三線品牌“交火” 360手機(jī)夾縫求生

加速洗牌的智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于二三線手機(jī)品牌的壓力不言而喻，李開(kāi)新能做的，就是穩(wěn)住盤面，期待突圍的機(jī)會(huì)。

作為過(guò)往的“華為老兵”，現(xiàn)在360手機(jī)的負(fù)責(zé)人，這大半年對(duì)于李開(kāi)新來(lái)說(shuō)，過(guò)得并不輕松，除了離職的傳聞總伴耳邊外，360手機(jī)與錘子科技合并的消息也時(shí)有傳出�！叭绻�合并了，大家就順勢(shì)想象我會(huì)離開(kāi)。這個(gè)事兒不是那么回事兒�！崩铋_(kāi)新說(shuō)。

在21日的新品發(fā)布會(huì)上，李開(kāi)新在接受包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，和錘子的接觸更多是360集團(tuán)在商討與錘子的商業(yè)合作方向，兩家企業(yè)的合并并不是簡(jiǎn)單的算術(shù)題，涉及文化等非技術(shù)性的東西�！耙粋�(gè)企業(yè)內(nèi)兩個(gè)部門的合并都不容易，何況是兩個(gè)企業(yè)。盡管外圍環(huán)境不好，但我不認(rèn)為今年會(huì)有更多的二三線品牌合并�！�

而對(duì)于目前手機(jī)產(chǎn)品的表現(xiàn)，李開(kāi)新表示“老板不能說(shuō)非常滿意，但總體來(lái)說(shuō)還是比較認(rèn)可”。

李開(kāi)新口中的老板指的是360的創(chuàng)始人周鴻祎，從做殺毒軟件到做搜索引擎，再到做手機(jī)，周鴻祎一直被外界稱為“斗士”，雖然經(jīng)歷過(guò)失敗，但還是毅然決然地選擇再戰(zhàn)。但對(duì)于機(jī)會(huì)窗口逐漸縮小的手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，360手機(jī)想要獲得真正的成功并沒(méi)有那么容易。

　保住用戶

從在東莞與酷派的“一見(jiàn)鐘情”到后來(lái)的“聯(lián)姻”，再到樂(lè)視的“插足”，以及最后和酷派選擇“分手”，再到后來(lái)的自立門戶，360手機(jī)這三年走得磕磕絆絆。

“我是有點(diǎn)任性。每次都能聽(tīng)到某個(gè)行業(yè)大佬說(shuō)某某市場(chǎng)格局已定，大家不要進(jìn)來(lái)了，我是第一，他是第二，沒(méi)有第三、第四了。當(dāng)年有一個(gè)姓N的公司說(shuō)過(guò)，一個(gè)姓M的公司說(shuō)過(guò)，但是都被姓A的公司打敗了。我想做手機(jī)只要做得好，永遠(yuǎn)都不晚�！敝茗櫟t曾經(jīng)如是表示。

但如今的他更愿意作為一名臺(tái)下的觀眾，更多的產(chǎn)品執(zhí)行層面的大權(quán)，交給了在手機(jī)行業(yè)沉浸已久的“老人”李開(kāi)新。

“老板對(duì)公司的期望值肯定是更好，希望做到華為、OPPO這種水平，要不然他不會(huì)做手機(jī)。”李開(kāi)新對(duì)記者說(shuō)，希望在2017年500萬(wàn)出貨量的基礎(chǔ)上，2018年能夠?qū)崿F(xiàn)10%~20%的增長(zhǎng)。

“360手機(jī)已經(jīng)走過(guò)三年時(shí)間，如今360手機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)了50%，其中在京東6·18活動(dòng)中，N6 Pro獲得該價(jià)位前四的成績(jī)，而360手機(jī)其他機(jī)型在京東的用戶好評(píng)率都在98%以上�！崩铋_(kāi)新表示，這個(gè)成績(jī)算是不錯(cuò)，尤其是手機(jī)好評(píng)率在98%，他說(shuō)即便是OV的主打機(jī)型的好評(píng)率也就是這個(gè)樣子�！斑@都說(shuō)明用戶對(duì)我們的認(rèn)可正在提升”。

而留住用戶是李開(kāi)新現(xiàn)在最看重的事。

對(duì)于手機(jī)行業(yè)的大環(huán)境，他認(rèn)為今年比去年更加糟糕。他表示，現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)不僅僅在千元機(jī)，每個(gè)檔位都在發(fā)生�！艾F(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)用戶數(shù)是最重要的，我要保證增長(zhǎng)，畢竟有一些廠家在消失，我們還要搶占其他廠家流失的客戶變成我們的客戶，和頭部企業(yè)比，我們對(duì)利潤(rùn)訴求不一樣，我不一定要賺很多的錢�！�

　　“抱團(tuán)取暖”并非簡(jiǎn)單算術(shù)

錘子科技CEO羅永浩在8月20日的發(fā)布會(huì)上表示，沒(méi)有料到手機(jī)的衰落來(lái)得這么早。而在幾個(gè)月前，錘子和360“合并”的小道消息在手機(jī)行業(yè)蔓延。

李開(kāi)新和錘子科技副總裁吳德周此前都曾是華為老將。如今手機(jī)市場(chǎng)正加速洗牌，小廠商之間抱團(tuán)取暖也在情理之中。

但并購(gòu)的消息還沒(méi)有落地，360手機(jī)與錘子科技合并已談崩，李開(kāi)新將離職的傳聞?dòng)直粋鞒觥?/p>

“老周要是放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，我們?cè)诿�活什么呢？！”李開(kāi)新說(shuō)。他表示，雖然目前手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展與周鴻祎期望的“解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的問(wèn)題”的期望還有差距，但360依然有希望在二三線品牌中突圍。

他說(shuō)，雖然T字結(jié)構(gòu)形成，360手機(jī)在未來(lái)兩年也不會(huì)有特別大的野心，如果說(shuō)制定一個(gè)“小目標(biāo)”，那就是我們要在“T”中做那支“I”字的尖兵。

從8月21日發(fā)布會(huì)上的兩款新品——N7 Pro、N7 Lite來(lái)看，360手機(jī)將繼續(xù)把安全、高性價(jià)比作為360手機(jī)品牌在市場(chǎng)上的發(fā)力點(diǎn)。

“我們的安全分為兩類，一是過(guò)去大家理解的更偏重于企業(yè)類、to B類的安全，這個(gè)方向我也在走，是定制化的路線。另一類是對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)解決使用顧慮的問(wèn)題方面的安全是我們一定要做的方向。”李開(kāi)新說(shuō)。

但1000萬(wàn)的出貨量對(duì)于360手機(jī)來(lái)說(shuō)只能說(shuō)可以“活下來(lái)”，想要實(shí)現(xiàn)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口或是為360智能硬件業(yè)務(wù)提供支撐的程度的夢(mèng)想，周鴻祎還需要再等等。