstone用產(chǎn)品抓住了消費者的心。

貓耳機——Brookstone打造的一個大IP,就是典型的一個例子。美國一個在校大學生出去玩的時候突發(fā)奇想:是否可以制作一款可以像音箱一樣能讓大家聽得到音樂的耳機呢?要是在這種派對式的互動體驗下,還能實現(xiàn)閃光互動,那就更好不過。帶著想法,這個學生找到了Brookstone。Brookstone團隊整合供應鏈資源,將圖紙經(jīng)過歷時數(shù)月的工藝整改及開模,最終把將想法變成現(xiàn)實。這款腦洞大開、主打二次元文化的產(chǎn)品,一經(jīng)上市便吸引了國際知名流行樂明星愛莉安娜·格蘭德關注。

進入中國,“貓耳機不僅網(wǎng)羅了大眾的心,連當紅影星張藝興、斗魚最火主播馮提莫等眾多明星、主播、網(wǎng)紅,都是它的忠實擁躉。他們會自發(fā)佩戴貓耳機系列,亮相節(jié)目�！闭f起B(yǎng)rookstone產(chǎn)品,高振宇如數(shù)家珍,“最近,這款貓耳機還被王思聰投資的游戲公司看中,植入游戲道具�！�

像貓耳機這樣自帶IP屬性、造成市場轟動的產(chǎn)品,Brookstone還有很多。去年上市的新品招財貓系列,獨霸京東眾籌平臺類目第一,以超500萬的眾籌金額完美收官;便攜補水儀廣受歡迎,連破銷售記錄;BigBluePartyX斬獲2018德國紅點設計大獎……

引領潮流 加速迭代能力鞏固產(chǎn)品內涵

在新零售時代,互聯(lián)網(wǎng)縮短了用戶喜新厭舊的周期,產(chǎn)品迭代倘若不能滿足用戶需求、應用場景多變化符合消費者預期,企業(yè)有很大幾率會落后于市場。

正因為此,Brookstone對新品也有了新的理解,即新品不能只體現(xiàn)在產(chǎn)品新這一方面。對此,高振宇解釋說,“越往后,用戶觸點的體驗競爭就越發(fā)重要,會以新品的形態(tài)在消費端體現(xiàn)。今日之新品已非傳統(tǒng)的商品,它附著場景代入、服務體驗、精神情感表達等一系列感受�！�

于是,Brookstone從新出發(fā)。

在辛克俠的帶領下,Brookstone中國進行了一場大刀闊斧的變革。從產(chǎn)品供應鏈資源整合到終端消費者的消費體驗,Brookstone中國呈現(xiàn)出全新的面貌,迅速成為新零售新奇樂領域獨角獸。

Brookstone中國制定了一個關于產(chǎn)品的三年規(guī)劃,就是為了讓產(chǎn)品從成型到成局再到成勢:在2018年至2020年期間,每年產(chǎn)品的迭代率保持在120%-140%;加快研究爆品基因進程,全力打造爆品。

據(jù)高振宇透露,目前規(guī)劃運轉情況良好,“從去年的秋冬季,到今年春季,Brookstone推出了數(shù)百款新品,從改善生活痛點,提升生活品質,外觀設計時尚新奇,高性價比等多角度出發(fā),為消費者帶來了有趣、新奇的體驗,獲得了市場的肯定。”

得益于此,在新零售發(fā)展進程中,Brookstone不僅能通過新奇樂產(chǎn)品吸引消費者,而且能根據(jù)市場需求變化,加速產(chǎn)品迭代以及功能升級,用速度來順應市場潮流。

此外,Brookstone還根據(jù)產(chǎn)品特性,對線下門店進行創(chuàng)新布局,帶來了場景化體驗式、互動化的場景,保證消費者買得放心用得驚喜。

可以說,對產(chǎn)品規(guī)劃的合理制定及有效施行,Brookstone新品開始煥“新”。

三胞集團資源助力 全球供應鏈強有力支撐

在前端,提供消費者可信賴的、高性價比的產(chǎn)品;后端,通過全供應鏈,控制產(chǎn)品風格、品質,確保與前端輸出的一致性——這就是Brookstone的一直堅持的產(chǎn)品標準。

高振宇表示,在一款產(chǎn)品開發(fā)前,Brookstone會做大量調研,為產(chǎn)品描摹出輪廓。Brookstone致力于解決生活痛點、提升生活品質,為消費者提供設計新穎、品質優(yōu)良、高性價比的產(chǎn)品。并通過行業(yè)大數(shù)據(jù),摸清科技發(fā)展趨勢、精準分析消費需求,為產(chǎn)品埋下未來無限升級的可能性。同時,在產(chǎn)品上市后,根據(jù)消費者的使用反饋,Brookstone會進行微創(chuàng)新、快迭代,讓產(chǎn)品保持“超越時代一小步”的常態(tài)�！斑@從源頭上,確保了Brookstone能做到人無我有、人有我新。”

不管是產(chǎn)品新奇度,還是產(chǎn)品迭代能力,背后的支撐都是擁有強悍實力的Brookstone全球供應鏈。

積淀50多年的發(fā)展,Brookstone在全球擁有5000多個支撐供應鏈的工廠,具備有強大的產(chǎn)品供應鏈能力。而被三胞集團收購后,Brookstone在全球供應鏈方面的實力,更是得到全方位增強。

并且,作為三胞集團企業(yè)成員,Brookstone通過集團內大協(xié)同,共享三胞集團全球化供應鏈資源,包括HOF、Hamleys、歐西亞、摩諾百貨、SSG等。這方面的極大優(yōu)勢,讓Brookstone做到了能一直走在市場前沿,并且擁有很高的議價能力。

在選品上,Brookstone還以開放姿態(tài),與時代潮流匯合。以“買手制”模式,Brookstone在世界范圍內采購或者定制創(chuàng)新產(chǎn)品,為消費者提供更多新奇樂產(chǎn)品。同時,Brookstone整合互聯(lián)網(wǎng)平臺,通過眾籌資源,摸清大眾潮流打造專屬潮物。據(jù)悉,Brookstone與京東眾籌等多個平臺展開的合作,引起了市場強烈反響。而分布在全球創(chuàng)客們,也會源源不斷帶來關于產(chǎn)品的創(chuàng)意,助力Brookstone產(chǎn)品創(chuàng)新。

一旦經(jīng)過嚴苛的選品流程,Brookstone全程參與產(chǎn)品工藝設計到開模量產(chǎn)的全過程,并嚴格把控產(chǎn)品品質。隨后,通過線上線下全渠道融合的銷售網(wǎng)絡快速布局,Brookstone把具有新奇樂屬性的產(chǎn)品,帶給全世界的消費者。Brookstone還會通過這些渠道收集反饋,為產(chǎn)品微創(chuàng)新、快迭代做支撐。

現(xiàn)在,通過全球產(chǎn)品供應鏈整體大協(xié)同以及快速推進,Brookstone的新品上市完全做到了國際化、快速化、同步化。

除了在產(chǎn)品供應鏈上實施了極為有效策略,高振宇還協(xié)助辛克俠推動“易+”全球合伙人計劃快速發(fā)展;調整優(yōu)化供應鏈結構的同時成功打造新品發(fā)布平臺;推動Brookstone品牌在線上線下聯(lián)動的全渠道發(fā)展模式。

這一切撐起了Brookstone全球新奇樂的內涵,使Brookstone中國在“易+”全球合伙人計劃上,得到市場的肯定。