智能手機(jī)行業(yè)滑坡,劉作虎卻認(rèn)為一加春天來了

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崔玉賢/文

“一加5T一個月前就賣完了,是一加史上銷售最快的一款!币患6發(fā)布會結(jié)束后,劉作虎在接受媒體采訪時透露,“而且,一加5T已經(jīng)加過兩個單了,我沒法解釋其中的原因,但有一點肯定,認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品的企業(yè)越來越少了,而‘做好產(chǎn)品’是我們一直以來堅持的!

一加一直以來是手機(jī)行業(yè)里比較奇葩的存在:一加是少有的“墻內(nèi)開花墻外香”的企業(yè),海外和內(nèi)地銷量七三開。對于中國企業(yè)一直難以攻下的美國市場,來自IDC最新的數(shù)據(jù)顯示,一加成為2017年美國互聯(lián)網(wǎng)公開銷售市場中,市場占有率最高的企業(yè)。

在整個智能手機(jī)市場萎縮的情況下,劉作虎卻樂觀估計一加今年將迎來春天,而且從目前情況來看符合其預(yù)期,能夠走向夏天就要看一加6的售賣情況。

攻下美國公開市場正在接觸運營商市場

從2013年底到現(xiàn)在,一加不僅參與了中國的智能手機(jī)行業(yè)最激烈的競爭,也經(jīng)歷了歐美和印度市場智能手機(jī)行業(yè)的變遷。

“看到同行一個一個的倒下,我們經(jīng)受住了考驗,還能站在這里,做我們想做的事情,把我們的產(chǎn)品帶到全球35個國家和地區(qū),其實秘訣很簡單:就是我們堅守了做企業(yè)最樸素的價值觀:老老實實做好產(chǎn)品。”劉作虎表示。

目前一加的產(chǎn)品已經(jīng)走向了全球35個國家和地區(qū),在去年近百億的營收中,有70%的市場份額來自海外,其中最大的是歐美、然后是印度市場,最后是中國市場。

對于中國手機(jī)廠商一直想攻下,但難以攻下的美國市場,一加卻得到了認(rèn)可。來自IDC的最新數(shù)據(jù)顯示,2017年一加在美國400美元-600美元價位的公開市場中,占據(jù)的市場份額為44.3%,排名第一。其次為Motorola,占16.7%的份額。第三名為Apple,占10.9%。

而且IDC表示,2017年一加在美國公開市場的銷量年增長率是行業(yè)最高的,也是美國互聯(lián)網(wǎng)公開銷售市場中,市場占有率最高的企業(yè)。

而據(jù)劉作虎透露,目前一加正在與美國運營商接觸。

眾所周知,美國手機(jī)一直是運營商渠道占主導(dǎo)的國家,電信運營商把控著智能手機(jī)市場80%以上的銷量。因此,沒有運營商的合作,只能走低端市場或者走公開市場、電商渠道,但在價格上就沒有了優(yōu)勢,也沒有渠道優(yōu)勢。華為在今年CES上曾想借助運營商市場進(jìn)入美國,以失敗告終。

一加卻生而國際。

尤其是中國品牌競爭最為激烈的印度市場,2017年,在印度線上銷售的400美金以上高端智能手機(jī)里,一加以50.5%的市場份額排名第一,領(lǐng)先第二名蘋果近14個百分點。也就是說在印度,每賣兩臺高端智能機(jī),就有一臺是一加。

不過,劉作虎也表示,今年一加在海外的品牌最重要的一個任務(wù)是建立信任。在一加一開始進(jìn)入歐美市場時,曾經(jīng)用“砸手機(jī)”、“LadyFirst”等噱頭進(jìn)行營銷,迅速積累了用戶。但劉作虎認(rèn)為從長遠(yuǎn)來看,這樣的營銷會傷害品牌,而且用戶接受一加不會因為營銷接受,而是會因為產(chǎn)品接受。因此,劉作虎拒絕炒作,建立信任,回歸產(chǎn)品本質(zhì)。

2018年是一加的春天

雖然一加“小”,但一直被認(rèn)為是“小而美”,而且活得非常健康。2016年一加實現(xiàn)了扭虧為盈。當(dāng)時,劉作虎給內(nèi)部開了一個會議,給團(tuán)隊打氣道:一加的機(jī)會是在2018年,2018年將是一加的春天。

而今年就是2018年,一切都在按照劉作虎猜測的方向走嗎?

對此,劉作虎表示從目前來看跟他的預(yù)期是一樣的!拔覀兛吹酵幸粋個都倒下了,用戶選擇的機(jī)型越來越少,在國內(nèi)如果想買旗艦機(jī)的話,沒有太多品牌可選。對一加來說,就是個大的機(jī)會。”劉作虎認(rèn)為。

一加一直以來海外的銷量都是占大頭,如何擴(kuò)大國內(nèi)市場的銷量成為一加的問題。劉作虎表示,從長期來看,國內(nèi)一定是最大的市場,一年有4億多的市場規(guī)模。雖然大盤形式不好,但對于本來就沒有太大量的一加來說,大市場的萎縮并不會影響其在國內(nèi)的發(fā)展。

“中國的競爭跟海外的環(huán)境有些不一樣。所以我們在中國的策略上就是相對的比較求穩(wěn)。只要穩(wěn)穩(wěn)的站在那,機(jī)會自然就會來。”劉作虎表示,“如果說一個發(fā)力點的話,我覺得也許今年下半年或明年年初會有那么一個契機(jī),在中國發(fā)力!

在中國市場上劉作虎堅定了“求穩(wěn)”的節(jié)奏。在2015年的時候,一加犯了些錯誤,盲目的擴(kuò)張了線下,并在北京、上海建了旗艦店;發(fā)布了非旗艦機(jī)一加X;但很快,一加就進(jìn)行了調(diào)整,關(guān)閉了線下店,將資源專攻線上電商銷售市場;同時砍掉了X產(chǎn)品線,集中精力只做旗艦。

今年一加的年會主題是活下去,劉作虎透露明年的主題仍然是活下去!拔覀円郧暗钠髽I(yè)愿景是做一個受尊敬的全球品牌,但去年我們改了,我們要做一個更健康更長久的企業(yè)!眲⒆骰⒈硎。

經(jīng)歷了搖擺之后,劉作虎更加堅定活得健康和踏實最重要。


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