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崔玉賢/文
“一加5T一個(gè)月前就賣完了，是一加史上銷售最快的一款�！币患�6發(fā)布會(huì)結(jié)束后，劉作虎在接受媒體采訪時(shí)透露，“而且，一加5T已經(jīng)加過兩個(gè)單了，我沒法解釋其中的原因，但有一點(diǎn)肯定，認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品的企業(yè)越來越少了，而‘做好產(chǎn)品’是我們一直以來堅(jiān)持的�！�
一加一直以來是手機(jī)行業(yè)里比較奇葩的存在：一加是少有的“墻內(nèi)開花墻外香”的企業(yè)，海外和內(nèi)地銷量七三開。對(duì)于中國(guó)企業(yè)一直難以攻下的美國(guó)市場(chǎng)，來自IDC最新的數(shù)據(jù)顯示，一加成為2017年美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公開銷售市場(chǎng)中，市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。
在整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)萎縮的情況下，劉作虎卻樂觀估計(jì)一加今年將迎來春天，而且從目前情況來看符合其預(yù)期，能夠走向夏天就要看一加6的售賣情況。
攻下美國(guó)公開市場(chǎng)正在接觸運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)
從2013年底到現(xiàn)在，一加不僅參與了中國(guó)的智能手機(jī)行業(yè)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也經(jīng)歷了歐美和印度市場(chǎng)智能手機(jī)行業(yè)的變遷。
“看到同行一個(gè)一個(gè)的倒下，我們經(jīng)受住了考驗(yàn)，還能站在這里，做我們想做的事情，把我們的產(chǎn)品帶到全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其實(shí)秘訣很簡(jiǎn)單：就是我們堅(jiān)守了做企業(yè)最樸素的價(jià)值觀：老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品�！眲⒆骰⒈硎尽�
目前一加的產(chǎn)品已經(jīng)走向了全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在去年近百億的營(yíng)收中，有70%的市場(chǎng)份額來自海外，其中最大的是歐美、然后是印度市場(chǎng)，最后是中國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商一直想攻下，但難以攻下的美國(guó)市場(chǎng)，一加卻得到了認(rèn)可。來自IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年一加在美國(guó)400美元-600美元價(jià)位的公開市場(chǎng)中，占據(jù)的市場(chǎng)份額為44.3%，排名第一。其次為Motorola，占16.7%的份額。第三名為Apple，占10.9%。
而且IDC表示，2017年一加在美國(guó)公開市場(chǎng)的銷量年增長(zhǎng)率是行業(yè)最高的，也是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公開銷售市場(chǎng)中，市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。
而據(jù)劉作虎透露，目前一加正在與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商接觸。
眾所周知，美國(guó)手機(jī)一直是運(yùn)營(yíng)商渠道占主導(dǎo)的國(guó)家，電信運(yùn)營(yíng)商把控著智能手機(jī)市場(chǎng)80%以上的銷量。因此，沒有運(yùn)營(yíng)商的合作，只能走低端市場(chǎng)或者走公開市場(chǎng)、電商渠道，但在價(jià)格上就沒有了優(yōu)勢(shì)，也沒有渠道優(yōu)勢(shì)。華為在今年CES上曾想借助運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)進(jìn)入美國(guó)，以失敗告終。
一加卻生而國(guó)際。
尤其是中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的印度市場(chǎng)，2017年，在印度線上銷售的400美金以上高端智能手機(jī)里，一加以50.5%的市場(chǎng)份額排名第一，領(lǐng)先第二名蘋果近14個(gè)百分點(diǎn)。也就是說在印度，每賣兩臺(tái)高端智能機(jī)，就有一臺(tái)是一加。
不過，劉作虎也表示，今年一加在海外的品牌最重要的一個(gè)任務(wù)是建立信任。在一加一開始進(jìn)入歐美市場(chǎng)時(shí)，曾經(jīng)用“砸手機(jī)”、“LadyFirst”等噱頭進(jìn)行營(yíng)銷，迅速積累了用戶。但劉作虎認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這樣的營(yíng)銷會(huì)傷害品牌，而且用戶接受一加不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷接受，而是會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品接受。因此，劉作虎拒絕炒作，建立信任，回歸產(chǎn)品本質(zhì)。
2018年是一加的春天
雖然一加“小”，但一直被認(rèn)為是“小而美”，而且活得非常健康。2016年一加實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。當(dāng)時(shí)，劉作虎給內(nèi)部開了一個(gè)會(huì)議，給團(tuán)隊(duì)打氣道：一加的機(jī)會(huì)是在2018年，2018年將是一加的春天。
而今年就是2018年，一切都在按照劉作虎猜測(cè)的方向走嗎？
對(duì)此，劉作虎表示從目前來看跟他的預(yù)期是一樣的。“我們看到同行一個(gè)個(gè)都倒下了，用戶選擇的機(jī)型越來越少，在國(guó)內(nèi)如果想買旗艦機(jī)的話，沒有太多品牌可選。對(duì)一加來說，就是個(gè)大的機(jī)會(huì)�！眲⒆骰⒄J(rèn)為。
一加一直以來海外的銷量都是占大頭，如何擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量成為一加的問題。劉作虎表示，從長(zhǎng)期來看，國(guó)內(nèi)一定是最大的市場(chǎng)，一年有4億多的市場(chǎng)規(guī)模。雖然大盤形式不好，但對(duì)于本來就沒有太大量的一加來說，大市場(chǎng)的萎縮并不會(huì)影響其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。
“中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)跟海外的環(huán)境有些不一樣。所以我們?cè)谥袊?guó)的策略上就是相對(duì)的比較求穩(wěn)。只要穩(wěn)穩(wěn)的站在那，機(jī)會(huì)自然就會(huì)來。”劉作虎表示，“如果說一個(gè)發(fā)力點(diǎn)的話，我覺得也許今年下半年或明年年初會(huì)有那么一個(gè)契機(jī)，在中國(guó)發(fā)力。”
在中國(guó)市場(chǎng)上劉作虎堅(jiān)定了“求穩(wěn)”的節(jié)奏。在2015年的時(shí)候，一加犯了些錯(cuò)誤，盲目的擴(kuò)張了線下，并在北京、上海建了旗艦店；發(fā)布了非旗艦機(jī)一加X；但很快，一加就進(jìn)行了調(diào)整，關(guān)閉了線下店，將資源專攻線上電商銷售市場(chǎng)；同時(shí)砍掉了X產(chǎn)品線，集中精力只做旗艦。
今年一加的年會(huì)主題是活下去，劉作虎透露明年的主題仍然是活下去�！拔覀円郧暗钠髽I(yè)愿景是做一個(gè)受尊敬的全球品牌，但去年我們改了，我們要做一個(gè)更健康更長(zhǎng)久的企業(yè)�！眲⒆骰⒈硎�。
經(jīng)歷了搖擺之后，劉作虎更加堅(jiān)定活得健康和踏實(shí)最重要。
